柏辛诚的团队去提炼其
的要
，形成最后的定稿。再让销售人员去理解，去背熟。
相比较杜逸凡跟柏辛诚，陈亦煊算是轻松些了，至少他不用熬夜制定方案。他只需要在需要他
席的场合现一
便可。例如：动员大会、销售方案确认会、与开发商领导开会等。
但陈亦煊也没有闲着。他有一个更重要的任务。制定这两个项目的绩效考
方法。原本该是人力资源
的工作，却被陈亦煊揽了过来。
他之所以独自揽这个任务，是有私心的。一来希望叶梦晨可以跟他一起
这个事，让叶梦晨能有更多的实践机会，二来这段时间忙得没办法陪叶梦晨，那就以工作为契机，让她陪自己工作。
叶梦晨对此当然兴奋不已。陈亦煊让她帮忙方案，至少表明她还是有能帮上忙的地方。恨不得立
就给陈亦煊一个完
的方案。
原本叶梦晨是以业绩为导向去这个方案的。但是听完她的构思，陈亦煊告诉她，这两个项目是例外，不用急着看业绩。
于是叶梦晨改变了自己是思路，反其行把重放在了销售人员的专业能力、销售技巧、工作态度等上面。
陈亦煊还给了叶梦晨一个时间截。要求叶梦晨必须在时间截前给到自己方案。这样一来，叶梦晨真真切切
受到了压迫，也受到了压力和动力。于是她工作起来更加给力了，每天课回来第一件事
便是把自己锁在书房里，又是查资料又是翻书本又是询问项目
况的。
经过两个晚上的努力，叶梦晨总算把的考方法制定来了，比陈亦煊给的时间截还早了一天。
陈亦煊的书房传真机、打印机、扫描仪等办公设备应有尽有。叶梦晨像模像样地把绩效考方法打印了来，然后静候陈亦煊归家，第一时间献上自己的工作成果。
当她怀着忐忑不安的心，把初稿拿给陈亦煊的时候，她心里既激动又
张。陈亦煊就像她工作上的领导，她对他怀着敬畏的心。激动于自己第一次独立完成一个专业上的方案，担心自己的的方案会不会过于
糙，无法得到陈亦煊的认可。
陈亦煊认真看完她的方案，一个字也不落，最后不得不为她竖起了大拇指，还在方案最后一页的空白
批几个大字：审批通过。
叶梦晨绷的神经总算松懈了来，大呼一
气，抱着陈亦煊的胳膊撒
：“小C哥，你不知，刚才我张死了，真怕你会来一句，你这写的都是些什么狗
不通的东西？”
“傻瓜。你得很好。这份方案我很满意，作为奖励，明晚带你去吃大餐。”陈亦煊摸了摸她的秀发，给她鼓励。
“真的吗？你明天有空吗？我们好久没有一起吃饭啦。去哪吃？我现在约上琪琪和吓吓她们。”自从他们仨接那两个大盘，大家已经有好
时间没有聚一聚了。还真的
怀念以前六个人一块行动的日
啊。
哪知陈亦煊第一时间抢走了她的手机，不给她在群里“通风报信”。叶梦晨疑惑地看着他，用
神询问着怎么啦？
“就我俩。别声张啊。他们两个每天应酬排得满满的，没时间来吃饭。”要是叶梦晨约了她俩，到时候柏辛诚和杜逸凡不来，那不就尴尬了？届时易夏跟柏辛琪肯定愤愤不平啦。
他话一说完，叶梦晨看了他一，发现他一罪恶都没有，忍不住为柏辛诚他们抱不平了：“这样不好吧，他们忙得
转向，你却还有心思陪佳人吃饭，不怕他们对你有意见啊？”
“跟你约会，能让我在工作上更有灵和动力。我工作起来也就更给力。我一旦工作给力，他们也就可以早日解放，早日回家抱媳妇。所以啊，他们不会有意见的。
多会骂我一声有异
没人。”
陈亦煊的话一说完，叶梦晨表示，你是领导，你说了算。你这摆明着就是歪理嘛，欺负人家柏辛诚跟杜逸凡来着。
不过这不可否认的是，她居然有小窃喜耶。他们已经好久没有一块在家吃个晚饭，更别提约会了。
两个人相视一笑，对明天晚上的到来无限憧憬。叶梦晨心想，为了不伤害到易夏跟柏辛琪脆弱的心灵，还是不要告诉她们陈亦煊总算有空陪她约会啦。虽然有些罪恶，却也很是期待呢。
第146章 吊打陈柏杜
正当柳氏的员工为了抢陈柏杜的分销不断奔波于各分销商之间时，陈柏杜的员工们却早早
驻项目现场，熟悉项目，熟悉环境，熟悉工作。
虽然场了，但由于还未到开盘时间，因此还不能接待客
看房。于是利用这个空档期，项目的销售经理们把同事们的工作安排得井井有条。
上午，他们分批去踩盘，或者到附近的生活圈踩；午，他们回到项目组织大家学习了解早上的成果。这样一来，能让大家更直观地了解到竞争楼盘的况，也更清楚周边的
设施。
晚上，陈柏杜的员工都会自觉留来加班。这个时候，销售经理会组织大家
行
考试。而所谓的考试，皆是提前在为过几天开发商的考试准备和模拟。
就在柳氏忙着抢更多陈柏杜的分销，无力顾及其他的时候，陈柏杜的员工却早已背熟了自己所代理的楼盘的销讲，也早已对项目的况了如指掌。他们有信心到面对客提的任何刁难的问题，都能立给最合适的答案。
房地产销售人员，并不是上就能上岗的。哪怕你平时销售能力再
，在业界成绩再好，但是当你到了一个新的楼盘，你还是要重新接受那个楼盘的考。而一般上岗前的考，包括销讲百问考、销售技能考、仪容仪表和服务态度考等。
场第一周，开发商对两个团队所有的销售人员行了销讲的考。销讲考要求业务员在10分钟简明扼要地为第一次来现场的客项目的介绍。
包括项目规模、项目设施、项目周边环境、项目建设等多个方面的容。成功的销讲，既要现项目容，又要求业务人员能声并茂地表达，而不能生
造搬，让人觉得是在背书似的。
一整天考来，陈柏杜公司的人员毫无悬念，每个人都轻松过关。而柳氏的人员，则有一半的人销讲不通过。就算勉能够通过的，也是靠着死记背过的关。
两个团队一起考，能力与实力一目了然。开发商的考领导对陈柏杜的员工给予了充分的肯定。
几
考来，陈柏杜的人都能上岗，而柳氏则有百分之四十的人无法第一时间上岗，还需重新考。但即便如此，因为柳氏场的人员众多，所以他们上岗的总人数还是比陈柏杜多了三个人。
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