规矩！
杨飞提
来的经销商
模式，其实条件是很苛刻的，而且占的也只是
。
至于的比例，杨飞提来，每个经销商，在成为优秀经销商之后，每年的销售量，都可以换成一定的“
丽积分”，积分可以用来兑换丽集团的。
只享受分红的权利，并没有东的其它大权。
虽然很常见，但其实《公司法》通篇并没有提到，是公司
度自理自治的产
。
对上市公司来说，没有这一说，制度一般是在未上市公司，特别是
小企业尤其普遍。
不过最院在《关于办理受贿刑事案件适用法律若问题的意见》倒有所提及：就是未资而获得的份。
这么定义，貌似还真有
“得的，不劳而获”的意味。
和很多概念一样，也有狭义广义之分。
狭义上讲，就是权激励。
公司为了招揽和激励级人才，将东的分红让渡一
分给员工，这分分红对应的权就叫。
反之，没让渡分红的那分权就叫实或
。
横向来看，在一段时间
，总有一些公司有存在；纵向来看，任何一家公司在其发展过程也总会借用这一趁手的工
。
没错，就是一个工，跟扳手是一样的。
老板经营一家公司就像是修理一架跷跷板，而就是修理调节跷跷板的扳手，老板利用这把扳手并
据跷跷板两端不同的重量来
调节以达到平衡。
杨飞在这里提到的，指的就是权激励。
整个丽集团都是杨飞的，这是真正的度自主、自治。
在一般企业里，经销商算是外人，很难参与到公司的权激励来。
哪怕你卖得再好，卖得再多，那你还是你，我还是我。
现在，杨飞把经销商这个群
，真正的纳到集团系来。
杨飞的话，在经销商引起
烈的反响。
这看起来是件好事，但要得到，却很困难。
首先，你得从三千多个经销商里面脱颖而，成为优秀的经销商。
然后，你还得存攒积分。
等积分足够了，你才能拿积分换。
这个兑换比例是相当的。
就算你当上了优秀经销商，但如果你的年度总销量不够多的话，换来的分红，也只够你多买几斤猪
吃。
但是，如果你有能力，把销量起来，那你得到的分红，就够你在二线省会城市买一
房了。
对经销商来说，不
有没有这个权激励，他们都会尽力去销售，毕竟自己就是老板。
但是，有了这个权激励，经销商就更有动力了。
尤其是那些销量极好的，排名在前一百名以的经销商，每年都能换来几万、甚至几十万的分红，这些都是多得的，何乐而不为。
再加上返利，每年可以多赚不少钱了！
杨飞此举，对普通的经销商，其实并没有太多意义，
多就是激励他们努力打拼，大。
但对真正优秀的经销商，却会形成一粘度和归属
。
而杨飞需要的，正是这些优秀经销商的认可和不离不弃。
只要排名前一千名的经销商都认定丽集团，那其它的小经销商，要走就走呗，换一家就是了，损失不会太大。
杨飞想留住的，是那些有实力、有能力的大经销商。
陈沫和宁馨站在一起，低声嘀咕。
“杨飞此举，简直是神来之笔啊。”
“把经销商也纳权激励范畴，亏他怎么想得来！”
“这次被对手挖走了不少大经销商，所以杨飞才此对策。”
“我觉得这倒是一个好办法，可以激励经销商之间互相比拼、互相竞争，我们的产品销量，肯定会节节攀升的。”
“可是，你想过没有，任何竞争，都会有人被淘汰的，被淘汰的人，或是
期垫底的人，他心里肯定不舒服。”
“杨飞肯定会有一方法，看他接
来怎么说。”
两人叽叽喳喳的，妙目却一直看着台上的杨飞。
杨飞等台的议论声停歇之后，说
：“在过去的六年时间里，我们丽集团，抱着结
朋友、结亲友的想法，对所有的经销商，都是实行老朋友优先的政策。经销商协议到期之后，都是优先续签。新产品来后，也是优先你们先拿货。但是，我的一片真诚之心，换来的却是几百人的反
！这让我心里发寒啊！”
台众人
称是，大骂那些没良心的经销商们。
杨飞：“既然不能从
上留住你们，那咱们就从利益、从规章制定上努力吧！刚才我说的是利益，接来，我要谈谈规矩了。”
他说到“规矩”时，声音明显提。
众人连忙坐正了，安静的听去。
杨飞沉着地说：“我们的产品线，现在已经很丰富了，旗品牌也众多，而我给你们的选择权也是很宽松的，你觉得你有实力、有能力，可以全经销我们的产品，如果你能力低，资金少，那你可以只拿一个或几个品牌的经销权。”
他话锋一转：“但是，我以为，不你能力多大，如果你能经销我们所有的产品，也足够让你手忙手脚
了，我相信你是没有余力，再去经销或代理其它同类产品的！你有这些闲钱，为什么不把现在的市场得更好呢？”
杨飞语气一厉：“因此，如果我发现有人经销其它竞争对手的产品，那不好意思，你的所有福利和资格，都将被取消！而且永不录用。这叫覆难收！你的区域经销权、你的权分红、你的销售返利，统统没有了！”
众人神一凛，但又觉得杨飞这么，既是于无奈，也是必要之举。
无规矩不成方圆！
杨飞扫视全场，缓缓说：“还有，以前的经销商，我们都是优先续签，极少有淘汰的，除非是你们不想了，主动离开。我可从来没开除过一位经销商朋友吧？从明年开始，我们要换一
方式，经销商，也将实行淘汰制。”
淘汰制？
经销商们有如着了尾
的
群，瞬间绪涨，和左右接耳，大声讨论起来。
杨飞右手指着前方，提声音，大声说：“在你所在的区域，如果你的销量，连续三个季度垫度，或是年度总销量没有完成公司规定销量的80，那我只能请你离开。既然你没有能力活这块市场，那就换一个有能力的人上来！我这么，也是为了你们自己的利益着想。”
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