经销与代理
杨飞很能掌握演讲的节奏，对现场的掌控能力也极
。
他说完之后，就稍微停顿，吊起所有人的胃
。
今天来参加会议的，大半是原来的经销商，还有一些是有意向和
丽集团合作的经销商。
不
是故旧，还是新人，都很期待杨飞能推
有利的经销商政策。
杨飞酝酿足了气氛，这才朗声说
：“新千年、新气象，我们集团，将在2000年推经销商扶植计划。在全球范围
，扶植和支持一千家优秀的经销商，给予更优惠的供商价格、以及相应的返利……”
他的话还没说完，台
一片轰然。
有些经销商，已经迫不及待的举手发言：“杨老板，据我所知，现在丽集团的经销商和特许经销商，不算外国的，外国的我也不知，光是咱们国，就有三千家左右吧？你说只扶植一千家？那其它的两千家，是不是要被撤掉？”
“杨老板，为什么你们只
经销商？我想代理可不可以？”有新来的人提意见。
“对啊，我们都想代理商啊！”有人附和。
经销商和代理商，严格来说是不一样的。
经销商，顾名思义，是指从企业
货的商人。他们买货绝不是自己用，而是转手卖去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。
对经销商来说，一件商品，不是卖一块钱，还是一百块、一千块，只要有市场，能卖去，卖去之后能卖到钱，他们就敢。
而且，最重要的一
是，企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的，也就是付款，再拿货。
经销商的这个“商”是指商人，也就是一个商业单位。
所以，经销商一般是企业，或者是从企业拿钱货的商业单位。
这个商业单位，可以是批发
，也可以是大型零售超市。
经销商从供应商那里拿到货，
照协议，在规定的时间和区域都可以行销售，自行经营，自负盈亏，供应商和经销商之间，就是一个买卖关系。
经销商可以分为一般经销和独家经销，如果是独家经销，一般会规定经销商最低
易数量，不得经销相竞争的其它公司的产品。
杨飞从成立丽集团以来，一直采用的都是经销商
系。
因为经销商系，且两大优势。
一是货款两讫，可以有效避免三角债的纠纷，也加速了企业资金的
动。
二是经销商系，没有
间商赚差价，企业制造产品，卖给经销商，经销商再转卖给消费者。从企业到消费者之间，只有一个经销商。在这链条，不是谁，都可以赚到最
的利
，对消费者来说，也是最实惠的。
而代理商和经销商是不同的，只是很多人都不明白两者之间的差异。
从法律关系上来讲，代理行为即委托人行为，代理商和第三人之间在授权范围发生的民事行为，其法律后果归于委托人，也就是供货商。
而经销商与用
之间发生的民事行为，其法律后果由他自己承担。
代理商又称商务代理，是在其行业惯例范围接受他人委托，为他人促成或缔结易的一般代理人。
代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一
经营行为。
他们所代理货
的所有权属于厂家，而不是商家。
因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖去。
所以，代理商一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
经销商有独立的经营机构，代理商不一定是独立机构。
对商人来说，是经销商，还是当代理商，可以依据自己的能力、实际
况去决定。
有很多人只想当代理商，只需纳一定的代理费，就可以赊欠货款，拿到很多的货，卖完了再结款，或是一定时间结一次货款。
然而，协议只是一张纸。
事实上，当代理商和企业结成了代理关系，企业供应了货，接来什么时候结款，就不再是企业能主的了。
在实践，太多的企业，都被代理商拖货款给拖垮了。
企业垮掉了，代理商却富了。打官司？三年、五年也未必有结果，企业法人哪有那么多的时间和
力去打官司？
亚洲金
危机爆发后，无数企业被三角债
死角，很多企业家破产后，追债不成功，却被债主追得
楼。
听到有人提来要当代理商，杨飞不由得笑了笑。
“对不起，我们丽集团只招经销商，不招代理。在国如此，在国外也是如此。在丽集团，规则由我来制订。如果你不同意，那很遗憾，你现在就可以离开了，无谓浪费我们彼此的时间。”
这番话，杨飞是笑着说来的，但语气却十分严肃，不容商量。
刚才提要当代理商的几个人，也是
家百万、千万的主，市面上可以代理的产品众多，当不成丽集团的代理商，他们可以代理其它产品，见杨飞这么不给面
，他们也就不想久留，当场就冷哼一声，起离开。
锋在门外，等他们来后，就把门关
，仍然守在门。
会议室。
杨飞继续说：“企业和经销商之间，是一个双向选择的过程，我绝对不会迫谁来经销我们的产品，也不会求着你们来经销我们的产品。我希望，是你们真正的了解丽集团，了解我们的产品，有烈的意愿成为我们的经销商，这样，你们生意，才能如鱼得
，才能愉快的把钱赚了！”
他微一沉
，说：“刚才有个老朋友问我，我说只扶持一千家优秀的经销商，是不是要把其它的两千多家经销商撤掉？这事怪我，是我没有把话说清楚。现在，我再解释一。我们集团，愿意扶持一千家优秀的经销商！”
他把“优秀的”三个字咬得特别重。
“这一千家优秀的经销商，是从三千多家经销商间产生的！也就是说，我们的每一家经销商，都有可能脱颖而，成为我们集团大力扶持的对象。每个人都有三分之一的机会，成为优秀的经销商。而不是说，我们只保留一千家经销商——那是不可能的！”
“哦！原来如此！就是矮里面选个？三千家经销商里，选一千家来当标兵？”众人这次听明白了，又起了一番议论。
杨飞笑：“至于这个‘优秀’的标准，当然是以销量论英雄！我们每个年度，都会行一次评比，这一年度，总的拿货量，达到了前一千名的，就会成为我们的优秀经销商，我们会行一定比例的返利！”
他大手一挥，沉声说：“还有，成为我们的优秀经销商后，就有资格成为我们集团的
东！”
哗！
东？
全场沸腾了！
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