施加压力
“洗发
一定是
者的舞台。”
在我国的洗发市场，多年来的霸主一直是1988年才
我国的宝洁。宝洁当年将旗
海飞丝品牌带到我国，并在我国设立合资企业，陆续引飘柔、潘婷等品牌，此后10年，华人购买洗发的钱有近一半了宝洁的腰包。
而国产品牌发动总攻，是在2000年到2005之间，当时每天
现在各大电视台的洗发品牌约有40个之多。可想而知，除了宝洁和联合利华旗寥寥数个品牌，其余几乎都是本土品牌了。
记得那个时候看古仔的神雕侠侣，看到尹
凡心大炽，趁着小龙女不能动弹之时，最
彩的时候，冒一则洗发广告，正是某国产品牌。
哪怕是到二十年后，据贝恩咨询权威统计的数据显示，华夏销售量前五的品牌依次是，海飞丝、飘柔、潘婷、清扬和沙宣，其
有四个是宝洁旗品牌。
宝洁在我国洗发市场销售额份额为超过一半，一家独大，老大地位几乎无人撼动。
这在人人喊着国货当自、
国就买国货的当代，外国洗发遥遥领先的销量，显得那么的刺耳和真实。
但是，国
的洗发品牌依然很多，并且层不穷，他们的市场份额，大都在广大农村市场，还有日益繁荣的发廊。
杨飞的介，将国的洗发大战，提前了十年。
说实话，宝洁并没有把杨飞和
丝放在
里。
之前的洗衣粉大战，宝洁虽然输了一城，但他们并不认为，那是杨飞大，而是他们来得太晚。
宝洁把重心放在洗发市场的争夺战上，没有足够重视华夏的洗衣粉市场，这才让杨飞这个本土小品牌崛起。
但在洗发领域，宝洁自以为是老大，认定丝这个新兴的品牌，并非他们的对手。
就算是这样，宝洁也没有掉以轻心。
毕竟丝有央视标王的加持。
杨飞拿一届标王之后，今年又斥
资，再次问鼎标王桂冠，傻
都知他是想冲击洗发的销售市场。
值得杨飞庆幸的是，他生对了一个好时代。
外资品牌驻我国之后。
外资品牌初我国之时，也需要布局和发展，他们的力，还只放在一、二线大城市。还没有能力覆盖到三四线城市及乡镇市场，这
分消费群
的消费能力也相对较低。
杨飞的策略是，先从宝洁无法覆盖到的市场切，而包抄一二线市场。而要成功拿这些市场，低价是不可或缺的条件。
在三四线市场，品牌知名度并不是影响消费者购买的最主要因素，
价比才是关键。
杨飞
持一个信念，那就是
好产品。
在我国洗发行业日益黯淡的时候，持好产品才能赢得
碑，另一方面，则依靠传统的分销商行铺货。而这一
，要得益于杨飞在洗衣粉市场的大获全胜，赢得了众多县区级代理商渠。
有了这个现成的渠，杨飞可以快速的将丝洗发销往全国各地。
再加上铺天盖地的广告宣传，丝洗发价廉
的形象，很快就被老百姓所接受。
抛开品牌的溢价不谈，丝洗发在包装的外观设计上，颇费心思，产品质量也是有目共睹。
杨飞的想法很简单，那就是抓住年轻的一代人。
这群年轻人，是消费的主力军，也将是将来活跃在社会各个战线的成功人士。
只要这一代年轻人，对丝这个品牌养成了一定的认知度，当使用丝洗发成为了一
习惯，那就能培养一代又一代忠诚的客
。
现在，杨飞坐在故
某
幽静的茶楼里，和集团的
层召开战略大会。
杨飞沉声说：“我们的目标，是先到国品牌第一！为了达到这个目标，我们要启动终端促销这一模式。”
魏新源问：“终端促销？怎么
作？”
杨飞：“我们的策略，就是要从终端打造
心竞争力，
的法是，给销售网
备导购小组，为顾客推介丝宝的产品。像大型的超市，以及促销活动现场，我们公司都要派导购小组。导购小组的成员，必须是有一定学识的人，还要有一定的才。他们首先要懂得我们产品的成分，能说我们产品的好，以及为什么这么好，才能去说服消费者。”
“大卖场的成本也是很的。”朱仲南沉
，“你想过这个问题没有？再加上我们的促销小组，那我们的销售成本就更了。”
杨飞：“大卖场是品牌必争之地，那怕利
再低，我们也必须拿来，这是塑造品牌知名度必须走的路。”
谢桂燕慢条斯理的：“当务之急，还是先应付宝洁的这一波价格战吧？”
朱仲南：“谢总说得对，宝洁在我们的广告即将登陆标王之际，忽然发起价格战，他们肯定有备而来。我们怎么应付？”
杨飞沉：“首先，我们要定一条，我们的新产品，不能降价。我们的产品，和海飞丝定位不同，他们一瓶洗发，可以买一瓶不错的香了。而我们的洗发，却只是正常售价。”
朱仲南
：“有理，我们再降的话，利就更薄了，那对经销商、对我们厂家，都是不利的。”
杨飞：“宝洁他要降价，就任由他降好了。如果他们真的有魄力，就降到和我们的洗发价格一样的平。”
“哈哈，”大家都笑了，“这怎么可能？”
杨飞：“价格也是由市场决定的。如果市场上，只有宝洁一家独大，价格还不是他来定？只要国产品牌迎赶上，总有一天，会把他们从价格的神坛上拉来。”
魏新源：“这一，我
有
，洗衣粉的价格，就因为我们洁白的横空世，那些外资企业的洗衣粉，纷纷降价了。最终受益的，还是广大消费者。”
杨飞：“针对这次价格战，我们有两件事，一是保持价格不变，二是利用舆论造势，给宝洁压力。”
“给宝洁压力？”朱仲南讶，“怎么给呢？”
杨飞睛里，闪一抹智慧的光芒，有如寒刃鞘！
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