响
攻的号角
冬季的北金城，
起了第一场大雪。
杨飞回来的时候，大雪压京城，满城尽披白金甲。
故
最
的时刻，就是被大雪覆盖的时候，漫步其
，有一
穿越百年前，回到明清王朝的
觉。
在故的某个角落，有一家不对外营业的茶楼。
说是茶楼，其实还供应酒
饭菜。
其一个豪华大包厢里，坐着一桌特殊的客人。
他们来自丽集团，而且是集团的
层
理人员。
杨飞将“宝之战”的指挥
，设立在这家茶楼，今天既是为了吃饭，也是为了商谈战略方针。
古
古香的建筑，悦耳动听的古筝曲。
从窗
望过去，是白雪皑皑的紫禁城。
杨飞居而坐，缓缓说
：“再过一个星期，就是丝洗发登陆央视标王广告的时刻，诸位，我们不敢掉以轻心啊。南边有宝洁虎视眈眈，北边有利合利华蓄势待发！我们的洗发，单靠一个标王的炒作，是打不赢这场战争的。”
老板的脸，是如此的凝重！
认识他的人，还是第一次看到他如此。
以前不遇到什么事，哪怕是洁白洗衣粉遭受围攻的时候，杨飞也是淡定应对，从来没这么
张过。
虽然张，但杨飞还算得上气定神闲，那飞扬的俊眉星眸，给人一当战则战的果敢和无畏！
魏新源、朱仲南、谢桂燕、江晚霞、苏桐等集团首脑，列座于次，受到老板
绪的染，也是正襟危坐，全神贯注的聆听杨飞讲话。
朱仲南：“老板，宝洁已经开战了。他们先是授意渠经销商，不准销售我们的产品，现在又放
了价格战。”
价格战，是商战的常用手段，也是必用杀招！
尤其是当双方势力悬殊的时候，价格战就是最大的杀手锏。
当一方受不住压力，只能全面溃退时，那胜负就见分晓了。
而这样的价格战，往往不需要打多久，少则一个月，多则半年，就能分胜负。
丽日化集团和宝洁集团相比，谁更有实力，这是一
就能看明白的事，不用多说。
宝洁也知自己的优势所在，所以他们才敢打价格战。
苏桐：“我们在各地行了多场调研活动，基本已经确定，宝洁打着新年大促的旗号，洗发产品全线调，每瓶洗发，优惠力度在两到五块钱。”
魏新源沉
：“显而易见，他们挑选这个时间段打促销，就是针对我们的丝洗发。因为我们的洗发，
上就要上标王广告了。”
谢桂燕：“我估计，这次的大促，还只是他们的一试探手段。如果我们跟，他们还有后招。我们一定要想好应对的措施。”
杨飞沉着的：“各位，我可以预见，在洗发领域里，接来的丽集团和宝洁之战，无疑是一激烈、生动、也扣人心弦的商战大戏。丝洗发上市的凌厉攻势，必将迎来海飞丝的应战。他们是从容的应对，还是激烈的反扑？我们无从知晓。”
他微微一顿，缓缓说：“我们要想成为全球日化
，宝洁和联合利华都是我们最
劲有力的对手。我希望，他们不是我们刻骨铭心的痛，而是激励我们不断开拓取的动力。”
大家听得
神一振。
杨飞：“多年来，无论是品牌影响力还是市场占有率，宝洁都
于优势地位。特别在
糕最大的洗发去屑市场，宝洁都于优势地位。别说我们了，便是联合利华，也没有一个势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。”
大家沉重的
了。
是啊，就连联合利华这样的国际，都无法和宝洁正面
锋！
那么，丽集团，又凭什么，要和宝洁打这一仗？
杨飞：“这明显不对称的局面，也在刺激着其它产品的雄起！我们丽集团，在厉兵秣之后，终于推了全新的丝洗发品牌。这个品牌，承载着我们集团在洗发市场重新洗牌的厚望！”
大家
了腰杆。
杨飞：“这两年多时间，从筹备洁白洗衣粉开始，我就暗组织了超过200场的市场调查。”
众人都是一讶。
因为他们都不知，杨飞居然早就有所准备。
就连魏新源，和杨飞认识这么久，也只知他在洗衣粉行业的野望，并不知他从一开始，就已经在布局洗发市场。
不过，杨飞说了，那是秘密的调查，他们不知，也就不稀奇了。
这么一来，杨飞未雨绸缪的光辉伟大形象，就更加大上了。
市场调查常是国际大品牌上市前的必备功课，他们常通过调研结果确定品牌的定位。
杨飞微微一笑，缓解了一张的气氛，说：“调查结果让我发现了一个隐而未宣的大秘密！诸位猜猜看？”
大家面面相觑，心想这怎么猜得到？
杨飞也没有卖关
，直接说：“购买去屑洗发频次最的人群，并非成年人，也不是年人。当然更不是老年人。而是年轻人！”
众人愕然。
朱仲南：“老板，我记得，宝洁也曾经
过市场调研活动，他们的调研结果是，去屑需求的用
大多是成年人，通常因为屑的产生影响了其职业与个人形象，从而产生购买需求。”
杨飞：“对，但我们的调查结果，却与他们大不相同！”
朱促南：“就是基于这个调查结果，海飞丝从上市就定位于成年人的消费市场。从88年海飞丝
我国市场后，他们就不厌其烦的宣扬，说什么屑去无踪，秀发更众，暗示可以让消费者更、更成功。这定位，明显就是针对成年人群。那市场的需求，到底是怎么样的呢？”
杨飞：“我相信我们的调查结果。因此，我决定，丽集团和宝洁公司的这场洗发大战，我们不会全面击，只抓住去屑洗发这一文章！攻其一即可！”
弱势的公司，要和者大战，只能集优势兵力，攻打某个据。
去屑洗发，是宝洁最大的阵地！
杨飞选择向这个阵地发起总攻，也足见他的谋略和雄心！
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