应对价格战，转移战场
不论是从规模，还是自
的实力来说，宝洁都不怕国
的日化企业。
外资企业
我国市场惯用
路，就是收购一家本土领
企业，然后迅速推
自主品牌，利用渠
和资源，打响自主品牌的名声，或者用价格战，抢占市场，垄断之后再提价销售。
宝洁用的还是这老办法，先降价抢占市场，垄断之后再
价销售。
杨飞听到消息后，正和苏桐在北金的新房里温存呢！
放
电话，杨飞呵呵笑：“汰渍降价了，降到了一块九，你说气不气？”
苏桐扑哧一笑：“气！那你还笑？”
杨飞无奈的摊开双手，说：“就是觉得好笑啊！那么大一家国际企业，堂堂世界五百
！居然玩这么低端的价格战！”
说实在的，杨飞刚听到的时候，几乎惊一手的冷汗！
但他很快就冷静来，因为这一天，早就在他的预料之
。
他甚至在期待这一天的到来！
苏桐正
说：“你觉得这低端吗？价格战就像平原上的骑兵一样，冲锋陷阵，所向披靡，还好他们只降到一块九，我们也可以跟上！”
杨飞沉
：“他们以前定价三块钱，现在直接
楼，降了一块一，你觉得，他们的利
有这么大吗？一包洗衣粉，斤装的，能赚两块钱？这可能吗？”
苏桐也意识到其的问题：“你想到了什么？”
杨飞：“我觉得，一家大企业，如果它的成本控制有问题，或者研发成本太的话，就必须把这些成本嫁接给终端产品，这样才能收回盈利。”
苏桐：“当然了，投越多，产品的价格也就越昂贵。”
杨飞：“北金和
城的平均工资，比我们桃村要得多。这意味着他们的生产成本，也比我们的要。再加上品牌的溢价，一袋洗衣粉，他们赚不了这么多的钱，那么，他们现在降到一块九，是不是在亏本销售？”
苏桐：“不会吧？我们卖两块有钱赚，他们卖一块九就要亏本？”
杨飞笑：“他们的销售网络和我们不同，而且，他们现在是开创市场的初期，各方面的投都要比我们多得多，我敢肯定的说，他们绝对是在亏本！”
苏桐：“那我们要怎么对付宝洁呢？”
杨飞想了想，说：“我们的普粉卖两块钱，代理商的利，已经很低了，不能再降了。我们
脆转移战场！”
苏桐笑：“他们纠缠普粉，我们就卖皂粉吗？”
杨飞：“我们生产一款新产品，不伤手的新一代洗衣粉！全新的
方，全新的
验，机洗手洗都适宜。新款的洗衣粉，我们卖两块五。其实成本和普粉相比，不了多少，但利反而提了。”
苏桐：“你是打算用不伤手的方洗衣粉，来替代普粉？”
杨飞：“普粉永远不可能被替代，这
廉价的洗衣粉，永远都是有市场的。但我们可以压缩普粉的市场，用一相对低的价格，给消费者一个更好的选择。只贵五
钱一袋，却能选用更优秀的新一代洗衣粉，而且真的不伤衣
不伤手，在这样的前提，你会选择哪一样？”
苏桐笑：“那当然是不伤手的洗衣粉了，毕竟小还是要自己手洗的嘛。以前我都是用
皂洗，因为洗衣粉真的很伤手，尤其是那握在手里有灼烧
的洗衣粉，洗完之后，手都变形了。”
杨飞：“所以，我们这叫转移战场。不跟宝洁正面刚！”
“刚？”苏桐，“什么意思？”
杨飞：“就是
碰，刚！”
苏桐抿嘴笑：“你这嘴里，时不时的嘣些新词——还蛮有意思的。那咱们不
宝洁的降价了？”
杨飞：“不了。人家那么大企业，有条件降价啊，他们就算是亏，也亏得起，我们可亏不起。”
苏桐：“那宝洁的营销老总肯定要气哭了，呼的一拳打来，结果我们已经在他背后了。”
杨飞：“你这个比喻，形容得真好，嗯，我今天也要在你背后……”
苏桐轻轻嘤咛一声：“嗯，我也好想你。”
小别胜新婚，杨飞不知疲惫的耍了一个多小时，两人这才停歇。
“我妈打电话给你，问你我有没有女朋友的事？”
“嗯。”苏桐心
急剧的起伏，
得像一
般轻柔，没有一丝力气了。
“那你怎么不说我有女朋友？就是你啊！”
“我不敢说。”
“为什么？”
“我怕阿姨生气，然后我连在你边的资格也没有了。”
“你担心这个
什么？”
“我怕我不上你。”苏桐
的睫，轻轻的扇动，“我听阿姨的气，她对你未来的老婆，要求
的。”
杨飞捧起她的脸，笑：“你傻啊，我的老婆，我主。”
苏桐无力的合上
：“那你现在告诉我，阿姨对我评价怎么样？说实话。”
杨飞一滞，随即笑：“她说了，找老婆就要找你这样的，学历不能太，又不能是国家职工，这样不用等你再读几年书才能在一起，你也不用天天固定时间上班，可以跟在我边。”
“真的？”苏桐睁开，黑白分明的眸，清澈得有如一汪天池
，“你别哄我。”
“不哄你。你要是同意，我们明天就拿份证去登记了。”
“你才多大！就登记了！人家民政局的同志，肯给你开这个后门吗？”
“怕什么，我们有钱啊！给那个办证的同志一房，看他帮不帮办。”
“嗬，你真以为有钱是万能的了？”
杨飞笑：“我知不是万能的，这不就是为了逗你开心吗？”
苏桐也笑了，说：“话说，我真的很想看你拿钱和房砸别人的觉，那是不是特别
？然后再看你被别人义正言辞的拒绝，那我看得更了！”
杨飞：“你说到房，我想到一个好主意，可以让我妈接受你。”
苏桐怔：“什么意思？你意思是说，你妈现在压
就没接受我？你刚才的话，都是哄我的吧？”
杨飞恨不得
自己两耳光，赶
哄她：“不是骗你的，她现在还不知我们的关系，但我有办法，让她自己知。你不用说，我也不用说。就让她自个明白。我妈是那老古板，一旦知我和你生米煮成了熟饭，就算我们想分开，她都不会同意了。”
“你想和我分开？”
“我哪有啊！”
“你刚刚明明说了。”
“天哪！我那是说如果，如果！”
“反正你说了！喔，你、还、来啊……”
杨飞知，此刻说一千一万，都不如实一场来得有效果！
于是，他就堵住她的嘴，然后，上了。
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