你有本事，就过来试试看！
杨飞对宝洁的战略，分析得很透彻，最害怕的就是他们对汰渍的定价太低，以宝洁的品牌优势，那将是洗衣粉行业最大的劲敌。
宝洁到底是宝洁，同样的普粉，标价要
一块钱！
杨飞觉得，洁白洗衣粉的地位，应该无人可以挑战了。
然而，杨飞不知
的是，宝洁正面临一场严峻的考验。
宝洁原来的定位，是把汰渍定位为端品牌，北化二厂生产的熊猫洗衣粉则在低端市场争地盘。
可是，宝洁忽然发现，自己最擅
的端定位手段失败了！
汰渍推市场后，普粉定价在三元一袋，但仍然无人问津。
不
是城市、还是农村，消费者对这个品牌都不买单。
宝洁看错了时代！
九四年底的华夏，已经不是八十年代的华夏，国人的生活
质，已经相对丰富，同一个
类的产品，也有了比较多的选择余地。
尤其在洗衣粉行业，国
先有活力28一骑绝尘，后有洁白品牌一枝独秀。
东的地方品牌有“力白”品牌，陈楷旋渐渐发力，在
城注册成立了力白公司。
丽
五七化工厂，一直以卖
皂为生，曾经把皂卖到了全国第一，后来也看
了洗衣粉的发展方向和经济利益，于1993年
行
份制改造后，改组为
纳斯集团公司，正式军洗衣粉行业，他们“雕”牌定位低端市场，和洁白的普粉一样，都将价格定在两块钱一袋。
国所有的知名日化企业，走的都是低价路线。
这个时候，宝洁忽然引汰渍，并且定价端，自然得不到市场的良好反应。
洗衣粉的技术，相对来说，并没有多少科技
量，哪怕你再标榜，
得再天
坠，对消费者来说，只要能洗
净衣服，那就足够了。
至于所谓的“不磷”、“环保”这些概念，早就被洁白玩坏了，消费者已经接受了洁白的不磷洗衣粉，端的产品可以购买天然皂粉，低端的可以买普粉，机洗手洗两用，各清香都有，价格还实惠。
谁还会多一块钱冤枉钱，去为一个陌生的品牌买单？
杨飞得知他们卖价洗衣粉后，就放
了忐忑的心
。
一九九四年十一月五日，星期六，南方商会捐赠警车仪式，盛大举行，省多家媒
参与报。
杨飞代表南方商会，盛装席了捐赠仪式，并
了
洋溢的讲话。
也就在同一天，南方商会和省公安
门，达成了警民合作一家亲的合作意向，将来南城和北城两家大市场建成后，公安将在大市场里面设立特别岗位，以保障大市场平稳有序的发展。
这一活动，获得了广大市民的赞誉。
南方商会成了全省人民最议的词。
在人民心，南方商会是一个有公众责任担当的好商会，因为和警方的密切合作，也让南方商会
上，蒙上了一层神秘的面纱，让人觉得，这是一个有背景、有来
的商会。
在华夏，一个成功的企业家，同时必须是半个政治家。
如果你只懂得经营企业，那肯定不大，很多外资刚来时，因为不懂政治，碰到破血
，后来本土化后，才开始发展壮大。
大型的企业，不是国企，还是私企，都和政治或多或少的挂上了钩。
试看那些大企业家，有哪个不是这个代表、那个委员？他们有谁没有活跃在国政治生活的大舞台？
杨飞提警民合作一家亲这个概念，其实是为了保障大市场顺利开业和经营。
可以预计的是，南北两大市场开业后，会严重威胁到现在的其它批发市场，甚至会挤得他们没有活路！
一是销售资源的整合，让小型批发市场失去客量，二是批发老板们，会扎堆往大市场跑，小市场从
本上走向没落。
事实上，两大市场还在基建，就有人扬言，要搅浑了这两个项目！
在这个风
上，杨飞调的向警方捐赠四十八辆警车！又和省厅达成合作协议！
这就给了那些想闹事的人一记警
：你有本事，就过来试试看！
千万别小看这些生意人的血
和暴力！
在杨飞记忆，有两家批发市场，为了争夺客源，最后组织了几百人，手持械，大打手，把一个批发市场给砸了，把几十辆车给毁了，
路
痪了三天才恢复，路上到
是鲜血，还有断了的手和脚，惨不忍睹。
南方人多有血？
想想无湘不成军这句话就足够了。
不狠、不凶、不恶，能成就湘军的名声吗？
杨飞为了防止这个苗的现，所以提前埋坑，先把公安请来镇住，让宵小之辈，不敢妄动。
果然，此招一，群雄伏首，之前扬言要给商会威的人，也偃旗息鼓，不再发布逞凶斗狠的言论了。
这么大的市场，这么大的商会，没
后台，能站得稳吗？
杨飞认捐警车，既是对公安民警的敬，也是为了商会将来的发展着想。
副会和理事们，认清楚这个事实时，对杨飞的瞻远瞩，更是
表赞赏。不多的钱，却得到了一方平安，这比什么都重要！
商会
的钱款，陆陆续续汇商会账
。
杨飞和商会签订投资分红协议书。
只投资分红，不占权，这样可以保证杨飞对企业的绝对控制权。
协议规定，企业产权归甲方所有，只对乙方支付年度利
分红，合同期为五年，合同期满后，甲方向乙方发放红利以及本金利息回报，并向乙方返还全投资本金，本合同终止。
如果合同期间，甲方宣布破产，那么乙方有权以红利占比分
甲方财产。
杨飞签完约，然后拿着六亿五千万
款，再上北金。
在这五年合同期里，杨飞多六亿五千万的资金！
杨飞回到北金后没多久，就听到了一个爆炸的新闻。
宝洁的新产品汰渍洗衣粉严重滞销！
于是，他们采取了史上
最为严重的降价措施。
“汰渍降价了！直接从三块钱一袋，降到了一块九！”
这场大降价，简直是在楼！
杨飞听到消息，顿时愕然。
同样发懵的，不止杨飞，还有力白和雕牌。
大家都想不到，一个国际大品牌，在短短时间里，会从三块钱降到一块九！
宝洁的想法是，你们不是卖两块钱一袋吗？那我就卖一块九！
打价格战，宝洁从来就没输过！
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