5、送【南北富林超市】购
券600元；
6、送【北城风
大保健】消费券300元；
7、送【宏礼亿达拳击馆】单节
验券一张价值150元；
8、送【程程天才早教】验课三节价值800元；
9、送【不怠农夫】
品一周新鲜
卉，价值599元；
10、送【
日疯
牌】
T恤一件，价值399元；
11、送【酷酷婴宝宝】婴儿睡眠袜三双，价值116元。
苟玳的方案
来后，会议室
瞬间鸦雀无声。
无他，因为该大礼包赠送的品牌，就是在场众人经营的企业。
别说在场众人，就是甘胜元，第一次听到该方案时，也是整个人面红耳赤，直呼怎么可能。
领
衣男看向苟玳：“苟老板，这些东西，你是打算向我们采买？”
苟玳笑
：“不，我是想请你们免费提供。”
“靠。”斜对角易怒易爆的红衣青年骂了一声，原本还想习惯
骂个十分钟，看到苟玳的脸后又缩了回来。
罢了，对人还是客气
。
“苟老板，你跟胜元相识，帮忙谋划策能理解，但为了胜元坑我们，那就没意思了。”
一旁的甘胜元急忙：“是互利共赢！”
红衣青年撇撇嘴：“互利共赢个
，往我们每人
上
羽去装你这只凤凰，我们除了变得更秃，还有其他吗？”
红衣青年的言论得到在场众人的附和，虽不在面上和甘胜元起冲突，但气氛和
神明显冷了
来。
苟玳不慌不忙，了一声“天冷，先喝茶。”
无人响应。
苟玳耸耸肩，和刚端
门的女秘书谢，怡然自得的
完
，这才。
“这个大礼包，只是第一重，以后还会有更档次的礼包对应更额度的
餐，届时没在清单里的企业可以详谈。”
对面的黄发青年“呲”了一声：“不付钱，苟老板打算拿什么
换”，说到一半，神肆无忌惮地在苟玳脸上转了一圈，“吗？这我倒是
心动。”
现场传来一阵意味不明的笑声。
苟玳的表依旧没变，倒是一旁的甘胜元忍不了，冲上去就差一拳招呼，被躲闪开来。
“你他妈给我嘴
放
净。”甘胜元的睛又圆又红，像古街夜晚的灯笼。
“白占便宜理直气壮，我还不能讨个嘴
？”黄发青年也怒。
苟玳摆摆手：“两位先听我说。”
苟玳的声音不大，也不尖锐，如他的人般温温柔柔，还有几分慵懒，却成功让锋的两人坐回座位。
“我先来说说第四项和第九项吧。”
“第四项是胜元午茶的鲍鱼汤，一份99元，送30天。鲍鱼这东西，大家有
相关产业应该知晓，其纯粹是被炒了价格，养
鲍鱼的成本并不。尤其近几年许多养大
投产，其基本
于供远大于求的阶段。只是在很多消费者心底，因为
年累月的习惯和不常了解市场实时行，仍将其定位于价产品。”
在场众人
，除了九鲍等大鲍鱼，小鲍鱼如今的市价跌得厉害。
苟玳继续：“可以和各位个底，因为今年沿海许多村落鲍鱼滞销，我们的鲍鱼基本是成本价采购，因而一份鲍鱼汤里两只小鲍鱼加一些菜品，成本价不到2元。”
在场众人有的面
惊诧，有的显然对行颇有了解，并不奇怪。
苟玳：“第九项是【不怠农夫】的一周新鲜卉，对，【不怠农夫】是我的农业园区。园区确实有景观，主要是为旅游业等服务。但目前园区并未开放旅游业，且卉面临换季，与其让其在园区枯萎浪费，不如拿来为甘老板献一份力。当然，其成本也很低，因而我毫不心疼。”
众人不以为难。
黄青年甩着自己穿名贵球鞋的双
：“可是那又怎样呢？苟老板？你们自己低价买产品也好，废再利用也好，与我们何关？”
苟玳笑：“因为这个礼包里的床上用品，果味酒，T恤和宝宝睡眠袜，都属于和这两样商品无比相似的存在。”
黄默不作声，因为苟玳所说【芬琳纳斯档果味酒】，就是他名的产业。这款果味酒对外售价1200，实际成本或许不到5元，不过他的是端线，溢价嘛，就和奢侈品一样，也没什么心虚的。
同理，床上四件也是，的是端家纺，但实际成本不到30元。
牌T更不用说，完全吃设计，质量还不太行，原布料都是最便宜的，成本大约5元。
而婴儿袜，一双成本不到1元，三双不过3元。
苟玳：“几样商品都是走
端线，实际成本大家心底都有数，价格吃的是品牌，然而各位的品牌，离真正的品牌商品还有差距。”
苟玳说得委婉，众人心底却都清楚。
他们和真正端品牌的差距在于：端品牌百倍溢价销售，有人购买；他们的商品百倍溢价销售，纯粹自娱自乐。
就像大家都写一副狗不通，毫无书法造诣的书法作品，一副作品笔墨纸砚的成本不到 1元，但明星写的作品能卖个几万，他们写的免费也不会有人要。
因为品牌本的价值，在于价值的
输，而不在于价值的自我定位。
他们真想一个端品牌，就需要耗费同端品牌同等的营销战略，其并不是一件容易的事，至少这群富二代们没办好。有的也请了一线明星代言，有的也冠名综艺节目，却始终不见起
。
黄被戳到痛，恶狠狠地看向苟玳。
黄名叫唐江游，是地产起家的唐世风的小儿
。唐江游是真喜
酒，不仅停留在喝的程度，在欧洲留学时，几乎去遍当地所有的酒庄，在酒品研发上颇有心得。
可惜他的，是不可能一个酒品研发员的，然而
理，产品，他确实没这个能力。
唐江游真心又勤恳的【芬琳纳斯】这个品牌，却在市场上遭遇
铁卢，两年亏损了近四千万，被父唐世风嘲笑果然废，啥啥不行。
苟玳的话唤起黄一些不好的回忆，语气变得更冲：“那又怎样？要活动，要送东西，我们不会自己送？
得到帮你嫁衣？”
黄的话得到其他几家企业负责人的附和。
苟玳看向众人，柔声：“所以我说，这场活动，是一次互利共赢。”
黄很不客气的将脚重新抬上桌：“哦，让我们听听苟老板如何忽悠。”
苟玳不恼，说明了方案可行。
苟玳在投影屏上敲了三个词 ——“准引
”“门店取货”“锁定客”。
“唐老板，既然你说要直接送东西，你会如何你的送东西活动？”苟玳笑着问。
黄两只球鞋着正八倒八的运动，傲慢 ：“送东西这
活动还不好，随便在门
喊
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