也能瞬间砸
关注度来。
而此时的Pony也的确没有料到用
价值意味着什么，反而有些杀
取卵
质地想将企鹅变现。一段时间里，
为国
第一即时通讯
件的企鹅界面上忽然多了无数广告，直接影响了用的使用速度；并且还同时
制用必须缴纳2元钱才能使用企鹅。这两项堪称自杀式运营策略差
就杀死了企鹅，只不过当时企鹅的敌人们比企鹅更愚蠢。看着企鹅在那自杀，一个个纷纷学着企鹅玩自杀。更搞笑的是，企鹅还只是打算悬梁自尽，结果企鹅的敌人们都在那剖腹自尽。看到别人作死了自己，企鹅顿时醒悟了，不自杀了。否则，企鹅帝国还真的就没可能了。
“用？问题是投资商们看不到用的价值，我又能如何？”Pony颇为沮丧地说
。
“我如果能投资的话，你能给我多少
份？”林锦麒忽然说，“我不仅能提供现金
，而且我还能找到一条属于企鹅的营利路。我想知，这一切值多少？”
“林先生，我知你是个优秀的件工程师和网页工程师，但是我可不认为你是多么优秀的件运营人员。”Pony说，“并非我瞧不起你，而是件的开发、运营和市场从来都是三个相对独立的区块。即便你能
到统筹全局，但是你也不可能在两个以上的领域里到让人惊艳。当然，如果你愿意投资的话，我表示
迎，毕竟我也是来香港寻求合作机会的。”
“Pony先生，我想你应该听到一个消息吧？微公司的盖茨先生在半年前曾经飞到国，然后他回到
国之后，微新的
作系统的研发速度加快了许多。”林锦麒说。
“我听说过这个消息，据说盖茨先生在地找到了一位大
人
帮他看了新作系统的研发路线。”Pony说。这个消息从硅谷传来之后，很快就在国
传开了。原本大家都以为这是个传说，但没想到比尔·盖茨居然在私
的场合里承认了这件事。Pony忽然意识到什么，“等等，你想告诉我，盖茨先生所咨询的人是你？”
第27章 和经营策略
“要不然Pony先生认为我的资金是从哪里来的呢？”
林锦麒向Pony展示了瑞银开
给自己的资产证明文件。Pony也特意打了电话确认这份文件是真实的，因此Pony对林锦麒的信心又大了一些。
“如果Pony先生对我有信心的话，不妨听听我的投资方案。我以我在香港注册的麒麟技术控公司的名义投资您的公司200万元，占20%，其
5%为不可稀释份。我在董事会要有一个席位，但是只要Pony先生未来的经营方向和投资策略不违背我的利益，我在董事会和你为‘一致行动人’。最后，未来企鹅帝国如果要募集资金的话，麒麟技术也有继续跟
的权力。”
随着现代公司制度的发展，董事会里未必需要占据大多数份才能拥有主导乃至控制地位。很多公司都利用所谓的“AB双架构”、“一致行动人”等方式让少数持有者拥有决策权。林锦麒愿意和Pony成为一致行动人，很明白的意思就是他对企鹅没有太大的野心。至于未来的追投和不可稀释等权力，只不过是林锦麒自保的策略。
Pony想了许久，他不得不承认200万元对自己的
引力实在是太大了。
照现在的外汇牌价，这等于是近1700万元人民币啊。有了这笔资金的投，企鹅立刻就有了熬过今天和明天的底气。但是就此让20%的份，Pony又觉得有些不甘心。
他想了许久之后，终于开
：“林先生的投资方案我大
分都认可，但是20%的份必须在未来的募被稀释。我同意林先生拥有5%不可稀释份和董事会席位，但是我也只同意未来企鹅上市的时候，林先生一方所有的份上限为7%。如果林先生同意的话，我们就可以草签合同了。”
林锦麒本来就没有掌控企鹅的意图，听到Pony的修改方案之后，略微想了想就同意了。一事不烦二主，林锦麒就将自己早先找的那个律师叫了过来，反正他现在也是自己公司的法务。这
比较简单的投资合同并没有浪费律师太多时间，确定了双方的份和资质之后，合同就立刻订立好了，剩就是双方签字的程了。
由于这是一次公司与公司级别的合同，因此双方都需要走各自的法务程。为了不让林锦麒提供的经营策略被盗用，Pony代表企鹅签署了一份保密协议。看到生效的保密协议，林锦麒才开讲起企鹅未来的经营策略。
“未来我们的经营
心策略只有一条：基本功能免费，增值功能收费。”林锦麒说，“在互联网时代，还有什么比‘免费’更引人的呢？我知很多即时通讯功能件已经开始不敷，打算以收费来养件。但是我想说的是，如果即时通讯件收费了，那么它有该如何区隔它与传统通讯方式的优呢？而且如果真的收费了，我想有很多用会转而回到电
邮件的怀抱，毕竟相较于那些
费，电邮件的速度反而是可以容忍的。”
“可如果不收费的话，件如何养活自己？难不成你打算在件界面上贴满广告？”Pony不解地问。他知林锦麒不是那喜贴广告的人，但是他也不敢保证他不会
来。
“使用我们的件聊天当然是免费的，但我们可以提供其他增值服务啊。就像电信公司不也有‘小秘书’服务么？不过，如果要使用我们的增值服务，那么，就必须付一定的费用。我的建议是照每月10元的费用收取；如果一次缴纳一年的费用，我们可以优惠到100元。对了，对于包月和包年用，我们要在件界面上予以区别。”
林锦麒拿过一张纸，在纸上画了一个大概的件界面示意图。
“包月用我们要在他的号码旁边显示‘VIP’，而包年用则除了有VIP徽标之外，还要给一个‘年’字徽标。无论是包月还是包年，我们对外都统称为会员。会员除了有基本的聊天功能之外，我们还要给他们一些额外的功能。
比如他们的聊天记录可以保存在远端的服务
上，这样无论他们在任何一台电脑上上网，他们的聊天记录都不会丢失。又比如我们可以开发一个名叫‘群’的功能，让一个人将自己的朋友放在一起聊天。非会员号码允许建立2个上限在50人的群；而会员号码则允许他们建立4个上限在100人的群。此外就是我们的会员号码将设置为红
，并且优先排序。”
林锦麒讲述了后世不少企鹅用来圈钱的方法，以及所谓的等级制度与会员等级制度
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