问您是Pony先生么？”就在Pony
叹这次找寻
资之旅不够好运的时候，一个
光大男孩忽然
现在自己视线范围
。“我叫林锦麒，我用过你的
件。我自己也开发了一个件，所以特别想和您这样圈
里的大佬们聊聊。”
“大佬谈不上，大家互相促
。”这个时代的互联网创业者大多还是谦逊且带着
厚的件工程师圈氛围。如果你说你是开发件的，那么大
分的网络创业者都愿意和你聊聊。“看你应该还是学生吧？不知
你开发的件是什么？也许我也用过也不一定呢。”
“嗯，我还在念
。我开发的件叫优化
灵，和超级兔差不多的一款件。”
Pony本来只是客气一句的，毕竟
前这个少年还是个学生，他不想打击人家的兴趣。结果等林锦麒报自己的件名之后，Pony才发现自己看走了。因为Pony真的用过优化灵，而且还打算研究
这款件。但是和其他人一样，他被件那近乎神迹一般的加密壳
得没了脾气。如果说刚刚还只是客
的话，当林锦麒说自己是优化灵的开发者之后，Pony就已经将林锦麒当成和自己同等级的人在对待了。
毕竟圈里就没啥秘密，林锦麒除了是优化灵的开发者之外，同时还是Hi123网站的所有者的事
也是大分人都知的。对于Hi123网站，据说已经有不少风投已经将它列为重
关注目标了，只待有广告商能够认同它的
量和广告理念就准备跟投资了。
Hi123网站的设计理念和代码风格在整个互联网圈可谓是掀起了一个小小的
，无数网页设计师都将Hi123视为华语网络世界的编码圣经了。只是Hi123网站所有者对广告控制得非常严格，现在哪个网站是弹窗、漂浮、跟随对联等
制击广告满天飞？但是林锦麒
知这类广告对用
的伤害有多大，自己可不是现在的三大门，因此林锦麒只能在这个广告野蛮发展的网络时代给用一个清网站。
整个网站首页只有三个广告位，而且这三个广告位还只有页面底一个通栏，其余两个广告都只是半幅。同时林锦麒首页还不接任何FLASH广告，连GIF动图的帧数和整图文件大小都有限制。不过也因为这
苛刻的限制，Hi123的首页打开速度一向都是非常顺畅的，因此也让越来越多的用驻留了来。尽
Hi123表面上没有广告，但是Pony知网站的排位顺序以及最近刚刚推的那个“装机必备”栏目都是可以换钱的。这是行业潜规则，Pony也不会揭穿。
“原来你就是AKL2000啊！”Pony将林锦麒的网络代号说了来。
A是林锦麒上一世用得最多的英文名Andrew的首字母，K则是自己玩游戏用的昵称Kylin（麒麟）的首字母，至于L当然是自己姓氏Lin的首字母，而最后的2000则是纪念自己重生的年份。在互联网的早期，这英文结合数字的代号是很常见的。
“我以前只听说你是个学生，没有想到居然还是生。这真的是英雄少年啊！”Pony对于林锦麒的才华还是非常钦佩的。
“Pony先生是来香港寻求投资机会的么？”林锦麒没有和Pony兜圈，直接询问。
“你是怎么觉得我是来香港寻求投资机会的？”Pony也有了兴趣，忍不住反问。
“现在国的即时通讯件已经
战国时代，谁有钱谁就能活到最后。”林锦麒一针见血地说，“国产件方面，你的OICQ、联众的GICQ，再加上TICQ、PICQ等等。大家就像一群困在小池塘里的鲨鱼，谁最壮，谁就能活去。与此同时，ICQ、MSN、AIM等等国外的即时件大鳄又随时会场，你觉不觉得胆战心惊呢？最重要的是，你无法保证网易、新浪与搜狐这三大门网站不会哪天也看上即时通讯市场，以他们的庞大用量杀这个本来就一团糟的市场。我们都知即时通讯件一定有未来，可问题是，即时通讯件的现在是黑暗的，明天还会更糟糕。就算希望在后天，你觉得能熬过今天和明天么？”
Pony心
猛地一震，他不得不承认林锦麒的话是正确的。任何时候，
都是人类的一刚
需求，因此在网络上，基于需要的件肯定不会没有市场。可问题在于，在网络还没有大面积普及的华夏，电邮箱似乎就已经满足了人们的绝大分需求。但对即时件来说，希望是一定的，但是等待未来的日似乎并没有那么轻松。
“Pony先生，不如我们找个地方聊一聊，如何？”林锦麒看到Pony那有些低落的表就知Pony其实对自己的件已经有很大的失望，不过林锦麒可不想让让放弃企鹅。
“好吧，就一起聊聊华夏件的明天吧。”Pony觉得既然找不到合适的投资人，那么听听别人对自己件的看法也好。毕竟很多事会因为自己
其而失去了判断力。
林锦麒住的酒店里有个附属的咖啡厅，于是林锦麒和Pony就找了个相对僻静的角落里喝着咖啡闲聊起来。聊了一当前国互联网创业的现状之后，林锦麒忽然说：“Pony先生，如果我没有猜错的话，你来香港寻求投资的事应该非常不顺吧？”
“你为什么会这样认为呢？”Pony除了是个件工程师之外，更是一个合格的商人。在任何况，商人都不会让人觉得自己的商品是滞销的，哪怕自己早就已经对此绝望。
“这还不简单么？投资界目前只是将互联网视为传统媒
的延伸，因此他们对于互联网产品的估值方式也是基于传统媒那一。”林锦麒笑着说，“要么你是付费电视台，本就能产生价值；要么你就是免费电视网那样拥有海量的广告客，因此投资商对于你的件只有两个评判标准，要么你的件能够像微的Windows或Office那样卖价格来，要么就必须像Yahoo或AOL那样有广告客。可问题是，他们却忽视了互联网产品最重要的一个价值，那就是用！”
林锦麒很清楚现在的互联网世界没有人在意用的价值，因为他们觉得用既然可以去你哪里，也可以去我这里，因此用的多少没有太大的意义。但是随着后期互联网各大
开始构筑自己都闭环生态，以“账号一站通”横向打通自家的全产品之后，他们才知用价值在哪里。为什么腾讯游戏天无敌？原因很简单，人家有6亿QQ用啊。人家随意导一用，腾讯再垃圾的游戏
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