牙郎 - 分卷阅读195

    ，我跟您说一这个速销协议的优势和缺，您自己选，好吗？”

    杨女士听到的速销协议被得像狗膏药似的，竟然还有缺？她矫正了一坐姿，了，显然是来了兴趣。

    第121章

    一般在市场行低落的时候, 签独家协议会更有利。

    “独家协议，您可以理解成书本里的重加容。”

    杨桢将两手松松地扣在桌上，官方的像是在背教科书：“您的佣金跟不签独家一样，都是一个, 费用方面您不用担心，在钱上的区别可能主要还是在我们这边, 公司多一没有其他公司来竞争的房源, 为了谢房主的这信任，公司会在网站上加推送, 发动片区所有的介优先向心理价位在这个区间的客推荐, 增加它的曝光率和带看率，一般看得人多了，被买的几率必然会变大。”

    杨女士眨了眨睛，表示自己在听，也听得懂。

    杨桢继续：“但您想必也清楚，协议这东西，本质上就是一约束，如果它承诺能给您带来超乎寻常的利益，那肯定是有代价的。”

    有得必有失，这是质量守恒的老规矩。

    “这个协议的代价，就是您的房在我们公司的平台和客群上曝光率会很，因为公司有销售压力, 3个月卖不去, 白费时间和力气不说, 还得倒贴2000块钱给您，相信会算账的人都不会这亏本生意，我们这边肯定会不遗余力地帮您销售。但相对的，您的房在其他介平台上的客源就被一刀切除了。”

    “我个假设，假设其他介公司……”杨桢忽然顿在这里，在脑里想了想措辞，“复制了您的房源信息，又机缘巧合地得到了您的联系方式，即使他们先我们一步找到了更为适合您的客，您即使跟他们签了合同，也必须付我们这边的佣金，不知我说明白了没有？”

    权微喝了，在旁边偷听得翘起了。

    他跟杨桢熟到了别人都达不到的度，无论是买还是卖，这些前言和预告都是直接过，这会儿权微以一个旁观者的立场欣赏杨桢侃侃而谈，心里唯一也莫名其妙的觉，竟然是专业。

    专业是一个金量很的评价，要拥有别人不会的技术、达到别人够不到的度、享受别人信赖的权威等等，似乎和象群生的介行业以及职不到1年的古代人杨桢搭不上边，但权微就是觉得专业，即使现在还不够，以后也会磨砺这光环的。

    因为专业说白了，可能就是一安全。

    杨桢上就有这觉。

    首先他形象不赖，其次收东西快，并且愿意了解更多，最后就是说话很蓄，难得伤到人，这里杨桢就刻意避开了某些伤的用词，比如将“剽窃”说成了“复制”，“通过不当手段”改成了“机缘巧合”。

    不说别人的坏话在攒人品这件事上，绝对有意想不到的奇效，因为一旦人住了嘴，气质和亲和度便会突飞猛。

    当然这条规律并不绝对严谨，因为权微一样也得住嘴，可他的路数是生人勿近，所以人和人之间的区别还是大的。

    安隅这个公司的员工守则里没有“不能诋毁其他介”这一条，但杨桢之前在龙老大和兴家待过，平时对这一十分注意。

    事实上杨桢不止在对话上注意，在对话框里也一样保持着统一的作风，在对话的间隙里他会留一给微信，因为半米之外的权微在跟他飞……微信传书。

    权微：我对象果然是个大事的人，视金钱如粪土，送上门的独家协议都不要。

    杨桢：错，我视金钱为目标，就是你在旁边，我不敢不说实话。

    权微得意：是不是怕在我面前坑了人，我会对你有意见？

    杨桢：是，特别怕。

    权微不信：你个骗，也就只会骗骗我了。

    杨桢忍着笑：只有骗你才不会伤。

    权微：谁说不伤？

    杨桢：我说的。

    权微：光脸就这么大.jpg

    杨桢差笑声，只好退微信开始理表，将注意力转回到客上。

    杨女士的理解能力满分，概括能力也类萃，她了，求证：“意思就是你们的平台上，假设有1000个人可能会买我的房，你们能保证有900个人看到乐松园，但其他公司那里不有多少个人，8000也好10000也罢，他们都看不到我的房，即使看到了找我买了，你们本没经手买卖，也要收介费，是吗？”

    那叫违约金，这条款虽然有不要脸，但在独家房源的推送上，也不能说公司没力气。

    杨桢喜跟这一就透的人，他笑了笑：“对，就是这个意思。因为市场每一刻都在变化，其实谁也没有办法保证，合适的买家是会先现在900之，还是10000里面。”

    介自己都说不确定，那卖家就更不用猜来猜去了，杨女士说：“那你觉得，我应该怎么办呢？”

    这是对方的救命钱，杨桢沉默了几分钟，开始说自己的思路：“其实房只要值这个价，都会比较好脱手，目前的市场还是偏向有价无市，乐松园的房虽然比周边略贵一，但手的买家我觉得应该不少，这一个月以来的涨幅把很多人得都失去了底线。”

    “您要是愿意的话，我建议您先把房挂在我们公司，设个时间限制，比如1个星期，期间我会尽力帮您推荐，并且在定金的比例上要求买家多付一，这是不用等程的快钱，有需要可以先应个急。然后您回去也有时间考虑，1周以后要是还没脱手，那么是签独家还是一房多方挂，这样您觉得可以吗？”

    杨女士包里是揣着房本来的，但被杨桢这么一说，心里又觉得独家好像也就那样，这小伙给她的印象不错，不不黑也不急迫，能觉诚信来，杨女士了：“那就你的说的，我需要什么？”

    杨桢：“您需要跟我们签个委托卖房的协议，这个现在就可以，不过也不急，看您什么时候方便。然后就是您得个时间，让我带摄影的同事去一趟您家里，我们要拍5张左右房的照片，测一房的尺寸数据，以及看一您的房本。”

    “那就照相的时候再签吧，你用手机给我打个电话，”杨女士从包里找时间，焦烂额到连找杨桢的名片对着存号码的时间都没有，“我存一你号码。”

    杨桢对着她给的名片给她拨了个号，边动作边代：“我建议您再去办一个手机号，房挂去了之后，可能会有很多电话打到您的手机上，会比较吵。有事的时候您就把新号静音或关