孟正想要在寒假里
小生意。
在重生前, 孟正直到上了大学才算真正走
他老家所在的达河县。等真的走去了, 他就发现了一个非常奇怪的现象。
说他老家那片地方比城市里落后，人们的消费
平都很低, 所以东西应该卖得很便宜吧？事实却并非如此。
在红旗镇上, 大多数外来商品的售价都比城里贵。
同一个牌
的洗衣粉, 
是要贵个几
钱；一模一样的整箱
, 能贵个几块钱；电产品就不用说了，同一款手机能贵两三百去。拿今天那个很会砍价的卷阿姨买走的鞋来说, 在瑞
市的菜市场附近, 这双鞋开价六十二，最后被砍到了二十五一双。但在红旗镇上，同样的一双鞋少说也要开价八十, 买家的砍价平要是厉害，估计最后能用四十五六块的价格把鞋拿走。一般来说，这双鞋的售价不会低于五十块, 卖家
本不愁自己的鞋卖不去。
“……这样的
价其实也算合理的, 这里
肯定增加了运输成本。”孟正对沈独清解释说，“最主要的是，菜市场这边小摊多，顾客的选择余地大, 所以老板不敢开
价。但在我们镇上，能买东西的地方就那么几个，卖家比较好
纵价格。再有，其他商品也就罢了, 像衣服鞋这一类的商品，在我们那边，一年之
只有两个销售旺季，一个端午，一个
节，只有这两个时间衣服鞋卖得好，平时全都是淡季。商家自然是趁着能卖得动的时候可劲赚钱了。”
“因为端午和节要穿新衣？”沈独清问。
“对啊，这是当地风俗嘛。人人都要穿的，谁不穿谁就没面。”孟正颇为
慨地说，“赶上家里特别穷的那
，端午舍不得买新衣服，等到了节时就一定要买了。哪怕是借钱呢，正月里怎么都要先穿上新衣服再去走亲戚。但凡家境过得去一的，全家人都要换上新衣服新
新鞋。不讲究的，
上至少也得有一样是新的。我小时候，我家里就
穷的，用钱肯定要
打细算，端午时不怎么买新衣服，但我妈一定会想办法把节买新衣服的钱预备来。”
要是节不穿新衣服，一个是寓意不好，越是穷就越要穿，要不然在新的一年里也是穿旧衣服的穷命！另一个是因为被村里人看到你家上还穿旧衣服，他们当面不说，背地里也会嘲笑你，到时候一人一
唾沫星都能淹死人了。
红旗镇底
有多少村？每个村里有多少人家？这些人在预备年货时可都是要去红旗镇上买新衣服的，用脚趾想想都知
这里的市场有多大了。
“我们红旗镇的老汽车站那边有一大块空地，等到过年时，老百姓们会自发聚集在那里摆摊，卖自家的橘柚什么的，也有卖红薯粉、葛粉和野味的，没有什么收费不收费的说法。我就想去那边摆个摊。”孟正说。
照孟正的设想，直接去批发市场
货，成本并不。还是用那位卷阿姨买走的鞋举例，她
二十五块钱买了双鞋，说明店家卖二十五还有得赚！一样的鞋在红旗镇开价八十卖五十，孟正不开这么的价，他直接说“随便挑随便选，摊上任意三样卖八十”，你猜他的生意会不会好？要是有人想给自家孩置办一，衣服鞋加起来正好三样，八十就能得了，这多便宜？
“我暂时是这么想的，摊要摆两个。一个摊我自己看，就是那个三样八十的，谢绝还价，最多搭送一双袜，靠走量赚钱。另一个摊上的货要得稍微好，当然售价也会稍微，我打算让我两个
来看摊。”孟正说。他的亲孟朵可以给人开价陪人砍价，他的堂孟欣华就负责收钱找钱。
两个摊分别盯住了红旗镇上的低端和端市场。
“虽说我设定的价位总
偏低，但我应该不会对本地市场造成什么冲击。过年时的市场有多大？人人都要置办新衣，一年就指望这么一次呢。我再是能货、能卖东西，我能吃掉多少市场？这不至于就招了别人的
。”孟正说。
孟正真是把方方面面都想到了。他先
了几个周末逛菜市场，那是在了解市场。然后，他还打算再几个周末去逛批发市场，为自己联系货渠。
这个货渠很重要啊。
打算
给两个看的那个品摊也就算了，和顾客们讲价还价肯定需要耗费时间，货量只怕大不到哪里去。但孟正计划着自己要看的那个摊，三样八十元随便挑随便选，货量肯定会非常大。货量大，货量就会大。哪怕每件单品的价只差了几几分，累积起来都会是一个不容小觑的数字。
再有，货到底多少也是一个问题。货量大，到底大到那程度呢？孟正不敢往多了买，因为他只能在年前生意，年前走不完的货就只能压在家里卖不去了。但他也不能把货少了，不然年前临时加货肯定很不方便。
这里一堆的事儿！
刚开始琢磨着要这门生意时，孟正觉得自己的想法很不错，肯定能赚钱。但真把想法付诸于行动了，他就知麻烦了。好在，事
很快就迎来了转机。
袁方和任枫是孟正和沈独清的老朋友了。
但因为孟正和沈独清坐火箭
级了，他们两人已经升到了，袁方和任枫却还在读初，大家平时就轻易碰不上面了。任枫是个能张罗事儿的，一直想要约孟正和沈独清来打篮球，结果他连约了几个周末，孟正都说有事。
任枫故作不兴地说：“总说有事，上上周你们军训，上周说有事，这周又有事。你们是不是在里了新朋友，把我们这些旧人抛在脑后了？”
孟正哪能应这话，连忙解释了几句。他也没细说，只简单地说自己打算在寒假里服装生意什么的，他现在正忙着跑批发市场、苦心研究价格呢。
任枫回就把这事和袁方说了。袁方又告诉了他妈妈。
袁女士就在服装生意。她对孟正的印象非常
刻，要不是这孩行事妥当，机智地拉了自家孩一把，只怕她儿现如今还在遭罪呢。因此，她毫不犹豫地对袁方说：“你问问清楚，孟正想哪方面的生意？
有什么打算？你和他说，妈手里有货源。他要什么货，妈都给他安排上。”
袁方听了这话后心里特别兴。这孩一直都单纯的。听妈妈这么说，他只觉得自己终于能帮到孟正了，兴采烈地把妈妈的话复述给了孟正听。
孟正就和袁女士在电话里有了一番对话。
袁女士虽然不是什么大富豪、大老板一类的人，但手底也有了一个小厂。孟正吧，重生前从来没有过生意，虽说想法很周全，但心里多少还是有虚的。见袁女士有意要指自己，他就毫无保留地把自己的计划说了。
袁女士也是农村，对乡镇上的况再了解不过。她觉得孟正的想法特别好，虽有不足的地方，但都是些小问题。她以过来人的份对着孟正
调了一些注意事项。她算是生意的老手了，说来的话自然会有一番理。
最后，袁女士说：“也是巧了，我厂里
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