原先，香皂洗衣粉卖的便宜，大家最多是五块八块的买，两袋三袋的买，但现在可不一样了。
梅树村里就听见这样的声音：“同志，来十块
肤香皂。”“同志，我要一箱云净洗衣粉！”
一箱可是五十袋！
当然，不仅仅是
皂香皂洗衣粉，几乎所有的东西都开始被抢购了，
巾毯电
风，酱油醋胡椒面，
鞋布鞋衣服料，甚至有人还提前给上
学的孩
买了结婚用的洗衣机和电冰箱电视机，放着总比涨价
！
梅树村每天早上早早就有人排了队，每天晚上到了
班
，还是人挨人，可以这么说，每天送来的货，没有一样能留住的，货架上都是空的。
而这个时候，几乎所有的厂家都是笑哈哈——他们的库存都要清光了。
只有bj和hl傻了
，
价彻底上涨，同时上涨的还有原材料价格。原先一块香皂成本三三，如今算来，一块香皂成本就要五。一块香皂赔一七分钱。洗衣粉也是同样问题，一袋洗衣粉，赔五钱。
问题是，别的品牌，原材料涨了，售价也跟着涨了，可是他们签了合同，是不能涨价的。
一个月200吨，bj的香皂一个月要赔将近14万，而hl的洗衣粉一个月要赔20万。
这究竟是短期的涨价？还是
期涨价？没有人能判断。但是对于
达200万的违约金来说，也没有人能一开始就会壮士断腕，止合约。
所以，二月他们依旧供货200万吨。
在这样的时候，这货十天都用不了，上来就卖光了。
这就导致了，其他日化产品，在其余的二十天，照旧有人抢购，照旧卖的库存都没了，照旧赚的盆满钵满。
只有他们，在赔钱。
但三月，他们依旧面临是违约200万，得罪梅树村，还是赔十几万的选择。
前者代价太惨重了，不仅仅是钱，还有在夏国市场的发展机遇，而且
据他们对夏国历史上价上涨的了解，从来都没有时间不受控过。
所以，三月份，他们依旧咬牙送来了约定好的200万吨产品。
200吨看起来多, 也就是160万块香皂，40万袋洗衣粉，放在梅树村一千多家店里, 平均每个店铺只能分到一千多块, 二三百袋。
在这样大抢购的环境，这货
着卖, 也就是五六天就没有了。
然后
着约定，王罗
就会给两家打电话，问他们要货，这么低的价格, 自然是不能再给了, 非但如此, 他们也提了条件：“原材料涨的太厉害了，这个价格我们赔的太多, 得涨价。”
王罗倒是好说话，一听就说：“是啊，谁能想到, 就过了个年, 这市场立时不一样了。”
“你们这个价格的确算是最低的了，老百姓也认, 我们的门店每天不知
多少人来问你们的产品到了吗？大家都觉得，你们是最贴心的日化产品。”
这话说的, 董方行和蒋汉海都心里舒坦, 但王罗话音一转, 就说了：“那就着咱们合同来，我们当时签的是上浮不超过6，你们准备提多少？”
要知, 他们的售价是香皂三八，洗衣粉一块四。
涨6，也就是除菌香皂的售价涨到四，涨两分钱，一个月少赔三万二，洗衣粉的售价涨到一块四八，一个月少赔六万四。
在夏国如今工人平均工资不过百，这些钱看起来是真不少，可问题是，对比他们一个月赔
去的，那真是杯
车薪。
本起不了任何作用。
董方行都急了：“这也太少了，我们一块香皂赔一七，还有其他成本，这两分钱，不
用啊。要是这么卖去，我们太吃亏了。”
那边蒋汉海也是一个意思：“我们想要涨价到一块八，这样也是最低价，能够赔的少一。”
这显然是
梦呢。
王罗也没生气，而是跟他们就事论事，“当初咱们可是签的合同，白纸黑字写着，而且还了手印盖了公章。我们得照合同办事啊。”
董方行都急了：“当时谁能想到，价涨的这么快呢。咱们是签了合同，可咱们也是合作伙伴啊，天日久的，是要期合作的。你们不能
着合同就不顾我们死活。”
“你知我们一个月要赔多少钱吗？”
自然不止这批货赔的钱。商品的成本只包
原材料价格，直接人工，还有制造费用，折旧费等。但是广告费，梅树村的
场费等等杂七杂八的费用是不包在
的。
尤其是，譬如bj他们一共推了三样产品，香皂因为价格低卖的便宜，所以到货就空，但是洗发他们的定价是没有约定的，在原材料上涨的时候，已经跟着涨到了三块五。
这个价格不比华日化海市日化这些便宜，最重要的是，洗发因为价格比洗发膏贵多了，购买的人就不多，他们又是个新品牌，商品上没有评定会的标识——香皂也没有，但便宜，很多人就不计较了。
而且，在一上市的时候，梅树村的售货员就会专门介绍：“别看这香皂便宜，其实是正规公司生产的，你们看，他们家的这款洗发要卖两块五呢。”
有人就会说：“不可能，两个价格差距这么大。”
售货员还会帮忙教他们看包装：“瞧一瞧，bj日化夏国公司生产。是不是一样的？是不是一家？”
这就造成了一个印象，你们家香皂这么便宜，凭什么洗发这么贵？你们家的东西值这个价钱吗？
这其实就是个心理作用——既然能这么便宜卖，说明你们成本不，既然成本低，凭什么又定这么的价格？
所以，这也是很多厂商将品牌分开的原因——消费者可不你里面加了什么好东西，消费者会对品牌在心里有个固定的判断，这家的东西等档次，那家的东西价格低。
若是你的产品的定价跟消费者的估价不符的话，是很难卖的。
所以，在华日化和其他日化厂供应量充足的
况，他们其他的产品销量很一般，库存压货也会导致各项成本飙升。
董方行那天自己算了算，这样卖去，一年就要赔去五六百万。
这个数字可太大了。
要不他急呢。
王罗只能说：“合同就是合同，你的价格我们不能接受。”
等着挂了电话，董方行和蒋汉海都气的不得了，可偏偏没有任何办法。
董方行跑到了艾瑞克那里——如果说，刚来夏国直至过年前，艾瑞克还有些傲慢，那么现在，他的傲慢已经飞到了遥远的国了。
他急急地问：“他们怎么说？”
董方行摇摇
，没说话，意思已经很明显。
艾瑞克忍不住大骂了一声，但骂人有什么用呢，合同在那里，那是受法律保护的。
艾瑞克就问：“你联系的那个经济教授怎么说？这场价究竟要持续多久？会不会短时间回落？”
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