等到近前对方自我介绍，他们才知
，来者是梅树村总公司市场
经理。
艾瑞克立时问：“周渔不来吗？”
王罗
笑着说：“这是市场的事
，我来谈就可以。谈完了，我会跟周总汇报的。”
这让艾瑞克和克拉克都皱起了眉
，他们以为是和周渔对等的，却没想到的是，周渔
本没把他们放心上。
这
层级的对仗，让两个人总算意识到了一个问题——华
日化和梅树村加起来，已经是一个
大的跨国公司了。他不能以过去的
光小看它。
艾瑞克忍不住想起了一张照片——那是当时负责夏国市场调研的
维斯放在调研报告里的，华日化工厂的照片。
很简陋，很普通，很小的一家工厂。
他怎么也没想到，它会在短短时间
变得如此庞大，成为他们越不过去的坎儿。说真的，他现在不能说后悔，但有时候会想起来维斯声嘶力竭的样
，他想他那时候听一听就好了。
王罗倒是很客气，相互打了招呼后，就坐了
来。
办公室里是一张大型椭圆桌，两边人分别坐在桌的两面，由王罗主持。王罗也是很直接，门一关，会一开始就直
主题，“我们之前已经发过了产品
梅树村门市和商场超市的相关费用，不知您对这个费用有疑义吗？”
艾瑞克带的是董方行，克拉克带的是助手蒋汉海，因为王罗用的是汉语，所以他们是由这两位工作人员发言的。
董方行
：“是的，我们看到过了，已经了解了你们的报价。但是我们也
了调研，认为这个价格是偏
的。”
他们显然还是想在开讲讲价。
在会议室隔
的周渔，对此一不意外，这其实本不是为了讲价，他们来其实就是认同了这个价格，而且经过了各渠的试探，自然也知，他们没有讲价的资本。
这会儿说这个其实就是表个态——虽然我们同意了，但是这个价格我们从心里还是认为是的。
就跟服装店老板跟客人拉扯那两一个意思——表达一自己不容易。
所以，周渔没说什么，王罗也
有耐心，一边听他们聊，一边还回复几句，重申一立场——价格就是这个价格。
好在，双方都知，重要的在后面，所以这个阶段很快就过去了，周渔瞧了瞧，一共二十分钟。
面才是关键。
bj和hl都想确定的是，一是除了已经列
的场费，陈列费、堆费这类的，是否他们的价格还要翻倍。
这个肯定不能，场费已经翻倍，其他的如果再翻倍，那彻底利
都吃掉了。
到时候，就算没渠卖，他们都不会梅树村，那就没意思了。
所以，王罗回答的也很确定：“依旧是
着品牌收取，单价是跟其他品牌一样的。”
这让对方松了
气，他们是真怕周渔什么都要翻倍，那样的话，他们只有一条——只在供销系统行售卖。
可如今夏国的供销系统虽然遍布广，但一来销售方式落后，二来因为是国企的原因，定价很死板，他们的自由度太小了。
三来他们是调研过的，梅树村的顾客群是几乎涵盖了所有人，但是供销系统，尤其是供销社的顾客群已经偏向老年化了。他们之所以还保持着在供销社买东西的习惯，是因为他们不喜
改变，这样的话，他们同样不会喜试用一个新品牌的。
所以，这不是好选择。
在价格上谈拢了，剩的，他们觉得就是小事儿了，譬如，他们第二个谈判的问题是促销活动如何收费。
王罗直接拿了已经复印好的资料给他们：“这事分两，如果是店面的活动，如果你们愿意参加促销的话，是双方共同承担，五五分。但如果是你们自己的活动，全费用由你们承担。我们只收取促销时的堆费等费用。”
这是很合理的。
蒋汉海立刻问：“对于我们的促销活动，你们会有限制吗？譬如，我们有一块产品，想要以比较低的价格行促销，你们有什么规定？”
在隔，徐倩立刻小声说：“不会吧，咱们场费这么，他们的利很少了，这况，还想促销，还是超低价？不怕赔钱吗？”
周渔太了解了，“这是他们的老习惯了。肯定是赔钱的，但是这也是占领市场的好机会。”
上辈就是，发现市场上现了不少有竞争力的洗发
，他们就把平日里卖199元的产品猛然降价到99，那会儿他们品牌已经打去了，老百姓都认为他们是外国来的档洗发。
这么好的产品，价格降到了这个地步，那谁还会去买其他洗发？而偏偏那会儿，他们还联合了当时的外资超市，抬了国产日化产品的场费，让对方本无力打这个价格战。
最终，彻底将国产洗发，赶了夏国日化市场。这就是周渔这段时间总是想起的过去——满目琳琅，无一个是国产的。
但如今，可跟上辈不一样了，他们是好了赔钱扩市场的准备，但周渔可以让他们赔不起。
那边，王罗听了以后直接问：“您得给我说
的产品和的价格，我才好判断。”
这些都不是什么秘密，只要产品上市，梅树村肯定会知的，所以，蒋汉海报来一个：“我们的洗衣粉，正常售价是一块七。我们想以一块四的价格行促销。”
董方行也报了他们要行促销的产品：“我们的肤除菌香皂，正常售价是四
四，我们想以三八的价格行促销。”
这一听就知是跟周渔在国的魅力洁净一个路线——价格突破最低线。
目前香皂的价格一般都在四四，其实很多已经涨到了五——这两年
价也缓慢增
。三八是很多年没见过的价格了。
洗衣粉也是如此，如今最低的也要一块七，其实hl定价一块七就很低了——着上辈，他们都是走端路线的，洗衣粉不卖个两块五，都不可能。而在这么低的基础上，他们居然降到了一块四，现在，都没一块五以的洗衣粉了。
如果这个价格打去，那就算是他们是新牌，消费者也愿意买啊。
没什么比便宜更重要。
所以，王罗眉都皱起来了：“这也太低了。这对其他产品的冲击太大了。”
他这一说，艾瑞克和克拉克都不淡定了，他们笑着解释：“这是促销，我认为，价格应该是自由的。就跟华日化在国一样，魅力洁净只卖33分，国的超市并没有阻拦。”
他们甚至还给了好
：“事实上，这个价格还会成为特
，
引更多的顾客来购买。其实是一举两得的好事。”
王罗并没有，而是说：“我们没有想到你们的价格低到这程度。不过你刚才说引来消费者，那就是说，这个价格只有我们这里有，其他渠譬如供销系统和批发市场都是没有的，对吗。”
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