一旦她成了，这个渠
他们就占住了，成功的几率有多大？有一
周渔说的是对的，她有南河省开门市
的批条，虽然不知她是怎么
来的，但这个允许起码以他的见识没有听说过。
这就是独一份，独一份的
况
，已经有了成功经验，起码南河省的一百家店，他相信是可行的。
这倒不是他盲目信任，实在是还有关键一，周渔说到的
上——这么好的渠，他们需要付
的代价可太少了。
两百罐麦
，在个
，那是真多，可在生产厂，加个班就有了。
这么小的代价这么大的机会，即便他们习惯了计划经济，还不太适应市场经济，他们凭借本能也知，不投是傻瓜！
更何况，吴少学不由看向了周渔，大概她知，她的说法实在太动人心魄了，所以直接停了来，给大家讨论的时间。
这会儿她正在旁边，跟她带来的人
谈，面
平静，井井有条。
吴少学觉得，周渔也是可投资之人，你看看，原先是我给李
面，来坐一坐，
着原先的
程，你跟我聊的不错，我给你货，让你挣钱。
但概念一，立刻不同。
现在是，我将货给你，为自己找了条新渠，我对你有期望，我们之间有合作，我们是平等的。
而且他可以预见，只要周渔起来了，说不定，日后就是他们去求着周渔多给位置卖货了。
但偏偏，没人能拒绝，这真是人才啊。
所以，吴少学的话一落，同桌的许丽华和苏建生都了
。
剩的保温瓶厂的柯建国厂和锁
厂销售科科郭跃坐在一起，蜂
厂销售科科李红和箱包厂厂薛丽芬、羊
衫厂钱巩，钢笔厂销售科科孙玉书坐在一起。
这两桌也说的
闹闹，更是频频看向周渔，显然也是动心了。
至于
鞋厂销售科科王端文则自己坐在了一个桌上，不停地看着那本彩印手册，他想什么，倒是看不来。
瞧着时间差不多，周渔才示意周三
和蒋学名将板上的纸张换了，大家的注意力立刻被
引过来了。
这会儿，可跟刚才不一样了。刚刚只有吴少学声，其他人都是观望，现在，其他人也开
了。
保温瓶厂的厂柯建国就问：“周经理，你们这又是什么？什么叫
定位，宣传，优惠政策，合作和维护？”
周渔就笑着说：“说了这么多都是以后的事儿，现在还得落在实，讲讲一号店到底是什么样的，为什么我们笃定会有人气，我们之间要怎么合作，我们一号店会为供货商提供什么。”
这个大家当然
兴趣，立时听了起来，这些其实就是纯数据了，譬如周渔对于周边不远百货大楼的人量，成率，购买倾向等调研等等。
如果说开始是被周渔说动了，那么这会儿，大家是真的听得动心了。
都到这样详细了，怎么可能不成呢。
尤其是周渔开始讲一号店布局，拿了位置图，从一楼往上一层层讲，大家更是兴趣，一楼还好说，都是副
，上了三楼的品馆，周渔提了验的概念，像是服装厂羊衫厂和鞋厂的人，都坐直了。
谁不知试用好？但现在的供销社和百货公司，充其量让你试试外
，其他的，一概不可能，只能着号码买。
服装厂的许丽华就是女同志，她是太知这个有多烦人了！
李晓明刚刚在楼，跟他们讲为什么要合作，说了一，就是树立品牌。
这会儿她立刻就想到了，全国都不能试，只有他们家能试，这就是大消息，别说一号店卖的怎么样了，就凭着这个消息，他们也可能名。
许丽华直接就提问了：“周经理，你这个一号店
好，你的门市也很好，可是我们服装可不是日用百货副，小门市是不可能卖服装的，我们似乎只能在一号店。”
旁边的宋雪梅和周三他们都快兴奋坏了，挑货才是买货人啊。这许科显然是在争取他们服装厂的渠——别人都有一百家，他们只有一家，太吃亏了。
周渔这个自然想过：“您说得对，服装和箱包，鞋类如果想要塑造品牌，其实不太适合放在小门店里卖，所以，我们一号店和门市的定位还是不同的。”
“一号店类似于国外的商场，国
的百货大楼。我们虽然不可能开上几百个一号店，但我可以肯定，每到一省，最先打的一定是一号店。这是我们的样板店，我们都会如同你们看到这些图片一样，挑选最好的地段，租用最大的楼房，装修的尽可能时髦，陈列最好的商品，让它成为每个省的购
必去之。”
“许科，服装不是随时需要买的，但一旦想买，大家都是想尽办法的。我调查的时候，发现很多同志拜托差的人从海市购买服装带回去。一家开在省会的店铺，已经比海市近多了，我认为暂时是可以辐
整个省份的时髦女
。”
“服装和日用百货不一样，它不是米面，必须要吃，我认为只要抓住有需求的消费者就可以了。毕竟夏国那么大，人那么多。”
“您怕别人看不到你们的货品也不用担心，您看我们的手册的怎么样？如果我们定期在各小门市放上这么一本，让大家看看一号店的新货品，有需求的自然就来了。”
“当然，如果说大家真的太喜
了，那我们完全可以在购买力
的城市再开一家大型门市，对个来说，这很简单。”
许丽华都笑了，周渔说话真是滴
不漏，但不得不说，她说得对，服装在现阶段的确不是日用品，而是人们打细算一段日后，才舍得买的东西。
这样就足够了。
她向来是个果断的人，事风风火火，而且她认为，周渔这样的聪明人，了一群人在这里讲，越早加
肯定越有好。
她直接就说：“我想和你们合作。需要签合同吗？”
周渔都想给她鼓掌，她说的那么多，不就是等合作吗？但这事儿，她不能说，一号店其实还未开，所有的一切都是设想，她将自己和这些国营工厂拉到平等位置已经是不容易了，她开容易改变这
来之不易的平等局面。
所以，必须有人当领羊提来，打破这个局面。开始她以为会是吴少学打呢，毕竟他问了这么多，没想到更有魄力的是许丽华。
如果不是地不合适，周渔真想给她鼓鼓掌！
周渔直接说：“当然，这样对双方都有约束。我们的货柜是两，”她立时位置不同介绍了。“请问您想要哪一？”
李晓明几乎毫不犹豫地跟她说：“间的。”
别人也傻了，还以为都一样呢，怎么还有好位置？立时，大家都坐不住了。
“我们也要间。”吴少学和李晓明关系不错，太知他这个人了，要是不好，他绝对不会开的，这个位置肯定大有裨益。他张也跟着要。
立时，会议室里闹起来，大家都在问，周渔
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