就跟周渔等待李晓明的回答一样，李晓明的等待也是漫
的，而且是更
象的，七页稿纸，李晓明写了五个小时，而刘玉囍连看带思考，用了整整两个小时。
直到办公楼里都走空了，外面已经没有任何喧杂的声音，刘玉囍才从文章
回过神来，他就说了一句话：“你对这个周同志的评价是有
理的，你调整柔顺洗发膏定位的建议，也是很得当的。我同意跟她合作。”
李晓明松了
气，哪里想到，刘玉囍的话并没有说完，“但不是我们把货卖给她这么合作。她不是要打造南河乃至全国最知名的门市
吗？问问她，我们如果提供更
层次的合作，她能给我们带来什么？”
周渔他们吃了饭，没回旅馆，又去
品厂那边看了看，那边离着日化厂不算近，周渔想着不行明天搬过去，日化厂这边她留
等消息就可以。
没想到晚上一到家属院，就瞧见张阿姨站门正跟人聊天呢，瞧见他们四个，真是啥也顾不上了，径直奔着他们来了。
当
，张阿姨就说：“你们怎么才回来，我等了你们两个小时了。快！”
本不让周渔解释，她就推着她们往前走，“李
来了，说是找你们，知你们不在，就说他在七号楼家里等你们，让你们过去一趟。”
“快
吧，小两个小时了。”不过张阿姨也好奇，“你们到底
啥了，徐磊早就走了，你们怎么没走，怎么李都能找来？为了你们还留这里了，真是稀奇事儿，他都多久没住家属院了。”
周渔一听就知，这消息恐怕不一般。周渔就跟张阿姨了谢：“我们先去看看。”
到了地方，李晓明果然就等着他们，听了敲门声就把门开了，让大家走了
来。他这屋
好久没人住，
了沙发茶几和板凳，都盖着布呢，李晓明就说：“应该约你们去厂里，但又不知你们多晚回来，太晚那边就不去了，所以约了这里。请见谅。”
说真的，这里不合适，但加上李晓明的急迫
，就合适。
周渔宁愿对方更重视自己，也比所谓的礼貌要
。
周渔直接问：“是有新的想法吗？”
李晓明不得不说周渔的
锐，他，等大家都坐了，便：“我们想知，你对我们的产品，是准备怎么卖？”
这问题就很明显了，原先，是李晓明他们考虑不考虑给周渔供货的问题，而现在，他们在想如何从周渔手里要到更多的好。
那这个关系就很值得品味了，起码可以得这样的结论，李晓明今天跟领导汇报后，领导对周渔的想法是认可的，对一号店是抱有期望的，否则，没好的事儿为什么要争取。
周渔就笑了：“两
合作方式。”她直接将随
的包拿过来，从里面拿了一张平面布置图，这张没有任何
里胡哨的地方，就是示意图，周渔说：“我们一层是副，二层是日化，三层是
品。”
“一是我们货，放在我们的日化柜台，跟其他产品在一起。在这里。”周渔指了指电梯的位置，“这是很好的位置，但凡上楼必然能看到柜台。”
“还有一，是度合作。这里，周渔指向了二楼最间的位置，“这是二楼的黄金位置，地方最大，最显
，所有的柜台都围绕着它。我们会在这里给您设置专柜，布置的效果相当于这样。”
周渔掏笔来，大
画了画，这样的正方形柜台在后世已经司空见惯，但在此时，绝对是没有的，别说供销社了，百货大楼里都是在一起陈列的，也没有这样单独显的柜台。
更何况周渔也说了：“而且这是二楼唯二的位置之一，同时，我们的外立面也会挂上你们的宣传海报。”
“我们将在开业前七天，行倒计时宣传。南河省电视台，南河各大报纸，都有人会来采访。我们也通过南河的记者联系上了首都各大报纸的广告，都会有广告发。”
“全国我只能说，一定会有知名度，但在南河，一定会引起轰动的。”
李晓明不得不说，周渔真的是有办法让人心动，这样一个肯定会引起轰动的门市里，别人都在货柜里，只有两个两个品牌却是单独有专柜全方位展示，这特殊位置，无形将海市日化的地位
了。
而偏偏周渔跟他谈了两天的品牌定位问题，这不就是最好的机会吗？
周渔是真会挖坑啊，让人心甘
愿
去的大坑！
李晓明：“度合作怎么合作？”
周渔说：“你们要保证供货。我们将会派人来日化厂行培训，我们要知你们厂所有产品的特
，以便于推广。另外，如果是普通货，我们不收取租金，但这个地方，如果我们的推广效果好，半年后要
租金，不好自然免租，我们也可以在合同里写明要求。价格
着效果来。”
周渔真是太会
生意了，本是求他们给货，现在反倒是他们要给钱了，但李晓明还是了，非但了，他还很期待：一号店到底会成什么样。
事儿谈好了，盖去后，周渔就邀请李晓明：“李，我有个秘密推广其实并没有实现说明，毕竟怕人学了去。但现在可以说了。”
“我们三楼的品馆，其实是验馆。除了可以试用的服饰和首饰，我给你们专柜也留了一个房间，我们培训了专门的技师，可以帮忙试用你们的产品，无论是芙蓉面，还是柔顺洗发膏，我想试用的效果是最明显的。这也是对你们支持我们的谢。开业前你们都可以来看看，试一试。”
都签了合同了，理说一切都已经到位，周渔不必要再付什么。并且，这一间房间拿去当柜台，必然是挣钱的，给他们可都是免费的。
李晓明真是服了周渔了，她简直把合作方的心思抓得牢牢地，她这么周到，考虑的这么细致，想了如此的好办法，实现还要付大量的经历招人和培训，就为了给合作方一个惊喜？还是在签约后无偿给？
谁能不动？饶是李晓明向来严肃，这会儿也是将周渔看好朋友了。业务是他来
啊，周渔这是帮他开拓市场啊。
“谢谢！”李晓明想了想说：“对了，你们好像在接
品厂是吗？我跟业务的老吴关系不错，还有其他几个不错的厂，要不这样，明天我介绍你们认识一？”
李晓明实在是觉得周渔是个不错的合作者, 而且双方已经签了合同，梅树村一号店越好，那么海市日化也越好, 此时此刻, 他们也算是同盟者了。
所以，他愿意帮周渔一把。
周渔本就是要想办法打通品厂呢, 哪里想到，李晓明居然要介绍？而且还说几个。
周渔第一反应就是：“当然好啊。那可太谢谢您了，说真的，我们已经打听过了, 正束手无策呢, 您这是可是帮了我大忙。”
李晓明本就不信, 周渔这样的脑袋瓜能束手无策？她办法不要太多！他敢打包票，品厂的老吴不会比他
持的久的。
不过, 你去帮别人，人家不但承这个，还如此大方谢, 是个人都兴。
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