直觉告诉路楠，是好事。
她的直觉没有错。
良好的开端是成功的一半，一连拿
两个经销商，虽然合同总金额加起来只有一百三十万，但是对路楠来说，也是莫大的鼓舞。
郑晶
办公室问路经理要票据——月初了，她该帮城市经理贴好票据寄去省办会计
报销了，却看到路经理坐在座位上，笑得十分开心。这代表在一个全新的市场，她甄选意向客
的
光和招商策略完全没有问题。
“路经理，这是有什么
兴的事
吗？”郑晶忍不住问。
路楠
：“我们市办，又要多一个经销商了！”
“啊？顺发？对方答应了？”
“八十万合同量。”路楠克制住笑意，这个金额是她都没有想到的，接着她对郑晶说，“帮我打一份空白合同，我现在过去和顺发的杨总详谈。哦，对了，我还得给钱鑫打个电话……”
钱鑫就在市区，路楠和他约定好直接顺发碰。
不到半小时，路楠已经带着钱鑫和杨老板谈
细则了。
十一半搞定全
，路楠对钱鑫说：“你把合同拿回去给郑晶，让她
照我和杨老板谈的
容，重新打一附加条款，然后午送过来给杨老板签字盖章。”
钱鑫。
“杨老板，本来今天我肯定要把你这件事跟到底的，但是早上乌城那边的经销商给我来电话，说午要
货打款，我已经和人家约好一半见面的，不好推脱。现在时间有
，我就先走了，后面的事
给钱鑫，你放心，钱鑫也是工作经验很丰富的业务了，有耐心、又细致，对市区
通市场也很熟悉。等总把合同回传过来，我一定亲自送过来。”路楠抱歉地说。
杨老板关注的却不是路楠即刻要走，而是：“乌城已经签过了？哪一家哇，签了多少？”
乌城那边既然已经双方盖章，合同生效，那就不需要保密了。
路楠说了先旺的店名和五十万的合同量，杨老板一听，也是蛮开心的：源川的通小酒今年连自己在新签了两家经销商，说明真的有搞；对方合同金额比自己少，那在华安市办通经销商里，自己应该是更受厂家重视的吧？
心里想这些，杨老板也就这么半开玩笑地问
来了。
路楠笑着回答：“我们对经销商是一视同仁、全都十分重视。不过合同金额和回款金额不同，返利及其他优惠力度肯定也不同的，这一杨老板你就放心吧。”
“有你路经理这句话，我就放心了。”杨老板说：“那我就不留你吃饭了，你先去忙。”说着，从自家批发柜台里拿了几盒
和几包饼
：“我看你还要开车去乌城，时间够呛，吃这个垫一肚
。”
路楠十分不好意思地说：“我前几天才和同事们说，不要总让经销商请吃饭，没协助经销商完全年任务，哪里有脸吃你们的饭……结果今天就从杨老板你这里拿东西。”
“路经理，我懂你的意思，但是这怎么能一样！和饼才几块钱？”杨老板
过去，“再说了，那我前两天还吃了路经理请的饭呢。”
路楠看了看时间，真不能寒暄去了，于是拿过一盒和一袋饼，谢过杨老板并同他
别。
开车赶往乌城的路上，路楠心想：要是每次来电，都是意向客同我谈签约、回款的事，那我的电话不适症估计可以彻底不药而愈了。
上速前，路楠搁在手机支架上的电话再次响起，她看了一来：哦豁，稀客。
接听，免提。注1
“骁哥？”路楠一转方向盘，在省的空旷靠边停并打了双
。
陈骁的声音有些疲惫，他说：“不好意思，路楠，前阵我没在国，走得时候太匆忙，这只手机也没带去。”
路楠不在意地说：“没关系，我猜你也是没看见。”
“你说的徐文涛的事我会注意，谢谢你的提醒。”
路楠也不居功：“主要还是王经理发现的，不过他说欠着的钱没还，不敢联系你。”
陈骁想到借给王兴龙的钱他第二天就还给自己了，笑笑说：“是，回我也会谢谢他的。还有，听说华安市没正月就有回款、并且签了一家新的经销商，恭喜你啊。”
“三四个小时后，就是两家了。”路楠忍不住嘚瑟了一。
陈骁在电话那笑了笑：“很
。”
“不过骁哥，我在赶去要回款的路上，回再聊吧。”路楠看了看时间，闲聊浪费两分钟还行，再久就不可以了，哪怕对方是大老板的儿！
“好，开车注意安全。回聊。”
“拜～”
……
午的沟通也很愉快，一方对公转款、一方在系统报货，不到半小时就搞定了。
先旺的魏老板当然也是要留路楠吃饭。
路楠敲了敲手表，笑着说：“这才午两多，饭我就不吃啦。回倒是可以让李主
送一
我们源川的茶过来，到时候我自备茶叶，请魏老板、老板娘喝茶。”
坐在柜台后面看电视的老板娘闻言回笑笑。
魏老板还想再挽留一，路楠只好说市区那边今天刚谈好了经销商，还等着自己回去往系统里录合同呢——当然，这也是一
策略啦，哪怕并不是由魏老板想要请客吃饭这件事引发，路楠也会‘自然而然’地提起。
闷声发大财？不存在的。
为厂家代表，一定要给经销商更多的信心，让他们相信他们选择源川是最明智的。
果然，魏老板听了之后，脸上的表和上午杨老板的表差不多，都有一‘幸亏手早’的庆幸藏在底。只不过魏老板考虑到市区那个经销商的合同量，又担心地问路楠：“路经理，你们源川公司不会因为我合同量比别人小就优先服务别人的哦？”
路楠笑着说：“这一魏老板你请百分之百放心，我们今年都是专人一对一对接经销商的。偷偷告诉你，对接市区经销商的那位，还是李主的手呢。”
魏老板听完，心里舒服了一些。
午四，路楠赶回市办，钱鑫已经拿着合同在等她了：“路经理，顺发真的签了？”
真像是‘范
举’啊。
“合同都在你手里呢。还问？”路楠笑笑，“快来活，你想加班，我可不想，今天开了半天车，累死我了。早把合同
好，我要早退！”
郑晶看了一墙上的钟：路经理忙完最起码四半，这，堂堂城市经理早半小时班算哪门早退哦。
四十五，路楠同郑晶、钱鑫挥手：“我走了。”
这么快？！郑晶问钱鑫：“路经理已经把合同录系统了？”
钱鑫。
“这么快，怎么
到的啊？”郑晶好奇，她平时录文件动作可慢了，想知路经理有什么窍门。
钱鑫想了想，伸双手在虚空一顿飞舞：“就这样。”
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