路楠忍着笑，
应好。
等阿姨踩着棉拖鞋踢踢踏踏地上楼之后， 路楠对另两人说：“差不多也讲完了，散了吧。你们住哪儿，顺路的话我送你们回去。”
即便没有房东阿姨刚才那一茬的乌龙事，黄达方和钱鑫也不会让路经理送自己回家啊， 一来人家是上司，二来人家毕竟是女孩
。
黄达方一把勾住钱鑫的脖说：“不用不用。我俩就住附近， 走回去就是了。”
路楠本来也就
于微薄得几乎不可见的关心
属之
才问那句话， 这两人不需要那是最好——需要的话， 她也会踩一脚油门捎一程，只不过的小本本上难免要记上一笔。
为上司，就是这么‘
险’。
于是路楠说：“行，关灯、关门。走吧。”
第二天晨会， 路楠和大家说：“在李斌主
的不懈努力， 乌城已经签了一家
通渠
的经销商，对方星期就会安排第一批货款了。”
这真是一个振奋人心的好消息。
“并且， 在黄达方主的帮助， 钱鑫一直拜访的意向客
今天也会来市办详谈。”
市办的人都知黄达方对钱鑫最初的帮助是因为路经理的名，后来则看在华的份上，便都低偷笑。
不过人家愿意上门来谈， 成功的可能
还是很大的。
本月， 华安市办说不定就双喜临门了啊！
然而大家伙儿还没
兴几秒钟， 就听见路经理接着说：“所以，其他渠的同事们要加油哦。”
说这句话的上司简直就是个
鬼！
黄达方底气不是很足地提了个意见：“路经理，通渠的意向客资料都是你整理的，那、那咱们其他渠呢？”
黄达方一问，骆俊杰和冯熠也转盯着路经理，等她的回答。
会偷懒的人果然脑都活络。
路楠看了黄达方一
：“年前你们不是
给我一份了？我给通渠的资料是基于他们给的那份
了些补充和完善，其实也没新增几个，你们大可以
照自己报给我的名册去跑一跑。”
“那……差别可大了，我们之前从来不知意向客资料能得这么详细。”黄达方
慨地说，“路经理，经过这一次吧，我觉得谈客也要‘知己知彼’才好！”
路楠一脸苦恼地说：“这可怎么办呢，通渠的资料也是我
了好
时间才整理来的，如果我还要去整理其他渠的资料——那么，这期间我的月报怎么办、我的本职工作怎么办？而且，一周时间了，你们一直看着通渠
火朝天地跑客，却一直就
等着？等我发资料？”
说到后半句，她状似开玩笑地说：“我问你们要资料的时候，你们敷衍了事。现在看到通成绩了，又嗷嗷叫唤，要我帮你们。我像是这么好说话的人？”
响鼓不用重锤。
路楠笑眯眯地说这番话，骆俊杰和冯熠却臊得低了。
而此刻，老黄梗着脖，虽苒面上有那么一丢丢的愧
，但依旧想要路经理的帮助。
“我是城市经理，招商是我的主要工作职责。应该是你们
合我，筛选意向客，带我去谈。而不是我帮你们把前期工作都完了，然后你们去捡现成的。”路楠伸手敲了敲桌面，“黄主不是觉得不公平吗？那我告诉你，我周一给资料的时候就想到这一了。所以通渠的业务从我给的资料里新招经销商，招商奖励全
照07的系数计算，扣的百分之三十是我的，他们对此没有意见。”
钱鑫了，表示路经理确实后来给他们发过邮件，沟通过这件事。
路楠接着说：“如果你们自行从市场发掘的意向客，当然还是照10的系数算招商奖励，而且，超额完成有奖励。这样，黄主还要我提供帮助吗？”
黄达方想了想，名烟酒渠和通不一样，通的经销商一般一年就只能个五十万，但是名烟酒的一般都可以签百万级，这里的奖励相差百分之三十，可是不少钱。
他琢磨着：
宏图酒业不是续还是不续约，实力都大不如前了，市区肯定有想要接手老韩资源的人；
以及，昨天路经理给他和小钱补课的时候说了，从黄页和网站查信息；
再结合他本地人的优势和公司产品过年期间火爆的销量。想要‘忽悠’一个经销商，应该不太难？
黄达方问：“那、那最后的谈判还是得您来的，这不影响我们的招商奖励吧？”
路楠摇：“当然不会。”
见大家还是提不起
神，路楠拍拍手说：“详细资料是没有的，不过你们上来的东西我都看过了，其
有几家可以重关注一，我在店名后面打了个勾，仅供参考，并不保证百分百准确的啊！”
虽然路经理最后
调了这么一句话，但是现在在坐着的人哪个不佩服路她选意向客的光？三十二选二，成功率已经很了。
就像黄达方，明知这是路经理打过大
之后给的甜枣，但是拿到资料还是很开心且十分真诚地谢路经理。
路楠特意对餐饮渠的冯熠说：“这份你拿着，郭主那边我已经让郑晶给他发过邮件了。
怎么划分安排，你听他的。”
冯熠。
市办一众人早上被训得服服帖帖，晨会结束之后神饱满地拿着资料门了。
黄达方还在——好歹今天顺发的老板会过来也有他的一份力，所以他打算留来看看，看看这事儿到底能不能谈成。
老黄绝对不会承认自己是对路经理谈判能力到好奇。
十左右，顺发的杨老板到了。
杨老板是一个个矮小、材瘦的年男人，得知路楠是华安市城市经理的时候，他的反应比昨天的魏老板要更能得绷住一。
路楠与对方握手并换名片，然后提议去办公室详谈。
事实上，只要某一个人和路楠认真地
行过对话，那么他/她对路楠的观便会与得到的第一印象完全不同。
杨老板消息灵通，早听说宏图酒业问题了，所以今年确实有签经销合同的心，但是生意人么，对于上杆门推销的业务员心里还是存有一些疑虑的。他抱着挑挑刺、压压价的心态来源川的市办，但是和路楠聊到十一半，杨老板甚至想当场签合同。
路楠笑笑说：“杨老板不用这么着急，咱们先去附近吃个便饭吧。”
“是是是，我都没注意时间。那路经理，老黄、小钱，我们一起去吃个饭吧。今天很兴认识路经理，我请客。”杨老板豪气地说。
“杨老板都亲自来了我们市办一趟，怎么还能让你请客。该是我请你才对。”自觉谈得十分有希望的路楠如是说。
最后，四人去附近土菜馆吃了一顿家常菜，因为午还要谈事，所以没喝酒。
一顿饭了二百多，期间，路楠给黄达方使了一个，老黄在借
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