“如果徐大哥担心资金和销量的问题……要么这样吧，
一批酒可以由我来提供，海运费也由我来承担，你在酒脱手之后再付款给我，当然我们需要约定一
最晚付款期限。在首单合作过程
，我只赚退税，货到国外售价多少都与我无关。”路楠认真地说，“这样可以么？”
路楠完
扮演了刚毕业
校门、毫无城府的女大学生的形象。路楠解释：“刚才我说的，我的私心——不是为了创业绩，而是想给我的母亲找一些事
，让她有一份自己的事业。”说到最后，路楠苦笑，她简略地说了自己父母几年前分开的事，又说最近发现母亲已经有些偏执了。
张老师用力拍了路楠的大
一：“小路，这我就要好好说说你了，防人之心不可无，你怎么好对我们说这些——我不是指你父母婚姻况，我说的是，你这么轻易地与陌生人谈合作，还把自己可以资、垫资的事都说来。这很危险的。我同你讲，这个社会上，坏人很多的。甚至有些人，他原本不是坏人，但是诱惑太大了呀，诱惑大了，他就变坏了。你还笑？”说着，又拍了路楠一。
路楠当然要笑，因为，这就是这么可
的张老师啊。就是她重生回来之后心心念念也要租到这
房
的可房东呀。
笑着猛
：“张老师，我知
了、我知了，我以后面对陌生人一定小心谨慎，财不
白。”
张老师：“这还差不多。”
说到这里的时候，张老师拍了拍路楠的膝盖以示安
：多好的孩啊，就是太实诚了。不然也不能被室友欺负成那样！
路楠低，不好意思地笑笑。
哪怕这番的言语暗示用了些小心机，但是此刻，路楠说的是心里话，她认真地说：“我希望我的母亲，能够拥有自己的事业，能够从婚姻失败的
影走来。”
“澄之，你好好考虑一，之前喊得最大声的人是你，现在我觉得小路说的
靠谱的，要不要，看你。”张老师忍不住声。
武丽也在一旁说：“妈你放心，我会帮澄之参详一的。如果真要和小路合作，那必须双方约定好权利和义务。没有只让小路吃亏、承担风险的理。”
“嗯嗯。嫂说的对。”路楠乖巧应声，她当然知，张老师一家才是实诚人。
合作的相关事宜不是一晚上就能谈好的，于是双方约定好第二天再详谈。
再次视频之前，路楠需要准备和谐酒的资料和样品，徐澄之那边则是（因为时差，是白天）立
去附近唐人街和亚超超市逛一逛。
如愿和张老师这条线搭上，路楠心很好，回到宿舍的时候，项菲菲还十分八卦地问了一句：“去约会了？”这么红光满面地回来。
得知路楠是去房东张老师家吃饭，项菲菲真搞不太懂：可能张老师饭特别好吃？
她自觉是比较了解路楠的，路楠和董慧不一样。
如果说董慧是一个空有野心、能力不足、
厉
荏的恋脑，那么路楠就是十分自律的‘人间清醒少女’。
这
格的人，不屑于骗人，她会回答她愿意回答的问题，但凡说的，就肯定是真话；遇到不想说的事，便直接笑笑而过。
所以，路楠说今日的开心不是因为男女
那回事，项菲菲是相信的。
路楠快乐地哒哒哒上楼，换衣服洗洗澡。
洗漱完毕之后，抱着笔记本电脑搞副业。
她的快穿文已经把番外都放
存稿箱，也设置好发布时间，还有十几天就完结了。
目前正在为新文大纲而奋斗。
码了一个多小时的大纲，路楠的心也平静来了，才去睡觉。
第二天是星期天，路楠码大纲和人设＋运动＋带着产品资料和和谐酒小酒去张老师家，又是十分充实的一天。
路楠同徐澄之谈的还算愉快。
基本上有了初步的共识——白酒
，可以搞搞看！
不过徐澄之还是偏保守，要求路楠先发和谐酒三个年份一样一件，他在米国那边，托人品评一，试试
：“这属于拿样品吧？样品费得给的。”
路楠笑了：“行，我可以拿到厂价，稍后发清单给你。”
考虑到海运的时效，路楠直接说：“那就空运吧，运费我这边承担。不过空运计费是100kg起步的，我建议发六件，三件和谐酒三件经典酒——毕竟先前我说的只是我个人观。国外市场更能接受和谐酒的还是经典酒的，这一需要徐大哥你亲自去验证一。”
徐澄之：“你说的对。”既然小路都不吝于空运费了，他一个大男人，多要三箱酒的魄力还是有的。
张老师在一旁说：“样品费的事你得给落实，就今天，别拖拉。”仿佛视频那的是后儿，
边的才是亲女儿。
“妈，你先帮我垫付给小路，回我转你。”徐澄之无奈地说。
路楠低偷笑。
三件不同年份的经典酒是从飞翔这边调货的，裴
十分
脆地说：“既然是你要用，直接
厂价算就是了。”
路楠没有同对方客气。因为业务员可以从经销商
厂价调少量货也算是‘行业潜规则’了。
另外三件和谐酒则是找陈璐拿的。路楠只说要用，没详说为什么。
陈璐便理所当然地认为是飞翔客
有需要，所以和经典酒搭着卖——这况也很正常。于是她当天午就帮路楠搞定了这件事。
虽然格林贸易给源川发了终止合作通知书，不过陈璐愿意从那边买酒，格林贸易那边是不会和钱过不去的，陈璐同样也是厂价拿到的货。
要事的时候，路楠从来都秉持‘今日事今日毕’的原则，所以午就致电前同事——确切地说是带她的师父，集
的戎尉，说了自己要发的货。
对方再三确认：“白酒属于危险品，本来运价就比普货
。空运去米国，运费你心里有数的哦。”
路楠：“嗯嗯，我知的，那就麻烦师父算一
费用了。”
“不麻烦，你这是照顾我生意啊，我还求之不得。”戎尉在电话那
算价格，“来来来，你才走了小半年，应该还记得空运几大要素吧，把
件报给我。6件货，单件箱规454545，108kg是吧——重货，没法帮你逃抛了……从sha（上海港）走吧？”
于戎尉来说，自己的小徒弟只是辞职半年，但是对路楠来说，却是多年不见‘师父’了：“对的，从sha走，还有师父你别逗我了，白酒怎么可能是抛货。”
“ca还是hu？你知的，hu的价格比较实惠。反正都是直飞，时效也差不多。”戎尉十分肯地给建议。
路楠想想也是：“行，就hu吧。”
“那好，你把地址给我，傍晚我叫司机去接货。”
顺利把这批‘试’的样品发走之后， 路楠盘算：虽然这次的合作比前世提早了两个多月，但我有信心，徐大哥会成为我的合作伙伴。同上一次
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