蒲
直视着刘哥，语气平静却有力，“你们自诩了解读者，但你们是怎么去了解的？只是了解他们的消费能力，能赚多少赚多少，却不去了解他们的消费意愿？他们的消费满意度又有多少？他们认为这钱
得
有所值吗？这
盈利模式能
久吗？这样
去的后果是什么？星辰这模式只对他们期培养
来的资
读者友好。但对于新一代的读者却是一个比以前
得多的门槛。恶
循环已经形成了，总
的质量持续
，导致旧有的读者不断
失，不友好的阅读门槛又把大量潜在的新读者挡在了门外，很难
引到新用
。为什么免费阅读对星辰的用那么有引力？因为读者已经开始觉得有些
容
本不值得他们钱了。既然付费和免费看到的是差不多的东西，何来的容优势？读者为什么要付钱？他们留在收费平台的理由是什么？这才是「正常」，这才是付费用减少的真相。”
蒲一
气说到这里，缓了气，似是在酝酿一个足够
辟的结论，“所以，一旦受到一
冲击，星辰的营收就开始，这不是意外，这是必然趋势。甚至是星辰自
恶果，18年不来。一年，或者再一年也肯定会来。这只是个开端，可能还是个很温和的开端。没错，星辰反击得很快，短短半年就
了自己的免费阅读平台。但他们这不是
攻，也不是改变，而是勉为其难的防御。
目前的状况来看，星辰还是对自己的模式很有自信。可是很多人没想清楚一，网络文学良好的发展方向应该是降低阅读门槛的同时提升质量，星辰恰好在相反的事，它们鼓
的产品是违背网文消费特的。星辰是占据了最多的市场份额，但星辰真的无可替代吗？不。星辰独占鳌
的不是容，而是量。它不可替代不是因为它不可替代，而是因为它有钱，以及全靠同行衬托。就算星辰得不够好，也还没有谁能比它得更好。今天在这里我大胆说一句，星辰再不调整方向，他们的
价和营收都会继续跌，直到有一天被取而代之。”
“说实话，”听到这里，聂盟朝着
旁的两人低声
，“我之前还以为蒲总编跟我一样外行，看来她可一不好惹。”
蒲提到的所有数据都自聂盟那个人手还未齐全的市场
所的市场调研。但聂盟真没想到蒲会将这些枯燥的数字和图表研究得那么仔细。
张鸿文忍着没说——这位总编到底是何方神圣？
“e……”天少摸
，“总之，不要得罪女人。”
聂盟和张鸿文一同看向他，聂盟一脸「我懂」地挑眉，“哟……天总，经验丰富啊？”
“没有。”天少沉痛摇，“这是从一个女人上得的教训。”
“哟，”聂盟还是揶揄，“原来天总这么专一啊。”
天少：“……”
他本想说那个女人就是他妈，但是觉得越解释反而越糟，于是闭上了嘴。
那的争吵还在继续。
“蒲总编，别总说自己觉得如何如何，咱们还是拿数据说话吧，看到了吗——45的读者认为网文在步，只有40的读者认为网文在退步。读者的满意度没有你一厢
愿认为的那么低吧？”
“你看到了45的读者认为网文在步。但你有没有仔细看过这些答卷，知不知大家为什么认为网文在步？大分读者认为原因是随着网文的发展，作者的年龄和阅历也在增，所以促使了作品的步。这说的是一分作者
平提了，而不是整个行业的平提了。不妨再看看这一题——希望看到什么样的作品，大多数读者都提到了文笔、逻辑、思想、质量，甚至有读者提到了文学素养。这一题——对网文现状的不满，现最多的回答是商业化、同质化、
路化、质量差。刘编，读者的这些心声，似乎跟你刚才分析的只求故事不求文学不太一致。”
“客想要什么不能这么简单地去看。所谓市场调研，从来不是直接去问客他们想要什么，没人知自己想要什么，直到有人提供他们想要的东西。商业的关键就是挖掘市场上还没被满足的需求。”
“对，这也正是我想说的，看来我们最大的分歧还是在「没被满足的需求」到底是什么。我们不绕着星辰说了，看看整个行业的况吧。据这一份市场调查来看，这些网文读者的年龄范围普遍在18到25岁之间，尤其集
在20岁上，其过半的读者平均阅龄为5到8年。也就是说，这些都是网文行业的资用。这些特征看起来和网文的用画像很吻合，但这只是表面。大家都忽略了这些表面之的一个趋势——越来越多的资用在转变为边缘用，这些边缘用总有一天会彻底脱离网文领域，而且这转变很可能是不可逆的。”
“边缘用？”
“如果我们放
未来——就说未来10年，我们想象这个行业会怎么发展，”蒲说，“这些如今在20岁左右的资用，未来10年会从20岁成到30岁，他们会从低龄用变成龄用。他们已经形成了稳定良好的付费能力，他们对网文有一定的鉴赏力，而且随着阅读量的增加，他们的鉴赏力也会提升。但只是他们在提升，这个行业主推的容却在停滞不前，甚至劣币驱逐良币。他们的需求越来越得不到满足，他们被主市场忽视，边缘化，久而久之，他们就会被抛弃，或者说，是他们抛弃了网文。”
面试
“网文本来就是低龄化读，很多人大了或者看够了就不想看了，我们
嘛要费力气在这类用上？”
“就这样你们还想把它成世界四大文化产业？你们听说过有观众看了10年电影就看够了不想再看了？同样被视为低龄化的日漫、狗血的韩剧都在卯足了劲发展，只有网文不能突破这局限？”
“看这样
，刘哥要输啊。”天少说。
“同
。”聂盟，“蒲总编攻击力爆表。”
“嗯。”天少跟着。
张鸿文：“……”
蒲却远还没说完，“还有这一个问题，是否觉得自己以后会不再看网文，有27的用选择的是有一天不会再看网文，理由有很多，最主要的两条是网文只是一娱乐方式、网文的质量越来越差。但是有70的读者选择了会一直看，占最多数的理由是网文是最主要的娱乐方式、已经习惯了等等。刘编，这70的读者就是你认为不需要浪费力气的用，正是这个行业最忠实的用。这一题，文荒严重的况，16的读者会将就看不那么喜
的文，67的读者选择转向其他的娱乐方式。刚才那70的粘用里，至少有一半会在产品质量的况直接退。网文的对手不仅是其他网文，更是其他娱乐方式。这就是我们面临的现状，这个行业的各问题，各个平台都视而不见，或者在利益的导向之故意视而不见。哪怕明知这样的发展是在杀
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