商户女与大将军 - 第71章

    &esp;&esp;第71章

    &esp;&esp;苏茹心里一喜， 没想到瞌睡遇到了枕，她最近正愁着该如何提糕铺的收，竟有人想要从她这里货了， 生意这不就来了么。

    &esp;&esp;纵然心里很是喜，苏茹面上也没表来。

    &esp;&esp;“我多嘴问一，您是在哪里开铺的？”

    &esp;&esp;孙掌柜：“我在县城有一间客栈。”

    &esp;&esp;苏茹倒是有些意外了， 对方竟然是县城来的， 她还以为是附近镇上的。他在县城如何知自家糕的？而且， 开客栈的竟然会来她这里糕，她原以为对方也是开的特产铺， 或者心铺。

    &esp;&esp;孙掌柜又多说了两句：“我家虽然是开客栈的， 但也会些吃给客人， 铺里也会卖你卖的这些东西。这些东西都是从别的货，基本上都是卖给外地来的人。之所以来你这里货是因为最近在铺里听几个坐船来这里的外地的商贾说起了你家的糕， 大家都赞不绝。前几日我让伙计过来买了，尝了尝味， 味的确不错， 我想着要是价格合适的话， 以后就从你这里货了。”

    &esp;&esp;原来如此， 怪不得县城的人能知自家的糕，原来是有从码离开的客商为她宣传了。果然吃这东西还是要靠碑。苏茹觉得前这个孙掌柜倒是实诚得很，什么都跟她说了。

    &esp;&esp;“可以啊，您想要多少？”

    &esp;&esp;孙掌柜：“薄荷糕和桂糕每日各要两百个。”

    &esp;&esp;之前他从别的货， 两糕加起来能卖去三百多个， 最多三百五。他尝过这家糕了，味极好。虽然价格了一些，但住客栈的人哪里会差那仨瓜俩枣的， 他们更愿意为买单，想必四百个应该能卖去。

    &esp;&esp;霍荷原本在柜台前绣，听到孙掌柜的话睛都瞪大了。邵梓芸怕她太过激动坏了事，连忙抬手住了她。霍荷这才收回了激动的表。

    &esp;&esp;苏茹也没料到孙掌柜能要这么多，但她经历的事多，比霍荷冷静些，面上也没表来。

    &esp;&esp;“掌柜的应该也知我家这两糕比别卖得贵些，一包四个的是五文钱，八个的是十文钱。”

    &esp;&esp;孙掌柜：“我知。”

    &esp;&esp;苏茹已经算过成本了，她笑着：“我瞧着孙掌柜要的糕数量多，我也不多要您钱了，一个一文钱。”

    &esp;&esp;孙掌柜：“苏娘，了些吧，我可是每日都要四百个，你这铺里一日也卖不了这么多吧？”

    &esp;&esp;苏茹垂眸，看来这孙掌柜是真的都探查清楚了，的确如他所说，她这铺一日卖不了这么多糕。她虽然卖得少，但赚得多啊，卖给孙掌柜的话她可赚不了这么多。

    &esp;&esp;苏茹：“之所以卖得贵也是因为料放的足，成本一些。”

    &esp;&esp;孙掌柜：“我知你的成本，但你这要的也太了些，若这个价格，我就不赚什么了。”

    &esp;&esp;他自然也尝来了苏茹的糕和别的区别，别的地方卖的糕里面似乎加了其他的面粉，所以味没那么好。而且，有些糕太过实，也有些蒸的不好，吃起来掉渣。可这家糕完全没有这问题。除了料放的足，糕的手艺也是极好的。

    &esp;&esp;苏茹笑着说：“怎么会呢？您本来就是开客栈的，糕只是顺带卖的，这样每日还能赚一百文呢。”

    &esp;&esp;孙掌柜笑呵呵地：“小娘，价格再低一嘛，总不能一就说死了，若是好卖，说不定以后我能买更多呢。”

    &esp;&esp;苏茹：“咱家本就是小本买卖，既要雇人糕，还得雇人送到县城，这些都得要钱，真的赚不了多少。”

    &esp;&esp;孙掌柜见苏茹态度决，没再继续说价格，而是跟她聊起了别的：“你这是祖传的手艺吗？”

    &esp;&esp;苏茹：“不是。”

    &esp;&esp;霍荷这会儿已经冷静来了，想到之前卖东西的经验，她走过来添茶，顺便说：“我家嫂嫂以前住在京城，家里还开了间大酒楼，这手艺是跟着京城的师傅学的。”

    &esp;&esp;一听这话，孙掌柜的神果然不一样了。

    &esp;&esp;“原来苏娘是在京城学的手艺，怪不得的糕跟别的不同。”

    &esp;&esp;话已经说来了，霍荷又回到了柜台前。

    &esp;&esp;苏茹笑了笑，端起面前的温开喝了一。

    &esp;&esp;孙掌柜：“我看小娘也是实诚人，我也不多说了，一包再低半文，三文半，这样我赚一些，小娘也赚一些。若小娘觉得合适那咱们就这么定来。”

    &esp;&esp;他之前的糕一包四个的话，价要么是三文，要么是两文半，可没这么贵。但这家的味好，价贵些也是值得的，说不定往后能卖去更多。

    &esp;&esp;三文半，卖去四百个的话，孙掌柜能赚一百五十文，苏茹能赚一百文。蒸四百个糕也用不了多少时间，苏茹觉得这个生意可以。

    &esp;&esp;只是不能这么快答应来。

    &esp;&esp;苏茹脸上浮现来纠结的表，她思索了许久，又端起桌上的温喝了一，最后咬牙：“低于五百个我是没办法照这个价格的。但我瞧着掌柜的也是个快人，说不定将来也能要五百个以上，今日我就给你这个价了。”

    &esp;&esp;孙掌柜笑着说：“小娘好光，我瞧着你这糕好吃，我也觉得以后定能卖五百个以上。那咱们就这么说定了，每日早上辰时之前把糕送过去，我那铺就在县城城门附近，名叫孙记客栈。”

    &esp;&esp;原来是孙记客栈，苏茹对这家客栈有些印象。因为这家客栈就在城门，一城就能看到，那家客栈也大得很，很多外地来的客商会选择住在那里。

    &esp;&esp;说好之后，苏茹和孙掌柜立了契。糕易坏，若是好了对方不要，她可就要亏死了。孙掌柜也没犹豫，签了名字。

    &esp;&esp;孙掌柜在码上转了转，坐着车离开了。

    &esp;&esp;孙掌柜一走，霍荷就快步走过来了。

    &esp;&esp;“嫂，咱们明日是不是要更多的糕了？”