程三夫郎说完，程三立刻开
，像是忍了半晌了。
“老弟，你别把这话当回事，就像你嫂夫郎说的，黄有田就是别有用心，故意跑到家里来说到我脸上，要我说，三百六十行，行行不同，我有手艺，便挣手艺钱，你擅叫卖，就挣卖货钱。蒲草给你，你编不
虫儿笼，货担给我，我也不敢去县城大街上张嘴喊，任他说去，我横竖一
儿不往心里去。”
程三一席话可谓是掏心掏肺了，听得常霄也极是
慨。
“程大哥和嫂夫郎都是通透人。”
“嗐，我们大字不识，不懂多少大
理，只知在你来之前，我靠着几文一个的草编玩意儿，在
桥待一天，不过卖十几二十个钱，给你供上货后，一回就能到手几百个钱，还有什么不知足的。至于你把货拿走卖去哪里，与我没什么
系，就算卖一百个钱一个，那也是你的本事。”
程三夫郎在旁跟着
。
“王来福也好，黄有田也罢，他们自己就是个计较人，自也拿着自己的心
去揣测别人。如今看来，正是两使力，一边让黄有田仿虫儿笼，去城里截生意，一边过来给三儿添堵，想让你俩离心，无论哪边成了，都是他们得利，咱们受损。”
常霄不由轻哂。
“如今看来，我倒小看了王来福。”
想来他第一次去庙会就尝到了甜，
月初一定然还会再去。
常霄为此已提前想了个法
，只等到时和他打擂台戏，就是需要程三
合，也就是要程三跟着自己一
城。
这么一来，程三必定会知几样玩意在城里的卖价。
卖价与价悬殊，换了谁都要心里不舒服一，常霄特地提前想好了对策，谁料还真用上了。
而今程三的敞亮乃是意外之喜，更让他觉得此人可
期来往。
“大哥与嫂夫郎说的，正是我想说的，咱们一方供货，一方卖货，正是各取所需。今日过来，实则也不单为了王来福的事，还想与大哥商量，看看要不要签个契。”
程三和夫郎面面相觑，皆愣了愣，旋即重新看过来：“什么叫契？”
他们乡人，只在买田地的时候接
过田契，也是识字的里正帮着写的，让在何
手印，就在何一个，拿回家后多看几
收匣里，知晓这是证明田地此后归自家，却不懂这等买货卖货的契是怎么个写法。
常霄拿一张纸，是他在家
草拟述，让曾如意写的契书样本。
同时也带了与郭家绣坊先前签的短契作为参照，上面有三方的盖印签名，看着很像那么回事。
“契乃是为了期合伙，一些个章程定后不得再轻易更改，于你我双方都有保障。”
见程三面
茫然，程三夫郎也陷
沉思，常霄把话说得更简单些。
“就拿价来说，定后，契书规定的时间
供货一方不得再坐地起价，反过来，我作为货一方，也需着契书规定，定期履约，拿走固定数量的货。”
如此一来，可保证程三月月账稳定，同时也可确保常霄始终低价拿货。
不过这只是合约最浅显的一层，除此之外，还有许多细则，对双方各有好，也各有约束。
例如，当约定程三需每个月一样市面上不曾有的新样式，当然，这个范围是颇为笼统的，只要是常霄也没见过的就算，不然天之大，岂知没有想法相同的。
相应的，新样式上市的一个月，除却货本钱，常霄还需分一成的利给程三。
如此一来，常霄售价越
，程三反而还要越兴，因他倒是所分到手的利也更多。
手艺不在常霄手上，他总得想个法敦促程三“推陈新”，好让别家即便想仿制，也永远只能跟在他们
后面捡剩的。
“此外，契约期限，虫儿笼、
地灯两样，超过五个以上的大宗货只可供给我，因这是早有的样式，其余零卖皆不受约束。但契成后，凡是涉及上市后分利的新样式，需保证独我一家有，便是在桥零卖也不成。”
每念一条，若是程三夫夫有何不懂的，常霄便停解释，他们很快听到涉及定钱的章程竟也有更改，过去都是给一成的，签了契后能给到两成。
念到后面，常霄嘴
都要了，连喝了几
。
程三则早就听迷糊了，两发直，后半程全然是程三夫郎在挨个细问。
当一张纸上密密麻麻的十几条全都讲明白，常霄：“这张纸我留，大哥和嫂夫郎若有什么拿不准的，大可再寻个识字的人念一遍，咱们若正经签契，至少得去一趟桥，请官牙人见证，急不得，或是……”
他看向程三，浅笑：“大哥有没有意去县城转一圈，来回船资我掏，到时了城，官牙人更好寻，一遭办完也没了心事。”
“去县城？我？”
程三傻：“这……既然桥就有官牙人，何需专门跑一趟县城？还得让你破费。”
常霄：“请大哥城，确实还有别的目的，莫忘了，咱们还需想法治一治王来福。”
要想把生意重新
起来，压过低价虫儿笼的风，在
调质量之外，还需有噱。
正巧赶庙会的人本就是为了凑
闹去的，摆的阵仗越大，效果就越好。
“到时想请大哥过去坐镇，现编几样小玩意儿，好造些声势来，编来的东西可当赠品，赠给买得多的主顾，又或是现场教孩编简单的虫儿鸟儿，不知成不成？”
在手艺上面，常霄是个门外汉，因此并未擅自主，而是问程三的意思。
“且那日除了船资，另给分一成利，不教大哥白忙一场。”
程三本还有些犹豫，他夫郎却对常霄笑：“我倒突然想到，你大哥有一手绝活儿，轻易不示人。”
常霄来了兴致，“什么绝活儿？和草编有关？”
程三红了脸，
糊：“都是从前胡闹的，好久没练过了，不知成不成。”
常霄可谓是被吊足了胃，追问之，还是程三自己：“就是蒙上睛，也能编些简单东西，像是草金鱼、草螃蟹，能
手指上的草戒什么的。”
程三夫郎在旁悠悠：“当初正是凭这一手，讨了我来家里嘞，给的草戒，十个手指都上也够了。”
常霄不由笑起来，没想到除了在草编上灵光，其余时候常有些迟钝的程三，为了讨夫郎还有这么一手。
言归正传后他：“这一手属实好，到了城里，定能引得许多人来瞧。”
至于程三，他实则打心底里也想去县城看看，总是听常霄说他的虫儿笼在那边卖得多好，真去见识一回也不算白活了，当：“那成，这些日我好生练练，到那日一概听你的安排。”
至于契签不签，当这段时日，正好留给程家夫夫决断。
满赠
曾如意坐在桌边，用牙轻轻咬断最后一截绣线，在光仔细给手
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com