赵叔，稍等一
，这笔
易我不是很满意。
赵掌柜连忙对林玉说：小
！老板娘！这个价格虽然
一
，但东西确实好，值得！我们可以拿来
几
招牌炖品，肯定能
引不少客人！
他以为林玉是嫌贵，想劝她收。
林玉却摆了摆手，制止了赵掌柜的话。她走到一旁的椅
上坐，
似乎因为久站和
绪有些虚弱，但她努力
直脊背，双手叠放在膝上，表严肃认真：
赵叔，现在客来香在我手里。我是老板，不是小，也不是老板娘。以后，请叫我林老板。
赵掌柜一怔，随即连忙改
：是，林老板。
胡黎坐在她对面的椅上，饶有兴致地看着这一幕，心里暗笑：不错不错，很有气势嘛。
昨天还是个奄奄一息的病弱千金，今天就能拿
老板的派
来谈判了，效果显著啊。
不过，欣赏归欣赏，关系到自己的真金白银，胡黎可不会因为对方昨天还是个病人就心
手松。
他要的是钱，是
久的利益，不是一副无用的慈悲心
。
当然，如果这位新上任的林老板真能凭借自己的本事，说服他把价格降一，那也是她的本事，胡黎会看她一
。
林玉
了一气，似乎是在平复因为激动和虚弱而有些急促的呼。
然后，她示意旁边的侍女拿来一份装订好的册，推到胡黎面前。
胡公，这是我们客来香新的
理方案和未来三年的发展规划，请您过目。
胡黎挑了挑眉，接过册翻看起来。越看，他
的惊讶之
越
。
这册里的
容，包括人员理、成本控制、菜品创新、营销策略、甚至还有初步的会员制和品牌联动设想。
思路清晰，条理分明，虽然有些地方略显稚
和理想化，但大方向非常正确，甚至有超前。
尤其是其关于
份制改革和引
战略合作者的
分，让胡黎觉得十分耳熟，好像在哪本现代经济理或商业案例的书上看到过类似的影。
这林玉，看来不止是学了琴棋书画和经商理论，她是真的思考过，而且有野心。
这规划，用现代话说，完全就是奔着大
，未来上市去的，虽然在这个时代实现难度极大，但有想法总是好的。
其关于引合作者这分，林玉见胡黎看得认真，适时开，我们计划拿客来香一成的
，寻找有实力、有资源的战略伙伴。胡公您的银耳品质卓越，若能期稳定供应，对我们打造端养生菜品系列至关重要。如果您愿意在价格上一些让步，我们可以考虑，将这分的合作，化一步。比如，以稍低的价格供应银耳，同时，您将成为我们客来香除我之外最大的个人东，享受分红。这比单纯的买卖，关系更
密，利益也更远。
份？东？分红？
胡黎手指轻轻敲着桌面，陷思索。
他对这个提议其实很满意。在这个阶级分明、商人地位并不算
的古代，能成为一个正规酒楼的东，而且是最大的个人东，这意味着他不仅仅是个供应商，还拥有了分话语权和期的利益分成。
这比一锤买卖或者单纯供货，确实更有引力，也更符合他建立稳定财源的期规划。
而且，林玉的姿态放得很端正。
她拿了实实在在的方案和利益来谈判。
说话也很有技巧，先是肯定胡黎银耳的价值，再抛份的诱饵，把胡黎捧到了一个战略伙伴的度，让人听着很舒服。
千穿万穿，
不穿。
胡黎自然也喜
听好话，尤其是这
不
痕迹、又带着实际利益的恭维。
林玉见胡黎似乎有些意动，立刻趁
打铁，火力全开。
她又提到了胡黎之前卖给客来香的白糖方，称赞胡黎不仅光独到，还是个心思巧妙的优异厨师，的甜令人印象刻。
我们客来香虽然目前规模和市场声誉暂时不如醉仙楼，但在镇上一众酒楼
肆，也稳坐第二把椅，说一句一人之，万人之上并不为过。
林玉语气带着自信，如果胡公将来除了银耳，还有其他独特的材，或者想尝试经营一些自己的特
，我们客来香愿意提供全力支持。甚至，我们可以将一个临街的的铺面，以极优惠的价格租给胡公使用。您可以借用我们客来香的品牌和碑，作为起步的助力。
这个提议，真正说到了胡黎的心坎里！
他其实早就有想法，不能一直待在村里。
原因有几个：一是村里的学术氛围实在谈不上好，荀砚要继续科举，需要更好的学习环境和
圈；二是村里人际关系太密，家家
都认识，随便有风
草动，不到半天就能传遍全村，实在不符合他闷声发大财的理念；三是期来看，镇上的机会和资源肯定比村里多。
他原本的规划是：先在村里站稳脚跟，积累资金，然后逐步将重心转移到镇上。一边在镇上找个铺面小生意，一边送荀砚去镇上更好的私塾读书。
等生意稳定了，再把爹娘和小满接过来享福。
但这只是个初步想法，之前条件不成熟，他也就没急着实施，反而先
了大力气把乡的房盖得漂漂亮亮。
现在，林玉的这个提议，简直是瞌睡送来了枕！
一个临街的铺面，还是借用客来香这个已经有不错碑的品牌，这能省去多少起步的麻烦和风险。
而且就在镇上，方便他照顾生意，也方便荀砚求学。
胡黎心飞快地权衡着。
降价换取份和铺面支持，从远看，绝对是笔划算的买卖。
份意味着期分红，铺面意味着新的和可能
。
而银耳的价格，虽然降低了一些，但有了稳定的销路和品牌加持，薄利多销，加上银耳
的增产潜力，总利
未必会少，甚至可能更多。
林老板果然有魄力，也有诚意。胡黎终于开，脸上了真诚的笑容，你的提议，我很
兴趣，在这之前，我想邀请您去参观我的银耳养
基地，不知您是否有时间？
林玉撑着想要站起来，似乎想趁打铁，
一步敲定细节。
然而，她终究还没完全恢复，绪一激动，加上久坐，那恼人的躯化症状再次袭来。
她刚站起一半，就觉双
一，前发黑，整个人不受控制地又绵绵地倒了回去，跌坐在椅里，额上瞬间冒细密的冷汗，呼也急促起来。
林老板！赵掌柜和侍女吓了一
，连忙上前搀扶。
林玉摆了摆手，示意自己没事，只是脸上难掩尴尬和一丝挫败。
她
了几气，勉扯一个笑容，对胡黎说：让胡公见笑了。我这还需将养些时日。参观银耳基地的事，恐怕要次再找机会了。赵叔，先把胡公这批银耳的货款结了，就
我们刚才商量的新价格。
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