&esp;&esp;“……当然，仅仅威胁，还不能左右一切；既有惩罚，当然就有奖励；所以
官又告诉他们，‘飞玄’牌
，是当今圣上亲自拟定的名字，代表了圣上的心意；他们购买品牌授权，就是对圣上表示敬意；要是敬意足够了，那么圣上心
兴，就会赏赐他们一些玩意儿……”
&esp;&esp;“什么玩意儿？”
&esp;&esp;“圣上书写的青词、
经，各类注释；乃至圣上御用过的各
法
——不知怎么的，洋商似乎对此很
兴趣，而且兴趣越来越大……”
&esp;&esp;说书人的嘴角明显
搐了片刻——“不知怎么的”？以严世藩的
明老辣，还能不知怎么的吗？为什么洋人会越来越兴趣？无非是京谣言四起，仿佛已经隐约验证了他们那奇特的猜想——飞玄真君冠名的药
确有匪夷所思之妙用（安
剂也是妙用）；飞玄真君好像隔空诅咒了他的亲戚，法力之玄妙神通，更非同寻常；由此可见，东方神秘君王的力量，远超凡俗的想象，
照商人追涨杀跌、不落人后的脾气，他们当然要追寻机缘，竭力讨好这位伟大的神秘学之王！
&esp;&esp;——天呐！！
&esp;&esp;当然，这底细是不适合详谈的，尤其不适合在枢重地详谈……
阁是办公的地方，不是讨论玄学的沙龙，在此
分析什么神秘学的“法力”，简直让人梦回真君掌权之时的癫……所以说书人默然了片刻，面对左侧张居正愕然的目光，还是转移了话题：
&esp;&esp;“那么，他们要孝敬多少，才能得到赏赐呢？”
&esp;&esp;“这个就没有定论了，圣上兴与否，哪里是臣可以定论的呢？”严世藩很圆
地开
：“所以官只是告诉他们，缴纳了银表示敬意之后，就可以拿到一张诚意券；拿着这张门券到朝天观敬香，就能从士保
的木箱里
一个号码，照这个号码换取赏赐——
是什么赏赐，那时只有天意才知的事
，所以只有表现足够的诚意，动圣上，动天意，才能足够好的珍品，这就全看他们自己了。”
&esp;&esp;说到此，他很矜持的停了一停，暗自回味着自己这伟大的构想，了不起的设计；啊，即使已经间隔许久，他每每想起如斯妙架构，仍然心驰神往，不能自已，洋洋自得之，难以遏制——这么
妙的想法！这么明的手腕！这么
心的付！老要是不能得
，谁还能够得？老要是
不上去，那天理都要不容！！
&esp;&esp;——哼，区区浅薄张神童，纵使一时得幸，也不过浮光掠影，转
即逝；我们严家
袖善舞，那才是真正的屹立不倒，天地同寿；这样久立足的手腕，岂是外人可以想象？！
&esp;&esp;总之，严世藩心满意足地抖了这个包袱，卖
了这个他蓄谋已久的谄媚，然后抓
时间，迅速又向愕然的张居正投去了一个蔑视的神；不等张神童有所反应，他及时补充上了最后的颂词：
&esp;&esp;“当然，官这
微薄的见解，都是得自先生的启发。”
&esp;&esp;杨先生瞠目结
，以一近乎匪夷所思的表瞪着面前的小阁老，不像在瞪一个活人，倒像在瞪一个
脓，脚生疮，简直应该全家飞天的策划：
&esp;&esp;“什么启发——”
&esp;&esp;“先生不是说过嘛？价格定得太，就会淘汰掉购买力不足的人；价格定得太低，就会怠慢真正的贵客；所以要采取一合理的机制，类似签的机制，营造双方都可以参与，双方都可以满意的氛围……”
&esp;&esp;“这——卡？不不不，应该算是盲盒——”说书人几近语无
次：“我了个去，我了个去，这是——五百两银一个盲盒！”
&esp;&esp;“是呀，但那都是与当今圣上相关的，独一份的赏赐；他们能够得到赏赐，已经是幸运之至。”
&esp;&esp;什么叫与真君相关的赏赐？——r卡是真君用过的牙刷，sr是真君穿过的
衩，ssr才是真君亲笔撰写的青词，通往chia-chis的密？——五百两银一发，五百两银一发，就连本钱最为微薄的海商，当然都能毫不费力地掏五百两银，于是所有人仿佛都能保有一丝希望，所有人仿佛都可能被幸运垂青，通往辉煌的渠如此明细，获取珍宝的门槛如此平坦，垂涎
滴的果实遥不可及……但实际上呢？实际上呢？
&esp;&esp;这真是对人
最
暗险恶的算计，概率论最原初也是最恶毒的应用之一。海商们当然不能拒绝这个诱惑，古往今来就没有几个人能拒绝这个诱惑。刺激，成瘾，又天然带着与玄学密不可分的神秘，当然更能叫人罢不能……真是邪恶的设计。
&esp;&esp;说书人木然沉默了片刻。
&esp;&esp;“你设置的几率是多少？”
&esp;&esp;“一千件可以五件。”
&esp;&esp;千分之五，真是坏得
的狗策划啊。
&esp;&esp;“太低了。”说书人面无表：“把几率提到一百件一件吧。可能太低，也会削弱玩家的兴趣。”
&esp;&esp;“是。可是为什么是……”
&esp;&esp;可为什么是百分之一呢？也许是于对自己宏伟设计的，小阁老对此细节非常兴趣。
&esp;&esp;当然，说书人就不方便解释了，他只能说，现代大多数盲盒公司都把大奖几率设置在百分之一，那么必定就有它的缘由，譬如隐藏了什么狠邪恶的心理学技巧，不容
漏的社会学原理；你当然可以不知原理，但你总该相信市场无形的大手。
&esp;&esp;“另外，要设置保底。”说书人径直：“要有保底，保底会给人希望，制造更多的幻想……最后，可以考虑在特殊的日——比如飞玄真君的生辰——提供优惠，比如免费的奖券，指定的大奖；这样可以减少重复的枯燥，增加趣味……大致如此。”
&esp;&esp;小阁老连连，如聆仙乐，面上
了货真价实地崇敬与激——这并非伪装，相当
分，都是自真心；严世藩筹谋许久，自以为对方案的设计已经完无缺，足可傲人；但如今聆听寥寥数语，才知人外有人，天外有天，人不愧为人，想的办法居然又能在百尺竿，再
一步，其密细巧之，更是远远超想象；不能不令醉心于此的小阁老，油然生敬畏之心。
&esp;&esp;——难这就是人的界、人的风范、人的平吗？
&esp;&esp;人叹了气。
&esp;&esp;·
&esp;&esp;“总之。
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