还价
路
可是古代的布料，不论是棉布还是绸缎，都是
贵的不得了。
穿几次，
几
，这颜
就不鲜亮了。就是不穿，放着，也会掉。
所以成衣铺还有布庄最怕的就是积压，这今年的货没卖掉，到了明年就不值钱了。
所以陆时知
这去年前年剩的八十双鞋
，要是他不买，掌柜的多半是要全
烂在手里了。
有
小钱的人看不上这颜不鲜亮的鞋，真的没钱的穷苦人、地的
农活的要么是草鞋，要么就是自家纳的千层底，结实！
“除了这颜不亮
了，可正常穿可是没问题的，二位哥儿看看。”掌柜的往陆时跟顾青每人手里
了一双。
嘴里还颇为心痛的：“这批鞋袜还是去年京城里的新式样，想着在平江城定然受
迎，我才跟那边的绣坊定了几百双，没想到一年都没全卖掉，这不砸手里了，也怪我这店开在了城郊。”
陆时倒是不懂什么新式样旧式样的，所以他也就外行看个
闹，看向顾青。
顾青算是
行，将鞋前后看了看，再摸了摸鞋面，
了鞋底。又
袜对着亮堂一的门
看看。
还能看到袜
的暗绣，是好东西。
他对陆时
，这掌柜的倒是没说假话。
陆时心里有数了，要是顾青都看不上那就起
去往别家再看看。
既然这东西可以，接来就是价格了。
不过也没先开，脸上也没什么表
。
让掌柜的有些看不透，试探了说了句，
“要是二位哥儿看
了，价格是好说的，去年我是卖三百文一双的，现在今年的新鞋跟去年的，都
两百文算，如何？”
她这也就是赚个几个小钱了，真没要价。
为了将将去年的鞋卖去，今年的新鞋她都让价了，要是她的铺开在了城东，新鞋这旺季的时候起码两百五十文。
不赚几个几倍怎么成。
说完了就期待的看着陆时跟顾青。
顾青听了这个价格，努力控制自己才没有现场倒
一气。
相公跟自己的鞋袜都是他自己的，多年不曾买鞋了。
临城县的
价也不
，没想到这去年理的鞋还要两百文。
那她要是将这店里的全买了，本钱就要两三十两银，其他的帽和墨条什么都还没算。
他跟相公的积蓄
本就不够全买的。
顾青面
犹豫，这样的决定太大了，要是卖不去，相公买笔墨纸砚的钱可都没了。
陆时自然从顾青的微表和急剧收缩的瞳孔里猜到了原因。
他十分能理解，当初裴家不也是这样，家徒四
，大妹饿的跟没发育似的，小妹也饿的面黄肌瘦。
家里菜连油都没有，衣服也都是补丁加补丁。
“大嫂，你这样说，我们可就要走了。其实我们也是可买可不买，不是等着用。”陆时连价都没还，直接就起拉着顾青要踏门去。
他一开始就让掌柜的知他是笔大生意，现在看着大生意要走，掌柜的肯定会开留人。
这样还起价格来，他们就占上风了。
“二位哥儿留步，这买卖哪里是一家言了，要是我说的价格不合适，哥儿尽
说什么价格能收。”掌柜的是
急的。
这雨都了好几天了，街上也没个人。
库房也开始返
了，这新鞋再卖不去，也要跟去年的一样不鲜亮了。
顾青一听可以还价，激动的拉了陆时的手，可又不知应该开还多少。
陆时赶
跟顾青耳语一句，免得顾青贸然说了个不好的价格，“你别说话，我来。银也是我先垫上，等你都卖了再结给我就成。”
又安抚的拍了几顾青的手背，示意他不用担心银的问题。
顾青从小在家里就是兄弟
妹，吃的最少，
活最累，最不得爹娘喜的哥儿。
嫁人之后，相公
格古板严肃，公婆
又不好，他也是一扎
了无边的家务不得自
。
没有人像陆时这样愿意无条件的帮助自己，还顾虑着自己和相公的自尊。
顾青圈发红，了鼻，将涌上来的酸憋了回去，现在不是
动落泪的时候。
朝着陆时，静来等着陆时去谈判。
“掌柜的，你这明摆着是看我们年轻糊
我们呢，这还怎么谈去。”陆时语气不好，虽然被掌柜的叫住，停了脚步。
可是还是朝着店门的，随时一脚跨去的样。
“二位哥儿，我这已经是让了不少的价了。你们去别家打听打听，都是这个行价，我可没宰客啊。”
那妇人拍着
脯，里的话十分的自信。
可这宰没宰客的就她心里清楚了。
“掌柜的，我去打听，这行价肯定也是两百文左右，可这两白文的价格是一双鞋的，我可是要一百多双的。我相信其他的铺定然会给我个批发价。”
陆时看那妇人有把握的神，知这她是什么意思，可是自己过来不是零买的，是批发。
那妇人还是第一次听说批发这词，陆时又解释了一，就是批量购买，量大价低的意思。
“哥儿别走，我刚才也是一时忘了哥儿要的量大，哥儿你看新旧一起全拿了，一双一百八十文如何？”
妇人心想，再会还价的哥儿，也
多再往降个二十文，到时候一百六十文成
，自己的利
还是翻倍的。
赚着银还能将去年的旧鞋给全卖了。
这是个大馅饼。
顾青就了这样的还价路，心里默默的觉得要是一百六十文能卖的话，自己院试时卖个两百六十文，就能一双赚一百文。
一百双都卖了，就能赚十两银。
这三天鞋就赚十两银，顾青觉得再好不过了。
平时他自己些绣活拿去卖，一年也就赚个十来两。
陆时当然知这样的还价路，他直接没跟着掌柜预想的说。
比一只手，朗声，“一双五十文。”
顾青的珠都要瞪来了，张的看着那妇人。
别被掌柜的赶去。
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