黛妃香
陆俊朗眉
皱得死
。
“现在日落国正闹着严重的经济大萧条，失业率一天比一天
。
理说，经济这么不景气，大家应该舍不得买奢侈品才对，怎么还抢得这么疯？”
当初自己就是基于以上的市场判断，反对表妹把香
价格定得和香奈儿五号几乎持平，总觉得那样太冒险。
现在再回想，陆俊朗不禁摇
苦笑，“芝芝，还是你有
光，事实证明定价是对的，幸好当初听了你的。”
“可我真的想不通，这完全反常识啊，跟我学到的商业知识相悖。”
林纫芝听着话筒传来的真切疑问，斟酌着用词，耐心和对面人解释。
“嗯…表哥，确实如你所说，经济
行时，人们对未来收
预期会更悲观，往往会推迟甚至取消买房、买车、
国旅游这类昂贵的大宗消费。”
“但人嘛，总有消费的
望，也总有缓解焦虑的需求。这时候，像香、
红、档巧克力、电影票这
价格不算特别，却能快速带来快乐的小
件，就成了最好的
绪。”
“而且咱们yuren定位的是
奢，消费客
本来就是
产阶级。这些人就算在经济危机期间也有相对稳定的收，不会放弃追求品质生活。”
“所以越是这时候，这类轻奢、奢小件的销量，反而会逆势上涨。”
至于那些真正陷经济困境的人群，他们首先要解决的是温饱问题，不属于这个讨论范畴。
陆俊朗听完恍然大悟，惊叹：“难怪你说要把香作为主打产品，我还以为单纯是冲着黛娜王妃去的。”
他握着电话，忍不住细细回想，从最初到现在林纫芝定的每一步营销策略。
从玛格丽特上门定制苏绣开始，芝芝就抓住了黛娜王妃这个关键人。
借着赔礼、贺喜的由赠送香，连挑选的礼都暗藏玄机，那时她就已经考虑到了消费群
的心理。
芝芝还
着他赶工一批护肤品的行为，此刻也豁然开朗。
大概是早就想好，让香负责迅速打响品牌知名度；而价格更、效果更众的护肤品，則借着这
度，在端客群树立起良好碑。
等香度慢慢褪去，护肤品的忠实消费群，自然就能成为品牌的回客。
陆俊朗现在从结果倒推回去，只觉得每一步都
准无比。
可站在一年前，在未知况，芝芝是如何
到走一步看三步的呢？
她怎么就笃定，自己调
的那款香，恰好能踩黛娜王妃的喜好？
怎么就确定，对方会时隔一年，还特意去购买一个陌生的华国品牌？
又怎么能预料到，在这失业大
席卷的经济萧条期，还能掀起这样一场疯狂的购买？
越想心里越震惊，后背都隐隐有些发麻。他咽了咽，只觉得自己这个表妹是怪。
难怪爷爷说她才是真正继承了沈家经商天赋的人，一天商业知识都没系统学过，却能轻松吊打他这个正经商学院毕业的材生。
“表哥？表哥？你在听吗？”
温柔的女声从话筒那传来，打断了陆俊朗飘远的思绪。
他从震惊回过神，语速都快了几分：“在听在听！芝芝，听你这么一说，我心里就彻底踏实了。幸好咱们提前备足了货，我立
就派人把货运去海外，赶上这波度。”
林纫芝却打断他：“可以先运去日落国的货仓放着，但暂时不要立刻
专柜。”
“为什么？”陆俊朗不解，“现在好多人排队等着买，咱们早
送达就能早赚钱。”
“哥，我们这是奢侈品，提销量的关键恰恰和低端产品不同。yuren必须维持住稀缺
和神秘，越是难买到，越是不可攀。”
林纫芝耐心解释着，语气笃定：“趁这几天，让舆论再发酵发酵，能让更多人知yuren这个牌
。”
“你要是现在就补货，大家买了后转就把咱们牌抛到脑后了。短暂的拖延，延迟的满足，反而能换来更的关注度和后续更持久的销量。”
听她这么一说，陆俊朗将自己代消费者的角度，不得不佩服表妹说得确实符合人心理。
他是个听劝的，一应：“行，听你的，就你说的来。芝芝，你还有别的要
代吗？”
林纫芝确实还有一件事，她：“表哥，得麻烦你飞一趟日落国，和黛娜王妃签一份授权协议，她已经同意我们将这次的主打香命名为‘黛妃香’。”
顿了顿，她补充：“等次上货时同步对外公布这个消息，一定要大力推广，让所有人都知香名字，照片就用咱们手上那些。”
她说的是陆俊朗派去的记者，那个记者和《太
报》记者拍照重不同，抓拍的都是黛娜王妃手拿香瓶的瞬间，镜焦都在香上，用来宣传最好。
陆俊朗的嘴
已经合不上了，他亲见识过黛娜的影响力，完全能想象到“黛妃香”这个名字一公布，绝对能再次掀起一阵抢购，说不定会比这次还要疯狂。
可问题是，芝芝你是什么时候和黛娜商量好的？从开售到今天也才短短几天吧？
又是怎么想到这个方法的？营销手段一
又一，环环相扣，人和人的脑差距怎么就这么大？
他沉默了好一会儿，试探着问：“…你别告诉我，你先前一直不着急给香命名，就是为了等这一刻？”
林纫芝没说话，但她的轻笑声已经回答了。
陆俊朗
一气，实在不知说什么好了。
他怎么说也是被夸了十几年的青年才俊，可一通电话来，他几乎被表妹这个商业新手吊打。
挂断电话，他在办公室越想越挫败，手指无意识地敲着桌面，低声嘀咕：“不行，不能只有我一个人被打击到。”
一通电话直接打到香江，听到熟悉的声音，陆俊朗找到了宣
，一脑跟倒豆似的全说了。
说到最后，委屈的：“爷爷，您当初说得太对了。难怪您让我在意见相左时听芝芝的，果然啊，努力在天赋面前，简直一文不值！”
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