我的能力，订单说了算
三月，省外贸局组织了一场广
会参展企业培训，地
定在金陵的招待所。
林纫芝到场一看，来的企业不算少，但也不算多，能拿到广会名额的，终究还是少数。
那些排在末位且没背景的厂
，还随时可能被“取代”。
培训分为两
分，上午主要是外贸局派专人教导礼仪、基础英语和外贸知识。
每人桌上都放了份小册，林纫芝随手翻了翻，里面是总结好的广会注意事项，以及各企业产品介绍。
午的会议重是讨论环节，大家把遇到的问题都摆
来，各抒己见，群策群力。
省外贸局副局
钱胜利
完动员，大家都以为
程照旧，没想到他话锋一转，把一个年轻女同志请到台前。
“这位是林纫芝同志，省里特聘的广会顾问，在工艺品创新和外贸方面很有见解。午的会议由她主持，大家
迎。”
话音一落，台反应泾渭分明。
金陵几家国营厂“啪啪啪”，鼓掌鼓得十分起劲，反观其他市的掌声却稀稀拉拉，还夹杂着各
议论声。
“顾问？她才多大？”
“好像是搞苏绣的？”
“嘴上没
，办事不牢……”
不待钱副局声制止，一个
年男人猛地起
。
“钱局！”
众人被这一动静
引，循声望去，从座位上的份牌，认这是连城贝雕厂的副厂王振山。
连城地
苏北，消息相对闭
，王振山从没听说过林纫芝在金陵的事迹。他看着台上那张过分年轻的脸，觉得这事简直荒唐。
王振山嗓门很大，语气更是带着
烈不满。
“钱局！我们大老远赶来，是真心想为创汇力的。可让这么个女娃娃当顾问，这不是拿正经事开玩笑吗？！”
“我们贝雕讲究的是选料、打磨、拼贴，她摸过贝壳吗？知
怎么粘才能不开胶吗？广会那是真刀实枪拼订单的地方，不是小孩过家家！”
这话极其不客气，但也说了在场不少人的心声。国家急需外汇，他们的集
荣誉
绝不允许有人把这个当儿戏。
所有人的目光转向台上的年轻姑娘，打算看她如何应对。
林纫芝神
不变，语气平静：“王厂，您带来的贝雕我看过了，用料讲究，拼贴复杂。”
王振山依然满脸愤慨，好听话说再多也没用，他可不吃这
。
林纫芝不在乎他的反应，继续陈述事实：“那幅贝雕，一米五，宽八十，重超百斤。工艺确实
细。
但问题在于，运输成本是产品价值的数倍。外商为什么要漂洋过海买一幅沉重的、主题陌生的贝雕画回去？”
她顿了顿，看着脸开始发僵的王振山，毫不客气了总结：“您指望它在广会上拿到订单，可能
，微乎其微。”
王振山被这一断定激得面红耳赤：“你懂什么？！”
但林纫芝不再看他，转向全场，声音清冷有力：“在座各位，我确实不可能懂所有厂的工艺，但我懂外商需要什么。
还有谁觉得自己的产品是拿来当摆设，而不是拿来创造利
的，现在就可以离开。广会不是地方工艺展，外商只认市场价值。”
“我的时间不多，谁有实际困难，比如废存废料、产品滞销，现在提来。至于质疑，”
林纫芝目光扫过众人，不容置疑：“我是来解决问题的，不是来参加答辩的。我的能力，广会的订单说了算。”
她
的态度乎所有人意料。
一分人打算再观望观望，而梅仁耀、尚等人可不
这些，一个劲地在台叫好，为他们的贵人摇旗呐喊。
王振山一张黑脸涨得通红，他浑浑噩噩地坐，林纫芝那句“可能微乎其微”一直在脑海不断回响。
他知，这个女娃娃说的可能是对的。
但也有一些人觉得林纫芝
气太狂了。
市陶瓷厂厂于洋便是其之一，他觉得这黄丫
架太大，没有一尊老的样儿。
他腾地站起来，“哐当”一声，是两个釉烧得斑驳、碗沿还有变形的陶碗，被重重放在桌上。
“林顾问，气不小！我们厂这次品碗，库房里堆了几千个，现在我要让它们创汇，不知您有何
见啊？”
林纫芝看了碗后又放，推过去一份合同：“有两个方案，签了，我告诉你。”
于洋脸一涨红了，他确实存有空手白狼的心思。
众目睽睽之，他骑虎难，只能着
抓起笔：“签就签！我倒要听听是什么神仙办法！”
他唰唰签上名字，重重
了手印。
林纫芝收起合同，这才开：“第一，把这些碗统一浸
釉，比如墨绿或者赭石，再烧一次。不均匀的底反而能形成独特纹理，成窑变釉，工艺品卖。”
于厂眉拧
：“再烧一次？成本你算过吗？煤火不是钱？”
林纫芝没理会他的质疑，自顾自继续：“第二，更省事的。碗
刷环保涂料，贴标签，当
粮碗或多
盆栽盆，走日用品或园艺用品渠。”
于洋张着嘴，碗？
盆？
他脑里想的一直是碗就是人吃饭的，从来没往别拐过弯。
林纫芝的方法很普通，但却很难想到。
这个时期的华国连温饱都没解决，没人有闲心去养盆栽。人们受限于自己的认知，自然不会联想到还有这需求。
于洋仔细一琢磨，发觉这法可能真行。他脸上红白错，又拉不脸，更想打压对方的气焰。
他心一横，又从随包里小心地拿一个锦盒，打开里面是几片颜绚烂、但碎裂成四五片的瓷片。
“那这个呢？这是上好的釉里红，烧成了，可惜开窑就裂了。这碎瓷片，你有什么办法能让外商买账？可别说镶金，金谁能不
啊。”
于洋本意是嘲讽，谁知林纫芝肯定了他的话。
“没错，就是用金补。有一工艺，叫‘金缮’，用天然漆和金粉行修复，化瑕为瑜，让裂痕成为装饰。”
金缮修复的汝瓷
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