拖他
！
杨飞和陈楷旋的这次会晤，可以说是十分成功的。
陈楷旋已经答应杨飞，试用一个月的
丽集团原料。
对此，魏新源他们持有不同的看法。
事后，魏新源找杨飞谈了一次话。
“老板，我们免费提供一个月的原料给力白公司，这等于是在帮他们赚钱啊！而且陈楷旋那个人，老谋
算，他会不会昧我们这笔原料钱呢？那我们岂不是亏大了？”
魏新源的担忧，不是没有
理的。
在丽集团合作过的很多小企业和代理商里面，就曾经发生过这样的事。
丽集团有严规，那就是先款后货。
这也是杨飞成功避免三角债危机的秘诀所在。
所谓的秘诀，说穿了一文不值。
但在
的企业经营
，却鲜有人能
到这一
。
太多的企业，都是被三角债给
死的。
但是，合作久了的一些经销商和小企业，仗着是铁杆伙伴，也会打丽集团这个大东家的秋风，偶尔会拖欠一些货款。
生意，难免有手
张的时候，丽集团也表示理解。
小企业和经销商，第一次欠货款时，一般都会很快还上，以保持信用，第二次、第三次也是如此，金额不大，还款迅速。
当他们需要一大批产品，且再次需要拖欠货款时，公司也就批准了。
然而，就是这最后一次
事了。
要么是经营不善跑路了，要么是赌博输了钱，卷款潜逃了！
总而言之，他们拿着钱跑掉了！
千万不要拿钱去考验人
，也千万不要拿女去考验男人的定力。
人和男人的定力一样，不稳定、不可靠！
其一些烂账，虽然通过各
法律途径追了回来，但费时耗力，损失还是很
大。
魏新源的意思是简单：如果你不想失去陈楷旋这个朋友，就不应该借这么多的原料给他。他要是贪没了这笔原料钱，你连告他的门都没有！因为这是
协议，也就是君
协定，说好了的，他不满意，就可以不付款！
杨飞听了，只是微微一笑：“魏总，你要对我们的原料有信心。一个人，从俭
奢易，由奢俭难！对力白公司来说，我们的原料，就是奢！陈老板知我们的原料好，但就是不肯用。因为他怕提
产品的价格平线。但是，我就是要让他用！只要他用习惯了，他就改不了了。”
魏新源笑：“他到时再改回其它原料，不就得了？”
杨飞：“魏总，我们都有过这样的购
经验，或者消费经验。比如说，去一家饭店吃饭。一直吃这家店，习惯它的味了。忽然有一天，店里的饭菜味变好了，你当然是颇为欣喜的。原来这家店换了个大厨，所以菜的味变好了，生意自然也就盈门而来。可是，吃了一个月后，大厨离开了！然后你再去这家店里吃，吃的还是店家原来厨师的菜，你会发现，你已经难以咽了。这个时候，你多半会考虑，去别家尝尝了。”
这个比喻，极为浅显。
魏新源恍然大悟：“有理！消费者购买产品，多半也是这样的心态。他一直用这产品，习惯了，好坏不论，都可以接受。如果忽然有一个月，他用的这个产品变好了，他当然会很欣喜。可是，当这款产品再回到原来的质量时，他可能就接受不了了，因为他已经尝试过更品质的产品。”
杨飞：“对，就是这个理。我最切的
受，就是穿衣服。以前穿的都是
布衣料，觉也
好的，后来穿惯了丝棉、真丝的衣服，再回去穿旧衣料时，就觉如芒在背，如刺在
，真的是回不去了。”
魏新源：“这一招，就叫拖他？”
杨飞哈哈笑：“差不多就是这个意思。”
魏新源极为赞叹：“老板，你太厉害了！这招数，一般人可想不来呢！”
杨飞：“我跟你说个事，就是有个男的，特别喜
一个良家妇女，就每天送她奢侈品，各价格昂贵的消耗品，妇人渐渐的习惯了这生活方式，就不想再过回穷日了，最后只能坠男人设的圈
，成为他的猎。”
魏新源：“这跟毒，是一个理。先用一，引人上钩，让你离不开这滋味，然后就完
了，只能被人牵着鼻走了。”
杨飞：“这一招，其实损的。还好，我们的本意并不坏，只是想把原料卖给力白公司而已！他们也不会因此蒙受什么损失。”
魏新源笑：“如果力白和沙斯公司都能采购我们的原料，那我们的原料工厂，就能扩大三倍了！”
杨飞：“原料生意，比日化产品这一块的生意还要大！我们看看
斯夫和宝洁的产值，以及他们在财富榜上的排名就知了。斯夫集团在欧洲、亚洲、南北洲的40多个国家拥有超过一百多家全资公司或者合资公司。拥有十几万员工，是世界上工厂面积最大的化学产品基地，世界财富榜上，名列一百名左右。和宝洁几乎是不相上，有时候，斯夫的排名比宝洁还要靠前一些！只不过，世人只知有宝洁，却不知斯夫的大名。”
魏新源：“原料的确是很赚钱。斯夫每年的销售量也是十分惊人的。像在我国，联合利华等外企，一直都是亏损状态，但斯夫却是稳赚的。因为他不需要太多的宣传成本。”
杨飞：“所以，我们丽集团，一定要两条
走路，日化原料和日化用品都要生产。我们的目标，不仅要世界一
的日化品生产商，也要世界一的日化原料供应商！”
魏新源笑：“不得了，这两者要是都起来的话，将来的丽集团，就相当于现在的宝洁和斯夫了两家公司连了！那可不可以问鼎全球财富榜前十？”
杨飞哈哈笑：“前十？我们不敢奢求。能
前五十名，也就心满意足了！全球最富有的五十个人，全球最大的五十家企业！这名，已经足够响亮了！”
魏新源听来了：老板的野心，真的很大！很大！
因为，他刚才说冲前十，不过是开玩笑的说一而已。
但杨飞说要冲全球财富榜前五十名，却说得很认真！
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