反客为主！
三天后，杨飞从陈若玲家里
来时，
神百倍。
然而，他心里对怎么安置陈若玲母
，仍然是没有一丝眉目的。
只能走一步，看一步。
只要苏桐不知
。
只要陈若玲不要求太多。
他最喜
的是维持现状。
万一起了冲突怎么办？
杨飞没想过。
事
不到那个地步，想再多，也无用
。
回到公司的时候，是上午九
半了。
杨飞想事想得
了神，没留意陈沫
了自己办公室。
“你刚才说什么？”杨飞反应过来，问。
“你怎么了？去了几天，回来后怎么魂不守舍的？”陈沫问。
“在想事，想得脑壳痛！”
“我帮你
吧？”
“晚上再说吧。你先说事。”
“你和沙斯公司的伊莲老总约在十半见面谈话呢！现在是不是可以发了？”
杨飞哦了一声：“走吧！”
“我也要去吗？”
“去啊！喊上魏总和老砚一起去。”
陈沫嫣然一笑，应：“好的。”
十分钟后，杨飞一行人发，前往沙斯公司总
。
伊莲已经
好了接待杨飞的准备。
杨飞等人一到，伊莲就在门
迎接了。
“杨先生，我们又见面了，你比以前更帅气了。”伊莲和杨飞握手，笑了笑。
杨飞：“你们外国人这么会夸人的吗？那我是不是也要夸你越来越漂亮了，当是回礼？”
两人相视一笑。
“杨先生，里面请。”
“请。”
“杨先生，你是喝酒还是喝茶？”
“如果有82年的好酒，我就喝酒，如果没有，我还是喝茶吧！”
“杨先生真是风趣！和你谈话，我真的是如沐
风！”伊莲嫣然笑，同时拿了一瓶好酒来，给杨飞他们酙上。
杨飞：“看起来，你
我们的文化很快啊！”
“我正在苦学汉文化。”伊莲，“公司派我来这里主持大局，我要是不一番成绩来，那就太对不住公司
层的提携了。”
杨飞也不急于说事，一边喝酒，一边聊些闲话。
虽然是闲话，但仔细想来，也并非没有用。
从闲谈
，可以看一个人最近的心态、行为举止，心思所向。
伊莲似乎也存了同样的心思，所以和杨飞谈得颇为投机。
一杯酒品完后，杨飞这才渐正题。
“伊莲小
，想必你也知，我这次来，所为何事了吧？”
“嗯，我知，你一定是来谈原料采购的事。”伊莲也是个直
人，很快就状态，和杨飞谈到了工作。
她说：“杨先生，上次魏总来的时候，我已经把我们公司的现状，详细的跟他谈了一遍。他有没有转告给你？”
“我已经知了。”杨飞，“听说，你们在和国际企业的
往，受到了不少的压力？”
“是的，压力来自各方面的。杨先生，你也在拓展国际业务，对我们的困难，你一定能够理解的，是吧？”
“我能理解。有些国家就是这样，喜把政治和商业混为一谈。你不他们指定企业的生意，他们就要对你的产品和公司发起控诉甚至是加大关税。”
“是的，我们公司再大，和一个国家比起来，就是很小的个
了。我们生意，是为了利
。用你们的话说，就是和气生财。所以，我们不好和他们撕破脸，因为我们是弱势的一方。”
杨飞：“对，我十分理解。”
伊莲见杨飞这么好说话，反倒有些好奇了。
你什么都知，你什么都表示理解？
那你还来这里找我谈什么呢？
杨飞这是谈话的艺术，先认可对方的难，谅对方违约行为的苦衷。
他这么，就是站在对方立场来看问题，给人一
我是来解决问题的态度，而不是兴师问罪来了。
伊莲：“
谢杨先生的理解。不过请你放心，困难只是一时的。等我们和对方谈妥之后，我们还是要从贵公司采购原料的。”
杨飞：“伊莲小，你觉得我们的原料怎么样？价格、品质，和其它的供应商比起来，有什么劣势和优势？我诚心诚意的想听听你的意见。”
伊莲：“原料很好，没有问题，我亲自检验过，也试用过生产来的产品，我觉得很好用。价格也很公，因为是本地货，价格、运输优势，都要比其它供应商更快速、更便捷。”
杨飞：“这就对了，伊莲小，你一定也明白，我们两家是合则双赢，散则两败的局势。不瞒伊莲小，宝洁前段时间来找过我，想跟我合作，但我选择了和你们合作。所以，宝洁恼羞成怒，已经在全球范围
燃起战火，开始了价格大战。我们公司现在是被动挨打的局面。”
伊莲：“我也注意到了宝洁公司的动向。这是十分令人痛的事！宝洁是行业的大佬，他们挑起的战火，会烧毁整个行业的利益链！”
杨飞：“我今天来，就是想和你谈谈此事的。据我所知，你们还没有降价应对？”
“我们总还在讨论——不只你们的会议很多，我们的会议也很多。一件事，总不经过周密的讨论，是不决策来的。这也是我们比别人慢几拍的原因所在。你们
丽集团降不降价呢？”
杨飞笑：“我倒是有个建议，我们两家都不降价，冷理！”
“不降价？你确定吗？”伊莲十分惊讶的问。
“伊莲小，你要明白一件事。降价只会损害我们的利益。宝洁促销，那就让他们好了。他们降价幅度这么大，利降得很低了。他们要多付劳动和成本，却只能换来跟平时差不多的收益。这对他们来说，其实并非好事。我肯定，他们这波降价打击，肯定持续不了多久。”
“嗯，可是，如果我们不降价的话，顾客都要跑到他们那边去了！”
“跑不了的。我们的产品，虽然是快消品，但也没有快到每天都要超市采购的地步。正常家
采购的量，最起码可以维持一到三个月、甚至是半年久。我们那些忠实的顾客，不会因为另一个品牌短暂的降价，就大肆囤购。等到他们真正有购买需求时，也许宝洁早就恢复原价销售了。”
伊莲：“杨先生的话说得很有理，可惜，我不了这么大的主张。”
杨飞饶有
意的：“与其受制于人，还不如反客为主，通过手段来反制于人！”
这话对伊莲来说有些太过奥。
她的秘书翻译了一遍，伊莲才听明白。
伊莲问：“杨先生，请问怎么不客人，只主人？又要怎么，才制住敌人？”
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