一年要开三千门店！
老砚
：“在英国销量和
碑最好的品牌是fairy，其次是persil。我再说一
英国的销售渠。英国最大的连锁超市是tes，我们称之为乐购。店铺分布广，随
可见，价格亲民。”
杨飞：“tes有四
店面，tes extra卖的东西最全，面积最大，但门店较少；tes superstore，较extra小一
，东西还算齐全；tes tro，相较superstore更小一，一般在市区、商店街上可以找到；tes express，最小的tes超市，类似我们的便利店，商品不一定那么多，但是随可见。”
老砚：“是的，老板对tes的经营方式了解得很
刻。”
杨飞：“我们
丽商场的店面，现在只有两，一是大型卖场，一是单独的超市，我们也可以考虑，向tes学习，在大卖场和小超市之间，再增加一不大不小的
型卖场。”
丽商场这块的业务归古田
理，古田当即应：“老板指导得对，我们应该
据城市消费能力的大小，开设规模不一的丽商场。商场无论大小，能适合城市的就是最好的。”
老砚：“英国第二大商超实
，是sasbury’s。这是一家仅次于tes的大型连锁超市，同样非常受到民众
迎。他们家的店面分成3，第一是规模最大的sasbury’s超市，第二是sasbury’s central，店铺小于前者，但同样是超市规模；第三则是sasbury’s local，属于便利店的规模，店面较多，更为便利。”
杨飞：“对，sasbury’s，我们要学习的，就是这模式。大小三店面，可以适应各不同的城市、街需求。”
老砚：“asda是沃尔玛在英国的超市，也是颇
规模，然而他们家旗没有便利店，所以一般在郊区比较常见。”
杨飞：“沃尔玛也是很会
生意的，它能成全球第一大商超实，不是没有理的。他们最厉害的招数，就是本土化。不超市开在哪里，都会实现本土化。用当地人来理，用当地人来营销，卖当地的产品，完全当成一家当地的商超来经营，而不是带上
的总
彩。一个国家和民族的文化，哪怕再优秀，但也不可能得到所有人的喜
。一家外国的商超，要
当地，最快速最实用的方法就是本土化。”
古田：“我们的丽商场，如果开到国外去的话，也应该实现本土化。”
杨飞：“不仅仅是丽商场，也包括我们的品牌。我们的品牌要到国外去打市场，也应该尽量本土化。”
魏新源：“品牌的本土化，也是一个很重要的企业文化。”
杨飞：“品牌本土化，是企业开拓新的区域市场或国际市场时，迫于当地环境压力，不得已修改品牌以适应本地文化的行为。在这方面得最成功的，要数可可乐。可可乐
我国市场，为了适应我国文化，起了一个非常有我国文化特的名字，也就是我们现在耳熟能详的可可乐！可可乐和原英文商标同时使用。业界认为可可乐这一文译名音形义俱佳，为可可乐开拓我国市场立了汗
功劳。”
朱仲南：“品牌的本土化和国际化，是相得益彰的。唯有本土化，才能完成国际化。”
杨飞：“朱总这句话说到了我心坎里！首先，品牌的本土化产品设计，也就是说，我们的产品设计，需有效结合各个地区的消费者需求，结合自
产品标准化生产标准，行地域化、差异化打造；其次，品牌本土化营销，则为针对不同地区消费者喜好与市场特征实施个
化、差异化营销策略。因此品牌本土化的实施策略包括品牌文化本土化、人力资源本土化、产品开发本土化几个分。砚老，你继续。”
老砚：“除了上述商场实之外，英国还有一家最大的药妆连锁商店，店名叫boots。boots可以说是英国的国民品牌。贩售商品广泛，包
洗漱、化妆、卫生、保健等用品，店铺多，在英国大大小小城市都可以找到，就像小卖一样，方便而又快捷。”
杨飞：“说到药妆，我再多说几句。”
朱蔓负责药妆事业，当即正了正
，认真的聆听。
杨飞：“我们的药妆店，也应该开遍城镇的每一个角落！朱蔓，这个事
，你应该提上议程了！”
朱蔓
任丽药妆事业的总监以来，全力以赴，整合新购品牌和原来品牌，研发了几款新的草本护肤产品，功劳颇大，得到了杨飞的赏识。
“老板，我们在国
的药妆店，已经开始招商了。我们采用的是直营和加盟相结合的方法。”
杨飞：“直营和加盟？”
朱蔓：“国很多品牌，都是采用的直营店和连锁加盟店相结合的方法。”
杨飞：“嗯，可以尝试。不过，在店铺的门
上，必须注明直营店或连锁加盟店，而且还要加上店铺的序号，这样方便理，也方便消费者监督。”
朱蔓：“好的。”
杨飞：“相比起我们的丽商场来，我以为我们的药妆店，可以更快速的走国门。我们集团生产的产品，都可以在药妆店里售卖。”
朱蔓：“对，我们应该把集团所有的产品，全整合起来，以药妆店的形式，开遍世界各地，大城市的好地段，可以开设大一的店面，小城镇就开设小一的店面，以直营店为主，连锁加盟店为辅，可以快速的铺设店面。”
杨飞：“朱蔓，我给你一个任务，今年，在全球范围，开设三千家以上的药妆门店！”
魏新源上提反对意见：“老板，饭要一一吃，店也要一家一家开。今年只剩大半年了，这么短时间里，要开三千家以上的药妆门店？这未免扩张过速了吧？这么急速的扩张，会问题的！”
杨飞正要说话，忽然听到外面一阵吵闹之声传了来。
“怎么回事？”杨飞沉声问。
陈沫就坐在门的位置，连忙起去询问。
不一会儿，陈沫来汇报：“老板，蒋文文在闹事。”
杨飞沉
：“蒋文文？哦，你请她来吧！”
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