谈话的技巧
放
电话，杨飞抬腕看看时间，说
：“蒋文，走，我们到门
迎迎李董他们。”
蒋文：“老板，你是大老板，没有必要这样讲究吧？”
杨飞：“礼多人不怪！而且，我们是来
朋友的，不是来摆架
、显威风的！走吧！”
两人来到饭店门等待。
饭店离小护士公司很近，走路也就五分钟左右。
十二
整，一个穿着
跟鞋、职业小西装的、挽着
发的职场女走过来。
蒋文认得她，打了声招呼：“吴秘书！”
吴秘书走过来，笑：“蒋总，不好意思，我们李董临时有事，来不了，叫我过来说一声，实在是抱歉。”
蒋文尴尬的一笑，看了杨飞一
。
杨飞：“没事，李董既然有工作要忙，那我们再天再约吧！吴秘书，你来了也是一样的，我们一起吃个饭吧！”
吴秘书问：“这位是？”
蒋文笑：“吴秘书，这位是我们
丽集团的老板杨飞先生。”
吴秘书哎呀一声，伸
手来，笑：“我看着就有些脸熟呢！原来真的是杨老板！杨老板，你怎么来了？”
杨飞：“我特意从尚海赶来，本来想亲自和李董谈谈的，没想到李董有事，只能期待次见面了。”
吴秘书：“杨老板，你来了怎么不早说啊，我们李董一向很敬佩你的，他要是知你来了，再重要的事，也会推开，先来和你见面的呀！”
“我是想给李董一个惊喜嘛！没事，来日方
嘛！吴秘书，请。”杨飞一脸的云淡风轻，丝毫没有被放鸽的不愉快。
来到楼上包间落座，杨飞问：“吴秘书，你跟着李董，有多久了？”
吴秘书：“快三年了。”
“难得，能当三年秘书，你肯定是李董极为
重之人。”杨飞。
“不敢，我什么也不会，平时也只是接接电话，
杂活。”吴秘书。
服务员上来问：“请问可以上菜了吗？”
杨飞：“上菜吧！”
他又问吴秘书：“吴秘书喝酒吧？”
“我午还要上班，就不喝酒了，你们随意。”吴秘书。
“那就不喝白的吧，来一瓶红酒，我们一人喝一杯，权当解渴了，可好？”
吴秘书微笑。
一时上了酒菜，服务员把红酒打开，给每人满上一杯。
喝红酒用的是跟玻璃杯，一杯的量很大。
杨飞举杯，说：“
谢吴秘书百忙之
空前来，我敬你。”
吴秘书：“杨老板太客气了，是我敬你才对。”
杨飞：“我们喝酒不定规矩，随意就好，能喝就多喝，不能喝绝不勉
。”
吴秘书：“如此甚好。杨老板，你们公司的
理很人
化啊，平时也是这样的吗？”
杨飞：“我一直以为，酒这个东西，可喝可不喝，喝多了容易误事，还伤
。所以我对公司的员工，不是业务员，还是其它
门的人，凡是参加酒宴的，一律不劝酒，也不喝醉酒。我们要赚钱，但更要惜命。”
“哎呀，杨老板，你真的是太好了。我们公司可没这么好，喝起酒来，都是拼命三郎呢！”
一杯红酒，不知不觉就喝完了。
杨飞亲自给她倒酒，吴秘书伸手遮了一杯，并没有行拒绝，任由杨飞倒了半杯酒。
两杯酒肚，吴秘书的话匣就打了开来。
趁着机会，杨飞问：“吴秘书，我听说
黎欧莱雅也在和你们公司谈判？可有此事啊？”
吴秘书：“是接
过，不过我们李董并没有答应。我们公司得好好的，怎么可能卖掉呢？杨老板，你说是不是？”
“我也是企业的，对我来说，我的企业，就跟我的孩一样，哪怕再艰难，我也不可能卖掉。”
“对，我们李董也是这么说的。我们公司成立有八、九年时间了，就跟一个带了八、九年的孩，谁会舍得卖掉呢？”
“是啊！”杨飞，“所以，我一再待蒋总他们，我跟他们说，我们来找李董谈，是来帮助李董的，绝对不是来叫李董卖公司的。”
“帮助我们？”吴秘书笑，“怎么个帮法？”
杨飞：“你看啊，你们是日化的，我们丽集团也是日化的。我们是同行嘛！”
吴秘书：“丽集团得大，比我们公司大得多了。你们现在是行业销售第一名，国
市场占有率也是第一名，我们跟你们比，差得远了。”
杨飞：“但是，我们都是国有品牌，对不对？”
“对！”
“所以啊，我们应该互帮互助。我们既是竞争对手，但同时又可以是同盟，我们的共同敌人，是外资企业。这一，你认同吗？”
“我认同。”
“因为各
原因，我的公司，在行业暂时领先，这也是承蒙各位同行承让了。但是，和国外的大企业比起来，我们还很落后。尤其是在国际市场上，我们国的日化品牌，总占有率很低。”
“嗯，这也是没有办法的事，我们起步太晚了。像宝洁、联合利华这样的国际大企业，已经有了上百年的历史，而我们才几年呢。”
“不是没有办法！而是我们没有行动！我此来，就是想和贵公司联手，一起把国产日化、大，一起抗衡外资品牌的
侵和蚕
。”
“哦？你们不是来收购我们公司的吗？”
“嘿，蒋总他们会错我的意了，我并没有说过要收购你们公司啊！”
蒋文
上接话：“对，老板的确没有说过要收购，只是叫我们来约见李董，是我们会错意了。”
吴秘书笑：“杨老板，那你打算怎么帮我们？又打算怎么联手抵抗外敌呢？”
“国家搞改革开放，这是大好事，我们要发展，不能一味的抵制外企，而应该以开发、竞争的心态，来迎接外企
来。既然不能将他们拒之门外，那我们只好自立自。丽集团有得天独厚的研发优势，也有贵公司所不
备的原料供应优势，我们愿意在技术、原料、机械供应等方面，和贵公司展开广泛的合作。的事宜，我想等李董有空了，我和他见面再谈。这是我的名片，请转达我今天的话，以及我对李董的问候，在他方便的时候，请他务必致电我。”
吴秘书双手恭敬的接过名片，她对杨飞，已经产生了
的好，同时也对杨飞的话信不疑。
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