抢占每个家
的洗手间
第二天，魏新源和向巧，就回到了尚海，向杨飞
差。
杨飞问
：“回来得这么快？刘经纬不同意卖？”
魏新源：“是的，老板，他不同意卖厂。”
杨飞呵呵笑：“不对，要是没完成任务，你们是不会这么快回来的。魏总，你也跟我开起玩笑来了？”
魏新源哈哈一笑，说：“我就说嘛，想在老板面前耍
小心机，也是瞒过你的慧
的。”
向巧也扑哧笑：“老板真的是太
明了，一就看穿了我们的小聪明。”
杨飞摆手笑：“别拍
了，说吧，到底怎么样了？”
魏新源：“刘经纬的确不想卖厂，但我提
了一
新的合作方式，他同意了。”
杨飞：“你不会是说，把他的工厂纳
我们的集团
理吧？”
魏新源不由得暗赞一声，说：“什么都瞒不过你的法。”
杨飞沉
：“品牌呢？”
魏新源：“他同意把品牌给我们运营。”
杨飞：“价格呢？”
魏新源：“不要钱，送给我们。但作为换，他也可以生产我们的洁白品牌产品。”
杨飞笑：“那当然了，他现在算是我们
丽集团旗
的一个公司了！”
魏新源：“我觉得这并购方式也不错，他拥有工厂的所有权，但我们一样拥有理权，而且品牌完全属于我们。”
杨飞：“魏总，辛苦了！晚上喝庆功酒。”
魏新源：“事
能办得这么顺利，得益于老板的指挥，更得益于那架波音757。如果没有那架私人飞机，这场收购案，我估计很难谈来。”
向巧：“说得是呢！昨天晚上，我们现在刘经纬家时，他惊讶的表，我现在还记忆犹新。我们这大集团的
派，把他彻底给镇住了。估计他也明白，在绝对实力面前，不被收购的话，就会被碾压死！”
杨飞：“魏总，我正要和你讨论一件事。”
魏新源：“老板有事请吩咐就是了。”
杨飞：“我们的日化产品，看似占有的市场份额很大，但仔细说起来，我们其实只有一个洁白品牌。而这是一件很危险的事。”
魏新源没听明白杨飞指的是什么，问：“为什么这么说？”
杨飞：“这就好比，一个人家里，只有一个孩
，如果一世都平平安安，那当然就没什么问题。可是，如果差错，这个孩夭折了，或者是
年染病去世了，那这个家就失独了。”
魏新源：“老板，你担心我们的品牌会问题？”
杨飞：“人无远虑，必有近忧啊！一个品牌，就等于是一个孩的家，抗风险能力太低了。一旦事故，就是毁灭
的打击。”
魏新源：“这？能什么事故呢？一般的公司，都只经营一个品牌。”
杨飞：“一个品牌的市场是会饱和的，哪怕你再好，也总有些人不认可这个品牌。”
魏新源：“这倒是真的。”
杨飞：“所以，我们要再打造一个品牌来。一个跟洁白的定位不同的品牌。”
魏新源：“定位不同？是指功能方面吗？”
杨飞：“功能是一方面，价格也是一方面，我们要打造一个品质更
的品牌。”
“品质更，那也意味着价格更。”魏新源，“那就是更端的品牌？我们洁白的洗衣
和天然皂粉，已经算得上是端产品了啊。会不会同质化？”
杨飞：“时代在发展，消费者对商品的要求也在提升，我们推全新品质的新产品，价格稍微定一些就行了，但不能脱离群众，把日销品变成奢侈品。”
魏新源：“老板，我赞同你的想法。小公司一般都只有一个品牌，但大公司，像宝洁这样的公司，每一产品都会有多个品牌，给了消费者更多选择。”
杨飞：“我讲个故事吧。有个学生创业，开
茶店，刚开始只开一家，生意很火爆，但还是
失了很多生意，于是，他把兄弟叫来，在另一边的街
，也开了一家茶店，卖一样的东西，只是换了个招牌，生意也十分火爆。很多顾客都说，这家的不好吃，那家的好吃。”
魏新源笑：“这叫选择效应。消费者习惯于选择。”
杨飞：“对，我们就是要提供给消费者多一选择。如果他真的不喜
洁白呢？可能因为包装或者其它原因？我们有太多时候，只因为一个细微的原因，就不喜一个人或事
，可是，如果换一个时间、换一个包装，也许我们就喜了。”
魏新源：“你是想把洁霸打造成另一个品牌？”
杨飞：“不，洁霸这个品牌，我们不使用，就让它成为历史。”
魏新源倒
一凉气！
杨飞费这么大的功夫，好不容易收购了洁霸，结果居然只是为了毁灭它？
杨飞：“我们要推的这个新品牌，就取名为好妈妈。”
“好妈妈？”魏新源和向巧同时反问了一句。
杨飞：“怎么了？不好听？”
魏新源：“这？一个品牌啊，可以这么取名的吗？”
杨飞：“其不意，又琅琅上，我觉得还不错吧？我连广告词都想好了‘好妈妈洗衣服，就用好妈妈洗衣粉’。”
魏新源笑：“真是绝了。这个广告词不错。”
杨飞：“好妈妈这个品牌，我们要更讲究品质，引真正的好妈妈来购买。”
魏新源：“洁白卖了这么多年，的确有些饱和了，现在推一个全新的品牌，正当其时。”
杨飞：“除了推新的品牌，我们还要推全新的产品，像洗洁、洗手，都可以。我们要丰富日化产品线，我们要定一个目标：占领每个人家里的洗手间！”
向巧忍不住扑哧一笑，又连忙说：“对不起，老板。”
杨飞：“想笑就笑呗！洗手间的经济可不小啊！洗衣粉、洗手、清洁剂、牙膏、香皂、洗发
、沐浴
等等，一般人家都是放在洗手间里的。我们能占领每个家的洗手间，那我们的集团，就是成功的集团！”
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