向
益分销要红利
丽集团最近业绩都有所
。
这不仅仅只是芳厂遇到的问题。
只不过，芳厂的业绩行更加明显。
导致这
况
现，并非郑重一个人
理不善造成的。
一家工厂理得好不好，杨飞会通过各报表去判断，也会定期视察。
郑重的能力还是有的，但在综合权衡之后，杨飞还是选择让韩依依任丽家化的第一任总裁。
韩依依展现来的才能，时不时的让杨飞
到赞叹。
理企业是一个复杂的过程。
不是谁学历
，谁毕业的学校好，或是谁在工厂待的时间
，就可以理得更好。
在企业的人事理
，杨飞很少论资排辈。
丽集团每个月都有小考
，每个季度还有大考。
集团里的每一个人，都有公平的机会参与所有的考。
他们不知
的的是，每一次考结果，都会反馈到杨飞这里。
杨飞会挑选考成绩前一百名
行重
关注。
如果有一个职员，每次考都能
杨飞的视野，连续三次甚至多次以上，排名靠前，成绩优异，杨飞就会把这个人的档案调来看一遍，然后拉到自己建立的一个人才关注库。
在这个人才库里，韩依依的总
评分是最的，比陈沫和宁馨还要。
这也是杨飞愿意给韩依依更多机会的原因。
只不过，包括郑重在
的其它人，并不知杨飞电脑里这个人才库的存在。
在重用一个人之前，杨飞还会通过各事、以及稍一些的职务去“试金”，考验人才的总
平。
今天，杨飞的一番话，醒了迷茫的郑重。
郑重是个有能力的人，但他的工作态度，并不为杨飞所认可。
在决定郑重职场生涯的那场最重要的考试，他表现来的随意、散漫的态度，就可见一斑。
此后的多次考，郑重的分数也很不稳定，时而，时而低，时而参加，时而不参加。
杨飞的考都是开卷的，你可以尽的查阅资料，但照抄资料，肯定得不到分。
经历过开卷考试的同学都应该知，开卷考试的题目才是最难的，翻烂了书也未必能找到答案。
郑重放姿态，虚心和韩依依讨论芳厂的问题，这才发现，她的见解的确有独到之
。
这个时代发展太快，如果不能改变自己去适应，那只能被大浪
所淘汰。
在和韩依依的聊天，郑重了解到，当自己在外面
天酒地的时候，她却在求知若渴的遍览群书。
韩依依搜集了外所有日化行业的资料，市面上通过各渠能搜集到的，她都想方设法搜集齐全了，然后行大数据般的分析、总结，寻找前人的失败或成功的原因。
她还把市面上能买到的所有日化产品都买了回来，行分析和研究，和自家集团的产品行对比，找
方、成分、工艺的差距。
这科学、严谨的学习作风，让郑重自叹弗如。
也只有在三半期，为了冲刺清大的时候，郑重才有过这样废寝忘
的求知
。
韩依依待人的态度，更让郑重自愧不如。
她总是这么轻言细语、谦虚谨慎，从来不觉得自己懂得多，开
闭，都是以请教的气，以崇拜的气，向郑重求教。
郑重终于明白，为什么杨飞会选韩依依了。
他以前一直以为，韩依依不过是凭借
相，勾搭上了杨飞，这才顺利上的位。
现在，他完全颠覆了自己对韩依依的观。
郑重若是老板，也会在自己和韩依依之间选择她。
韩依依企划书的心是：向益分销要红利。
市场需求日益多元，渠日益细分，对日化产品提了益分销的要求。
除了通过主
渠，以最的
价比去满足主需求，还要通过其他不同的渠形态，去适当的补充地满足其它不同细分需求。
为此，韩依依在总结了国外销售模式的前提，提来一全新的经销理念。
随着本土专营单店成机会的慢慢消失，标准化、连锁化、规模化成为专营店发展的必然趋势。
这就意味着，将有更多类似芳这样的产品和渠产生。
熟悉全球日化渠现状的人都知，其实在岛国、国等发达国家，很难找到品类单一的专营连锁，消费者购买日化用品通常是去药妆店。
药妆店除了经营药品，还有化妆品、日用品、保健用品、零、饮料等。
由于我国特殊的医药制和市场理制问题，这髓在国短期很难复制。
但韩依依以为，这并不妨碍类似“准药妆模式”的蔓延和兴盛。
事实上，由于日化用品本
对人们生活影响的局限，芳产品这样的日化产品，也必然要朝着药妆店那样的方向演。
而丽集团发展药妆店，是有优势的。
借助集团的理、运营、
、团队、资本等方面的综合优势，在全国范围，通过吞并手段，快速收购国亿元级别的化妆品代理商和连锁机构，用最短的时间，扩大销售网。
韩依依还在企划书提来，药妆店模式，定位准，那就是低端人群的渠。
芳也好，其它品牌也好，一旦踏药妆店，就有如一寒门
似海，再也无法顺利的
向端渠市场。
这就需要提前规划好芳产品的定位。
如果主打低端市场，那就不必更改，如果需要军端市场，现在就要细分，拿几款产品或一个分类当成端产品来营销。
这篇详尽、新颖的企划书，甫一杨飞
界，他
上就表示刻的赞同。
杨飞推荐给郑重阅读之后，郑重也凭借自的专业知识能力，上断定，这是一篇极佳的企划方案，自己苦苦追求的，正是这篇文章。
和韩依依的方案比起来，郑重恨不得把自己的计划书撕毁一千遍。
韩依依在企划书的最后提来，芳厂要行突破，还要尝试为
分连锁及行业联盟推“私人定制”产品。
渠万变，私人定制不变。
药妆店面对的市场人群是碎片化的，也最有代表，对私人定制的要求也必然最为苛刻。
死守着某方吃到老的经营理念，该变一变了！
同时，韩依依提来的“药妆店”渠，也将作为整个丽家化产品的重要渠，而芳厂将成为这个渠最重要的一员。
和韩依依谈完话后，郑重觉自己有如获得了新生！
对韩依依，郑重发自心的敬服！
而对那个发掘韩依依这样人才的杨飞，郑重更加敬畏有加了。
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