就算是个雷，我也接了！
杨飞在这边主持，从小城市的竞争开始。
陈沫领着人，迅速对参与四大城市竞争的经销商
行调查和
实。
每个人在
会场前，都有留
份信息和电话，以及住宅、住宅电话。
向巧负责拨打住宅电话，结果发现这住宅电话，无一例外都打不通！
“陈秘书，这些住宅都打不通。”
“打不通？是无人接听，还是？”
“就是打不通，要么是空号，要么打过去没有反应。”
“呀？”陈沫正在实登记的份信息，闻言一怔，说
，“难不成，真的有问题？”
向巧：“陈秘书，有没有办法，找公安机关
人员帮我们实这些信息的真假？”
陈沫：“我也想——可以找姜哥帮忙。”
向巧：“那事不宜迟，赶
把信息传过去。”
杨飞的几工作手机，都放在陈沫这里，她拿
杨飞的一手机，翻找到姜
的电话，拨打过去。
姜听说之后，当即表示可以帮忙。
陈沫把竞争者的份信息，传真到了姜办公室。
姜利用职务之便，帮忙确认这些人的信息。
很快，反馈就过来了。
陈沫看着传真一
打印来，迫不及待的凑过去看。
向巧也看了，说：“真的有问题！这些人，都只是普通的市民，大都是自由职业者！而且来自天南地北，什么地方的人都有。”
陈沫：“他们是什么人无所谓，很多生意人都是自由职业者，或是无业者。最重要的是，他们有没有实力竞争大城市的区域经销商？”
向巧：“那就要查他们的个人资产了，这却有些费时间。”
陈沫：“杨飞的第一
觉真的很准！”
向巧：“不过，我们也有办法。这次招商，可以要求大区域经销商一次
多货就行了。如果他们没有实力，就拿不钱来货。”
陈沫：“如果有金主在背后支持他们呢？第一次把货拿走，然后签了经销协议，四大城市都归他们掌控了！”
向巧轻掩住嘴，惊呼：“不会吧？谁这么大的手笔？敢玩这么大？”
陈沫轻轻摇
：“现在没有任何证据，只是一
可能存在的猜测。”
向巧：“如果这么猜测的话，那今天这场招商会，岂不是很危险？”
陈沫：“现在，竞争对手正在想方设法的想打垮我们，我们凡事多往坏
想，总没有错。”
向巧：“说起来也怪，为什么四大主城有这么多的人竞争？而其它的经销区域就很少竞争者。”
陈沫：“对我们
丽集团来说，四大主城就是我们最前沿的阵地，也是我们稳踞国销量榜的重要战场。如果一个品牌，在外面卖得很好，但在四大主城却卖不动，那国民认可度就要低许多了。”
向巧：“天哪，陈秘书，如果你的猜测成立的话，那这帮人的用心，未免太歹毒了吧？”
陈沫：“防人之心不可无。”
向巧：“那我们还是向老板汇报吧？请他定夺好了。”
陈沫：“我们要尽量多的收集信息，帮助杨飞
正确的判断。”
她们把收集到的信息，向杨飞么了反馈。
杨飞听完陈沫的汇报，沉
良久，说：“其实，我们也不必大惊小怪。反正有合约和协议，可以限制他们。首先，经销商必须先汇款，款到账，我们再发货，这样就不会有债务纠纷。其次，我们每个月都会行销量调查，如果经销环境确实恶化的话，我们有权终止经销合同。”
陈沫：“还要仿止他们恶意串货、恶意接货。”
杨飞：“串货问题，应该不大。我们都是全国统一售价。而经销商从我们厂里的拿货价格也是一样的。”
陈沫：“经销商和厂家，严格来说，分属于两个不同的经济个
，尽
在某一时期，双方会抱着合作共赢、同舟共济的想法，一起努力开拓市场，但说到底，双方是属于搏弈的。”
杨飞：“你说得对，经销商也好，代理商也罢，各有利弊，都是一把双刃剑，用好了可以收到奇效，用不好也可能反伤。”
陈沫：“我们在各个区域，委派了区域经理，随时监控经销商们的一举一动。这个时候，区域经理的重要就表现来了。”
杨飞：“我们派去的区域经理，是我们厂方的利益代表，他们当然是为我们负责的。但现在市场经济比较混
，有一些经销商，从一开始，就没想过要把市场好，恶意接货，然后再
价或低价倾销，把这个品牌死。”
陈沫：“还真有这样的经销商？他们图什么啊？”
杨飞：“很多人行事，不图什么的。也有可能是竞争对手搞的鬼！总而言之，商场这潭
太
了！”
因为经销商自负盈亏，而且他们从厂家买到货后，就是一自主经营行为，有些经销商会不顾总和区域经理的规定和劝阻，一意孤行，故意价或低价售卖。
同样一包洁白洗衣粉，平时都是卖两块钱一袋，但某个经销商却故意卖15元钱一袋，砸价抛货，那这个区域的洁白洗衣粉，市场价格一片混，导致消费者对品牌的忠诚度会大大降低。
或者，当总搞优惠大促销时，经销商却在区域大肆提价，两块钱的洗衣粉，本来要降到18元销售的，他们却故意标价25元卖！
如此一来，整个区域的洁白洗衣粉都会滞销。
消费者会转向其它同类厂家生产的产品。
这劣迹，并非杨飞臆测，在实现生活
，多的是这样的无良经销商。
如果总和区域经理监不力，任由这经销活动
期存在的话，那整个品牌离死也就不远了！
杨飞为了防止经销商拥兵自重，反噬总，制定了详细的经销商合作协议。
只要经销商胆敢违法总的营销政策，总就有权力止一切合作。
经销商之所以这么，原因有很多。
有些经销商是为了
引其它区域的消费者前来购买，所以才低价抛售。
有的经销商则是为了减少潜在竞争对手，还有的是不想这个品牌了，故意为之。
杨飞以为，这人，总是防不胜防的，不能因噎废
。
主要还是通过制度完善，来达到规范经销商的目的。
陈沫问：“那今天的经销区域招商，还继续吗？”
杨飞：“照常行！就算是个雷，我也接了！我倒要看看，对手们都有什么法宝可以亮来！”
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