撕掉伪装
壮汉被“请”
去之后，会场的纪律，并没有
上安静
来。
刚才那人提来的问题，是很多人之前并没有考虑到的。
其它经销商也有同样的疑问：杨飞制定的这
规则，到底公不公平？
会场起了一阵
烈的讨论。
等他们稍微安静一些，杨飞才继续说
：“我发现，大家对我刚才的话，解读得并不透彻，那我就多嘴，再多说几句。”
众人一听杨飞这话，渐渐安静来。
杨飞：“经销商之间有竞争，但肯定是良
的，也是积极的。至于你们说的东
和西不公平的问题，这完全不必担心。总分
给东和分给西经销商的销量，目标总数肯定是不一样的。”
全场的人连连
，觉得杨飞这话有理。
杨飞：“我们已经积累了六年的销售数据，知哪个区域的年销售量大概有多少。然后，总会
据往年的销量，适当的给一个目标值。只要你们能完成这个目标值的80，那就不会被淘汰。如果连80都完成不了，就算我不赶你走，你留来也赚不到什么钱，还不如趁早改行。”
大家低声议论，觉得杨飞这
法很公平。
杨飞：“至于销售总量的数据，我们也会地域化。比方说，东发达省份，评选十个销售领先经销商，东北、西、
、南、西南各评十个销售领先经销商。还有一
方法，就是
城市的级别来区分。一线城市为一梯级，二级城市为一个梯级，三级、四级各为一个梯级。你们觉得怎么划分比较好？”
众人讨论一番，一致觉得城市级别来区分比较肯。
杨飞：“那就城市梯级来划分……”
“我不服！”一个大胖
举右手，“我不服！”
杨飞问：“怎么了？”
大胖：“城市梯级划分的话，对大城市的经销商并不公平。他们明明卖得多，却因为区域的原因而不能获得奖励！这很不公平。”
有人回答：“那照你这么说，获奖的全是大城市的经销商了！我们小县城的经销商，就不要奢望拿奖了？”
大胖：“你有本事，可以和我竞争大城市的经销商资格啊！我觉得这样更能刺激其它区域的经销商！”
那人顿时无语。
大胖：“再说了，谁说大城市的销量就一定了？一座省会城市，那么多的经销商，还有特许经销商，把市场瓜分成了十几块，而省会城市也就五、六百万人，平均来，每个经销商，可能只有四、五十万人。而很多大县城，人
总数达到了百万
平！日化走的是量，价格都是一样的，哪里人多，哪里就卖得多！这么算起来，我们大城市的反而吃亏了！”
“是啊，是啊！有理呢！”其它大城市的经销商，上附和。
杨飞哭笑不得，众难调啊！
不过，他也得承认，在如何划分经销商区块这个问题上，他的确有考虑不周的地方。
他之前想得很简单，就是所有的经销商一视同仁，谁卖得多，谁就是第一名，就能获得各奖金。
然而，在利益面前，商人的本质显
无遗。
他们撕掉伪装后，面孔开始变得丑陋凶残，格开始
险毒辣，行为上变得斤斤计较。
“杨飞，这样去不是办法，公说公有理，婆说婆有理，谁也说服不了谁。我们也无法拿一个让所有人都满意的标准。”陈沫，“我觉得，这个时候，你应该当机立断，
持自己之前制定的标准。”
杨飞缓缓，说：“你说得对。”
陈沫：“规则是我们制订的，他们是遵守方，如果遵守不了，可以另谋就。”
杨飞笑：“我太过优柔寡断了。”
陈沫：“你是太讲民主了！如果事事讲民主，那反而事事无成了。”
杨飞轻咳一声，说：“请大家静一静。关于评奖标准，我还是持统一，不分区域或者城市。每一个经销商，都有自己的优势和弱，但是，谁能卖得更多，那就要八仙过海，各显神通。”
“不分级？也不分区域？”众人面面相觑。
杨飞：“淘汰的销量指数，我分会区域，调整低。但是获奖经销商，我们就不分区域了。就像刚才这位先生所言，如果你觉得尚海的经销商好，那你可以前来竞争。我
迎大家来竞争，打个比方说，你觉得静安区是个老区，那里生意会好，你可以跟现在的静安区经销商竞争。”
“怎么竞争？”上就有人发问。
杨飞：“很简单。两个人竞争的话，各自给自己订一个销量目标，谁订得，就由谁来当这个区的经销商。但是，我必须先说明，如果你没有这个能力，却
这么大的
，只要你前面第一季度的销量明显达不到标准，那我就会考虑换掉你。所以，你务必考虑清楚了！不能说别人跟我说，明年能卖10个亿，你上就跟我说你可以卖20个亿，结果第一季度，你只卖了两个亿，那你觉得，我还能信任你吗？”
这话说来，会场立就安静了。
是啊，你有本事，就去竞争啊！
你觉得哪个区域会卖得多，那你可以去冲啊！
杨飞：“今年，我们以前的经销商合同即将到期，所有的经销区域，都可以拿来竞标。你们想竞争哪一个都可以！但前提是，你必须有这个实力，不能只会！我会考察你的实力，以及你们以前销售的数额！如果你是新来的，那我也要看你银行里的存款，以及你以前是什么的，得有多大！这个资质的考
是必须的！”
这么一来，纷纷攘攘的经销商们，终于说不一句不是了。
杨飞：“等一，我们就会
行经销商的新一
签约，现在，我叫人去准备所有区域的列表，分发给在座的每一个人，你们看了哪个区域，可以先填写来，我们统计之后，再把有多人竞争的区域标示来，公开、公平、公正的行竞争。”
他转
对陈沫：“电脑里应该有经销区域的列表，你上带人去打印来，速度！”
陈沫：“经销区域太多了，人手一份的话，是不是太复杂了？要不这样，区域列表我们只打印几份，然后给每个经销商发一张表格，让他们照区域列表行填写就行了。”
杨飞：“很好，快去。”
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