成功的密码
这一战是怎么败的，宝洁自始至终都是懵的。
他们有优秀的产品，有一
的团队，有世界上最
的人才，也投
了
大的资金和人力
力。
结果却以惨败收场。
宝洁
层们，怎么也想不明白，这一仗败在何方？
要说价格，已经
及成本底线了！
要说返利，每卖一包汰渍，公司还给零售商补贴现金！
该使的手段，都使到了。
没有
理会失败啊！
此刻，宝洁层会议，正在
行
。
摆在每个层人士面前的，各有两包洗衣粉。
一包是宝洁自己的产品，还有一包是洁白洗衣粉。
老总沉着脸，说：“大家都看看、说说吧！这两包洗衣粉，有什么不同的地方？为什么他们的卖得那么好，而我们的却卖亏本了？”
没有人说话。
经历过世事的人，都会明白，这个时候，老总正窝着火呢，不
你说什么，都是错误的，谁先开
，谁就率先成为老总的气筒。
老总扫了众人一
：“都没有要说的吗？你们就没有分析过，为什么我们一个月亏了几个亿？而
丽集团却赚了几千万？”
在老总的三再
问
，终于有人开腔了。
“我们的洗衣粉，肯定比洁白的要
！要好！”
“呵呵，？好？那为什么，我们的没人买？”
“咳，老总，我们不能单纯的看输赢，这么大的市场，我们砸去几个亿，其实平摊来，并不算多。”
“老总，我也觉得我们没有输，开拓新的市场，本来就是烧钱的行为，区区三个亿，就想拿整个国
的农村市场？那可是八亿人的大市场啊！如果我们再
持去，肯定可以赢！”
“是啊，老总，我们不能认输！丽集团算什么？以我们的实力，还怕打不败他们？”
老总的手指，在桌面上轻轻敲击，说：“安静！安静一！要么就不说，要么就扎堆讲！来，一个一个的说。我们先来算一笔账，这一个月期间，我们在农村市场卖去多少吨洗衣粉，丽集团又卖多少吨洗衣粉？”
他瞪圆双，袋厚重突，像吊了两个东西在睛面，黑圈黑得像熊猫的兄弟，加重语气说：“然后再分析一，为什么他们卖得多，我们却少得可怜？各位啊，你们别忘了，我们还是在有补贴的
况，零售商卖力的销售我们产品的前提，我们却打了败仗！”
老总一边说，一边朝
边的秘书示意：“你先说说各方面的数据。没有对比，就没有伤害！”
全场瞬间沉默了。
只有秘书的声音，还在会场回响。
真的，没有对比就没有伤害！
宝洁和丽集团之间产生的大落差，让所有人都抬不起
来。
“老总，我说一句。我觉得，我们还是不了解农村市场。宝洁公司自从华夏起，就是走的城市路线，我们这群们，说实话也并不了解国的农村现状，离开农村谈农村市场，这条路线，本就是错误的。”
老总若有所思的：“嗯，老刘啊，你说到
上了。我们这群制定路线方针的们，却都不懂农村！这才是我们致败的
本！”
“老总，我们看一丽集团的发展之路，就不难发现，杨飞虽然是城市人，但他却选择在农村建厂，在农村扎。他发迹之初，就是利用农民赚到了第一桶金。”
“老刘，那你说，我们接来，应该怎么
？”
“很简单，谁大，我们就学习谁。”
“你是说，我们要学习杨飞？学习丽集团？”
“老总，宝洁在农村市场，的确是不行，这一，我们得承认。”
“可是，怎么个学习法？就算我们肯虚心求教，人家肯教吗？”
“当然不会。”
“所以说啊，老刘，你这不是空弹琴吗？”
“他当然不会教，但我们可以想办法……”刘副总说到这里，
言又止。
老总和刘副总对了个，心领神会，挥了挥手，说：“暂时休息十分钟！”
刘副总起，和老总来到隔
休息室。
“老刘，你有什么话，现在可以讲了。”房间里只剩他俩，老总递了烟过去。
刘副总低声：“杨飞走的是农村包围城市的策略，但我觉得，他一定还有什么秘密。”
“秘密？”老总不解的问，“能有什么秘密？”
“如果我知，那就好了！正因为我们都不知，所以才要想办法搞清楚！”
“这可难呐！”
“我有个办法。”
“快讲！”
“杨飞边，有一个人，从他创业的第一天开始，就一直跟着他，参与到了丽集团整
的建设当，如果说杨飞有什么成功的秘诀，那此人一定知晓！”
“你说的是谁？”
“苏桐！”
“哦？苏桐？”
“苏桐是桃
村人，那可是杨飞和丽集团的发迹之地！杨飞能占领广大的农村市场，就是从桃村开始的，我怀疑，苏桐在其起到了重要的作用。”
“正所谓疏不间亲，就算如你所说，苏桐知这些秘密，她也不会告诉我们哪！”
“我想，我们可以联系一苏桐，只要价格得，我相信她会帮我们的。”
“这个，你确定可以？”
“老总，我们一个月亏了两个多亿，你想想，如果我们把这两个多亿放在苏桐上，的是同样的钱，但我们现在说不定已经成功了。”
“行，这个事，我全权
给你办理。只要她肯帮我们，价格好说！”
“老总，那我就放手施为了？”
“行，就这么办。老刘啊，我们还是接着开会吧！这件事，给我们上了一课啊！虽然说，我们暂时不得不放弃农村市场，但农村市场，又是我们不得不争取的。”
刘副总笑：“我理解总
的决定，明面说放弃，只是说给别人听的，好让对手放松警惕，其实，我们暗地里，还是会布局农村！”
“呵呵，老刘，你果然厉害。这么快就能会到总的良苦用心。杨飞，一个二十郎当的青年人，怎么就这么厉害呢？老刘，我期待你能破解他成功的密码啊！”
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com