半个月，亏损1500万
元！
宁馨抿嘴笑
：“在农村，乡亲们对纯白
的东西是很忌讳的，只有办白喜事，才会用纯白的。”
杨飞：“对，这是大忌！白和黑，在城里人看来，那是简约设计，是环保。但乡亲们买不买账，我想很快就能见分晓。最重要的是，我们的洗衣粉，可以用手提，而宝洁的没有提手孔！”
宁馨：“乡亲们都是上街市赶集的时候，顺便就买了洗衣粉，他们大都没有购
车和购袋，谁顺手，就提走了谁。”
杨飞：“嗯，这个设计，看似微小，其实细节就决定了成败！”
宁馨：“那他们的洗衣粉质量呢？有什么问题吗？”
杨飞：“有一
淡淡的清香，质量和我们的应该相差不大。毕竟，这是宝洁第一批用来打市场的产品，要是质量太次的话，那就拿不
手了。”
宝洁这一次是
定了决心，一定要给和杨飞抢夺农村地盘。
他们铺货的速度，快得让人反应不过来。
几乎是一夜之间，乡镇的各个小卖
柜台，就摆上了宝洁的汰渍洗衣粉。
某镇集市，农村大妈上街赶集，卖完了自家饲养的两只
三只鸭，买了半斤猪
，又买了一把儿
最
吃的纸包糖，准备回村时，忽然想起自家的洗衣粉前天就用完了，她像往常一样走
小卖，在柜台的老地方，找到那个有着可笑脸的小女孩，手指伸手提孔里，轻便的提了起来。
这时，店老板笑着走过来：“三婶，买洗衣粉呢？你试试这
吧？新货，大品牌，宝洁公司的，国货，和洁白的一样价格，只卖你一块八！”
大妈看了一
宝洁的产品，咧着嘴笑了：“五伢，你哄鬼呢？门
了两年生意，看把你能成
了！这两包洗衣粉，价格都是一块八，那一包明显少很多！我习惯用这小女孩了，你看这小姑娘，
得多俊俏，将来要是给我家娃当媳妇，那可了！你说是不？”
“三婶，你别想了！人家是童星！你家儿
不上人家的！你看看这包洗衣粉吧！这真的是大品牌，国货！”
“你才不要哩！我就要这，我洗了一辈了！用着放心！那白不拉叽的货，你自家留着用吧！”
“三婶，这洁白牌的洗衣粉，总共来才几年？你怎么用一辈了？你小时候用过洗衣粉吗？”
“那我不晓得，反正我一直用这个小女孩的。”
“……”
“五伢，我走了啊！”
店老板送走三婶，回过
来，摇叹息：“唉，这什么大品牌嘛！一个星期了，一包也没卖去！你给的回扣再多，人家不买，我能奈何啊？”
想到每卖一包汰渍洗衣粉，利
加上回扣，明显比卖洁白牌的划算，店老板动起了心思。
他把洁白的洗衣粉全收了起来，柜台上只摆汰渍的。
店老板得意的想，这一回，我看你们还选什么？
不一会儿，一个五十来岁的男人走店里：“老板，拿一挂鞭炮，村里死了人，要从我家屋前抬过去呢！我得放挂鞭炮送行。拿两块钱一挂的就够了啊。再拿两个瓷菜碗！一块钱一个的大
碗。对了，再拿一包洗衣粉，一块八那。快
，我堂客在外面等着我呢！”
“来了，”店老板笑哈哈的，把东西给他准备齐全，拿塑料袋装好递过去，“大哥，一起五块八。”
男人付了款，提着袋了门。
店老板乐开了，自鸣得意，换一个方式销售，一包洗衣粉，就要多赚三
钱回扣呢。
就在他得意时，那男人又折
回来了，手里拿着袋，气呼呼的问老板：“我要的洗衣粉不是这！你怎么坑我呢？害得我被堂客骂！”
“我没拿错啊，一块八一袋的啊。”店老板说。
“哄谁呢？这洗衣粉上面没有小女孩，而且包装小得多！这样的，你也卖一块八？你良心是不是被狗给吃了？”
“哎，大哥，你怎么骂人呢？”
“骂你算轻的！你这不是害人吗？乡里乡亲的，你也杀黑啊？”
“不是，大哥，这洗衣粉，和以前那一样的，都卖一块八。那卖完了，就给你拿这了。”
“卖完了你不早说？退钱！”
“不是，大哥，这真的是一样的，这还是大品牌的，城里都卖三块五呢！人家厂里促销，才卖一块八！”
“我不
你卖多少，我堂客叫我买那一！退钱！”
“大哥，我给你换一袋洗衣粉，好不好？”
“退钱！”
“大哥，我……”
“你退不退？不退我把你这店给砸了啊！”
“退！”
“五块八！”
“不是，大哥，你得讲理，这碗和鞭炮，怎么也退？”
“我不信你了！你专门杀黑！我去隔
买！你不退，我叫派所的来了啊！我堂妹就在派所当
籍民警！”
“……行，我退！”
男人拿着五块八，转去别家买了。
店老板拿着退了的货，
哭无泪。
他转过，又把藏起来的洁白洗衣粉搬来，老老实实摆在柜台最显的位置。
半个月后，宝洁大
华区总，召开了一次
急会议。
会议的议题是：“施行断翅计划半个月，公司亏损一千五百万元！急寻对策！！！”
宝洁的智多星们，接连献策，但都被老总否决。
杨飞听说，宝洁的这次会议，开了十几个小时，还没有结束。
苏桐从外地回来了，告诉杨飞：“六大生产基地，全投产，正好赶上灭汰计划！”
杨飞：“宝洁早不行动，迟不行动，偏偏选在这个时候，你说是不是天助我也？”
苏桐抿嘴笑：“我们说要灭汰，可也没有更多的行动啊。你说，我们要不要再降一钱？”
杨飞：“说到降价，我刚听到反馈，我们的洗衣粉，在很多地区，特别是乡镇，都没有降价，一直在卖18元。”
苏桐气愤的：“是吗？为什么？这是经销商的问题，我找他们问责去！总制定的计划，他们凭什么不执行？还想不想当经销商了？”
杨飞沉
：“自古以来，就是上有政策，有对策。终端商不降价，可能有他们的考虑。而且，就算不降价，我发现他们卖得也
好的。”
苏桐怔：“那你的意思是，睁一只，闭一只，不了？”
杨飞：“暂时不！只要我们的产品卖得动就行！”
兜里的手机响起来，杨飞掏来一看，是陈若玲打来的。
他微一犹豫，还是接听了。
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