最
商业机密！
杨飞对着调研结果，努力想了一天一夜，再加上刚才和陈沫的讨论，他心
已有计较。
“第一条，我们要建立自己的工厂。”
陈沫听到杨飞说
这话，不由得微微一笑。
她的话，能得到杨飞的认可，真的很兴。
宁馨沙沙沙的记录
来，抬
看一
杨飞。
杨飞
：“第二，产品的定位，我们要改变，不能再主打不伤手、太
的味，这对
国人民没有
引力。”
宁馨和陈沫扑哧一笑。
杨飞：“
怎么定位？我综合研究了这些调研结果，得一个结论，暂时还不知准不准确，你们帮忙参考一。国人喜
机洗，尤其是档的洗衣机，对洗衣粉的要求会更，因此，我们的定位，要从不伤手，变成适合机洗、易漂洗、低泡沫又环保。”
宁馨迅速记录来。
她记录的速度极快，虽然没上过专业的速记课，但多年课堂记笔记的手速，早就修炼来了。
宁馨的字，写得又快又漂亮。
杨飞对她的字，无比熟悉。
他继续说：“
筒洗衣机用
量很少，如果洗衣粉泡沫太过丰富，泡沫由筒洗衣槽
大量漫延到洗衣槽外面的电路控制板电路，造成筒洗衣机的电路故障和损伤。这一
，我们生产厂家一定要注意，并且一定要在包装上注明，我们的洗衣粉，适合级筒洗衣机使用。”
宁馨问：“级筒洗衣机？那低级的筒洗衣机能不能用？”
杨飞愕然，失笑：“我的
误，我的意思是说，筒洗衣机，相对普通洗衣机来说，要比较级一些。”
宁馨抿了抿嘴，表示理解了。
杨飞：“第三，就是包装，袋式包装保留，但我们要主推桶式包装，国人更喜桶式包装。”
宁馨：“就是放勺
的那
？”
杨飞：“是的，这样更可以
确的控制洗衣粉的用量，符合西方人严谨的神。”
他想了想，说：“还有，最重要的一，我们今后的主打产品，不再是洗衣粉，而是洗衣
！比起洗衣粉，洗衣更适合机洗。”
陈沫：“杨飞，主打洗衣？”
杨飞：“是的。”
陈沫：“丽集团率先推洗衣，宝洁也曾学着推差不多的款式，他们还在国本土推过洗衣品牌，但并没有获得成功。我们还要尝试吗？”
杨飞：“宝洁在国推过洗衣品牌，我是知的。但他们并没有当成主打产品去推广。”
陈沫：“是市场的原因，没有人买，他们就不卖了。”
杨飞：“习惯是十分恐怖的，西方人尤其如此。想改变他们用洗衣粉的习惯，需要一个机会，或者需要行业的推动。”
陈沫：“那我们主推洗衣，会不会太冒险了？”
杨飞：“在洗衣粉市场，宝洁和本土品牌，早就
人心了，我们想撼动他们的统治地位，是相当困难的。所以，我们只能奇制胜！”
陈沫：“那就把宝押在洗衣上？”
杨飞：“国人比较富裕，这是事实。我们要推一款全新的级洗衣，暂时命名为天然皂。”
“天然皂？”
“对！
方的话，我暂时想到这么多，你先记一。”
宁馨讶异的想，杨飞这么
？连方都想来了？
“67的，5的α希基磺酸钠，哦，也就是aos，你记aos就好了。这个成本是六
钱。”
“嗯，我知的。”
杨飞瞥了她娟秀的字迹一，果然见她写的是aos。
陈沫微微一笑：“不愧是学化学的，你俩心意相通啊。”
宁馨却想歪了，羞红了脸，听杨飞在继续，她赶
收敛心神。
杨飞：“13的aes，成本是11元；4的aoe-9，成本是5；2的6501，成本是3；2的柠檬酸钠，成本是8分钱；2的445n，成本是2；2的cab-35，成本是1；2的柔顺剂，成本是4；01的edta-2na，成本是1；01的卡松k15，成本是1；1的盐，成本4分钱；03的香，成本4钱。”
陈沫讶异不已。
杨飞不仅随说方表的成分，还能说这产品的成本来！
如果不是对本行业的格外
，对本行业的通，他怎么能记得这么清楚？
杨飞：“总成本是356元。”
宁馨也心算了一遍，：“是的。这成本是不是有了？”
杨飞：“无妨，可以卖贵一，嗯，就定价356元好了。”
宁馨和陈沫默默的对了一。
之前算的价格，都是人民币，同样的356元，元和人民币，却相差了八倍！
八倍的利
啊！
这一回，宁馨又要吃惊了：“是不是卖太贵了一？”
杨飞笑：“要是卖得不够贵，人家怎么知这是好东西呢？国人的钱，不赚白不赚，赚了不白赚。”
陈沫：“我觉得可行，新产品面市，定价当然会一，等大家都跟风生产了，自然会降价，而我们也有足够的降价空间，打起价格战来，也就不怵了。”
杨飞：“就是这个理。”
他微一沉
，又：“宁馨，生产工艺，你也记一。”
宁馨妙眸一亮。
生产工艺啊！
杨飞真厉害！
不仅能说一款全新产品的原料，以及报价，还能讲生产工艺来！
玩日化，杨飞是全能的！
“选择适合容量的
化锅，清洗并消毒一切生产所需工。主
和qc，检查所有生产工是否已清洗消毒。”
宁馨认真的记录。
每个字都是集团的机密啊！
“准备称量冷、aes、aos、aoe-9、6501、edta-2na、柠檬酸钠，加到80摄氏度，均质10分钟，并搅拌到完全溶解。”
“降温到50摄氏度，加445n、cab-35、柔顺剂、香、卡松，并搅拌均匀。”
宁馨尖着耳朵聆听，生怕听错了顺序或温度值。
哪怕只差一，或是顺序错了，化学反应就不同了，来的产品那就天差地别了！
“用盐调粘度至合格，并搅拌均匀。”
“送样检测，合格后料……”
“都记了吗？”
“记来了。”
杨飞看了两人一：“这是我们推来的新产品方及工艺，列为最商业机密，暂时，只有你、你、我，三人知。明白？”
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