定位失败，亏损两亿
杨飞对
国洗涤市场展开了数
调查。
得益于华人学会遍及全的人数优势，这项调查
行得相当顺利。
这
调查工作，并不是一次两次就可以的。
以杨飞的严谨风格，市场调查工作，起码要调查十次以上，汇总结果，才能
相应的决策。
洗涤产业也不是单独存在的，它和赖以生存的整
市场环境，息息相关。
在国外的一些城市里的经营活动
，经常会有一些店铺，因为各原因而关关停停。
但有两店铺能保留
来，那就是面包房和洗涤房。
这是因为面包房可以让人吃饱继续生存，洗衣房则是让我们保持面好。
在当今社会生活，洗涤变得和饮
一样重要，是人类生活必不可少的
容。
有些经济学者把社会化洗涤总量、每万人拥有
洗使用设备的先程度，作为判断观察一个国家或地区经济是否发达，人民生活是否
低的重要指标。
据了解，意大利总人
约5000万，而洗店有20000家，平均2500人就有一家洗店。
西班牙人4000多万，有洗店4000多家，平均每10000人就有一家洗店。
日本有12亿人，洗衣厂50000座。
两千年左右，国洗涤业的
洗营业额达到了250亿元，德国为51亿
克，其洗业务营业额为28亿克。
去过国的人，大概都会发现这么一现状：国人都不需要晾晒衣服被
的吗？
在华人文化，晾晒衣
是习惯成自然的事。
但对于国人，特别是生活在大都会区的人来说，由于洗衣机、烘机的普及，不喜
晒衣服成为国文化的一大特
。
在国很少有人在屋前院后晾晒衣服，与其他国家相比，可以说国人是世界上最不喜晾晒衣服的人了。
据统计，国近九千万家
拥有衣服烘机，占到家总数的八成。
在国，晾晒衣服，会被以为是不文明、不雅观的行为，也会被人认为是低收
家。
有些州，更是立法禁止在外面晾晒衣服。
直到二十年后，随着环保理念的盛行，低碳生活越来越被年轻一代所接受，加之烘机每年引发几万起火灾事故，国个别地区才发起“晾衣服的权利”运动，有识之士呼吁节能生活，保护环境，不能过于依赖
能发电带来的便利。
在国，一度电是01元，这个价格，在国人的收占比并不算，所以大家都依赖用电。
杨飞看着面前的十几份调查总结，心里已经有了答案。
洁白洗涤品牌，在国主打的是不伤手、不伤衣，温和柔
，大受消费者喜
。
大家一定还记得，洁白天然皂粉的一条广告，就是姜晓佳拍摄的“太
的味
”，还有一条广告，也是姜晓佳拍的洗衣服的广告，这两则广告，最大的作用，就是向消费者传递一个信息：“清香，不伤手。”
可是，在国消费者
里，不伤手的洗衣粉？
没用！
在国，谁还用手洗啊？
至于太的味？
没用！
在国，谁还晾晒衣服啊？
所以，洁白全线产品，在国遇冷，也就
有可原了。
果然是一方土一方人，每个国家的市场都是不同的。
杨飞不由得想到，当初和宝洁谈判时，肖恩等人脸上
的谜一般的笑容。
他以前不懂，现在懂了。
在肖恩等人看来，洁白洗衣粉在国可以称老大，在东南亚可能也卖得不错，但了国，那就玩不转了。
这也是宝洁为什么同意杨飞
合经济的原因。
合，给双方都会带来利益，但在这场合，方得到的利益，明显于杨飞。
事实上，杨飞军国以来，在洁白品牌的推广上，已经
费了数千万元，但销量却没有太多的增
。
可以说，杨飞是亏本了。
肖恩等人肯定知这一况，但谁也没有说破。
刚来时，杨飞就受邀，到肖恩家过客，后来肖恩休假回国期间，琳达也单独邀请他去家里玩过两次。
杨飞曾经和肖恩讨论过洁白在国的发展。
但肖恩每次都说，这是前期的阵痛，每家企业都会经历的。
杨飞想想也是。
联合利华我国十年了还在亏本呢！
你丽集团刚国，就想大把赚钱？
那本土日化企业的脸面往哪里搁？
杨飞经过调查和分析，终于
明白自己败在何
了。
产品的定位不对！
定位，是一家企业生存和发展的基。
基不牢，企业就立不起来。
这天晚上，杨飞房间的灯，很晚都没有熄灭。
陈沫半夜醒来喝，看到杨飞还没睡，就敲了敲门，来说：“杨飞，你怎么还不睡？有什么麻烦事吗？”
杨飞朝她招招手。
陈沫
了睡衣，在他
边坐来。
杨飞缓缓说：“我们在国市场，已经亏损两亿人民币了。”
陈沫讶异的：“有这么多吗？”
杨飞严肃的
，说：“是的。”
陈沫张的：“这不是办法啊，丽集团来国，才不过三个月，就亏损了两亿？是哪里问题了吗？”
杨飞笑：“国外市场，本就没这么容易打开局面，何况我们是刚来，一切都在初建，最需要钱的时候。”
陈沫：“杨飞，企业扩张是一条不归路，多少著名企业家，都倒在扩张的路上。我们是不是应该慎重？”
杨飞大手一挥，沉声说：“两亿算什么？来国之前，我就有预算，亏损十亿以，只要能打开国市场，我都是可以一拼的！”
陈沫
知到他凛凛的虎威。
一个企业的领导者，最需要的就是魄力。
杨飞愿意亏十亿来打开国市场！
他说这句话时，连眉
都不眨一。
陈沫抿嘴一笑：“杨飞关于丽集团在国的发展，我也有几句话，想跟你说。”
杨飞：“请讲。”
陈沫：“或许是我多虑了，但我跟国宝洁公司打过几个月
，觉他们对我们更多的是防范，而不是合作态度。所以，我建议，放弃和宝洁的合作吧！”
杨飞
一抬，定定的看着她。
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