大乘
可惜，事与愿违，苏桐最终还是未能成行。
在杨飞和肖恩的
预
，苏桐的签证倒是很快办了来。
但
多手机的宣传计划，扰
了苏桐的行程。
杨飞清大毕业时，多手机便已上市。
彼时，全国人民的心，都系在百年难遇的洪灾上，杨飞也在桃
村指挥赈灾行动，多的宣传工作，就
给了胡志彪在搞。
等洪
退去，杨飞又忙于
国前的准备，以及和联合利华、宝洁谈判，对于手机业务，杨飞只在战略层次给予指
。
在杨飞认知
，现在的手机，只要能造来，就不怕没市场。
多第一台gs手机，是国
第一台真正意义上的手机，比科健还要早了两个多月面市。
不杨飞所料，多手机甫一面世，就引起市民的哄抢，一时间供不应求。
在这样的
况，哪里还需要什么宣传？
所以，杨飞才没有
这一块的业务，任由胡志彪去折腾。
然而好景不
。
继多手机之后，科健、熊猫等国产手机相继问世，掀起了一
又一的国产手机风。
国产手机售价便宜，赢得了国消费者的喜。
多生产了第一台手机，赢得了微弱的优势，但这
新鲜
，很快就被别的品牌新产品所替代。
科键的第一款手机，模仿多的模型，两者同质太过严重。
很多消费者只想买一款便宜的手机，对品牌并没有什么太多的忠诚和归属。
多本来遥遥领先的优势，在科键上市后，迅速削弱。
胡志彪急了，赚钱正赚得
呢，被别人截胡了。
他知
杨飞去了国外，便来找苏桐商议。
苏桐正好拿到签证，准备国和杨飞鹊桥会，听到胡志彪求救后，她便放弃了去
国的机会，和胡志彪一起商量对策。
“苏小
，杨老板不在国，他国之前，有没有给你谈过手机这一块的事？”
苏桐摇了摇
：“没有啊，他国前，都是在布局丽集团的事。”
胡志彪是个急
，跟了杨飞一段时间，格有所好转，但遇到这样的大事，仍然无然淡定，急得团团转，说：“苏小，那你说，现在怎么办？国产品牌一冒来那么多，我们的优势，一就失去了，这以后还怎么赚钱？”
苏桐心想，好不奇怪啊，你才是手机厂的负责人，手机
线什么样，我都没
清楚呢！你来问我，我哪里知怎么办？
不过，手机也好，日化也罢，都是杨飞的产业，杨飞不在，她当然要挑起重任。
“胡总，你别急，要不，我们问问杨飞吧？”苏桐能想到最好的办法，也就是找杨飞了。
“我打过杨老板的电话，总是打不通。”胡志彪回，“他多半是在上课，我们还是不要打扰他了。”
苏桐试着打了一通国际途，果然无人接听。
她又打给丽集团驻波士顿办事
，还是无人接听。
办事刚成立，只有宁馨和陈沫两个人，她俩为了筹建销售渠的事，忙得不可开，哪里有空留在办公室里守着电话？
苏桐曾经对手机生产，产生过
厚的兴趣，但她只是看到其的利
，真要说懂制造手机，她完全是个门外汉。
不过，苏桐跟着杨飞，也有一段时间了，不懂生产手机，但她多少学了些运营的技巧。
最初的惊过后，苏桐很快就镇定来。
她抿了抿嘴
，说：“胡总，我暂时想到三条计策，你看可不可行？”
胡志彪：“三条这么多？你快说啊！”
苏桐：“多在央视还有几个月的标王广告时间吧？”
“是啊。”
“我建议，将多电
的广告撤来，换成多手机的广告。”
“这？可行吗？”
“杨飞曾经这么
过。你还记得吧？秦池拿标王后，只半年就陷
勾兑门，结果是杨飞资一亿元，买了他们剩半年的广告时段，改成了丽集团的产品宣传。”
“我知。”胡志彪却在沉
。
毕竟，多电公司，才是他的亲生儿。
多手机厂，是他和杨飞的共同产业，而且杨飞控，占了大。
现在要他把最
价值的广告时间段撤来，换成多手机的广告，他多少有些犹豫不决。
苏桐很聪慧，一
就看穿了他的想法，说：“胡总，当断不断，反受其！”
“苏小，行，我听你的！”胡志彪咬咬牙。
vcd的价格，经过几
价格战后，已经
底了，没有多少利可言。
胡志彪虽然很想维持和救活多电厂，却莫能助。
苏桐：“我们不缺渠，缺的是得力的销售，我建议，拿五千万来，加
销售的力度。”
“五千万？也就听个响而已。”曾经一掷千金的胡志彪，觉得五千万打广告，还不如不打，反正只是听个响而已。
苏桐笑：“广告，不能打，钱，要在刀刃上。”
胡志彪：“请教！”
苏桐：“我觉得，手机是一款不同于日化的
科技产品，所以，我们的销售方法，也应该有所不同。我们更应该注重销售终端！”
“好像有理的样。”
“日化产品不需要太注重面对面的讲解和销售，因为顾客都知洗衣粉是洗衣服的，也知买回去怎么用。但手机就不同了，很多人
本就不了解手机的能和使用方法，如果我们能多安排一些导购员，让他们走上销售终端，向顾客面对面的推销手机，讲解我们手机的新功能和品质，肯定能更好的促成易。”
胡志彪双一亮：“这是个好办法！你刚才说有三，还有一呢？你快说！”
苏桐：“搞促销！这是杨飞最擅使用的销售手段。”
胡志彪：“怎么个促销法？降价？”
苏桐：“如果只是降价，那就落乘了。”
胡志彪：“还有乘手段？”
苏桐：“赠送！买手机，送大礼包！至于大礼包里面有什么，我们可以在利范围，适当的安排。但是，礼包的包装，一定要大，一定要红，要让顾客买了手机后，拎着大礼包门，觉得倍有面！”
胡志彪怔了怔，随即叹的：“我看过西游记，早就听说有大乘佛法、小乘佛法的区别。以前不懂，现在我算是明白了！原来，杨老板教给你的，才是大乘，我还只学到了小乘！”
苏桐扑哧一笑。
胡志彪：“等杨老板这次从哈佛取经回来，岂不是又得学会更
的方法？”
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