合经济
杨飞醉翁之意不在酒，他来此，当然不是为了喝咖啡。
混合咖啡，是一
咖啡分类的统称，不是一特定的咖啡。
一般是由三或三以上不同品的咖啡，
其酸、苦、甘、香、醇调
成另一
有独特风味的咖啡。典型的代表有
卡迈索尔咖啡等。
好的混合咖啡，调完成后清香扑鼻、
、
泽金黄，是咖啡
的上品。
宝洁老总沉
：“混合咖啡？嗯，不错，我一直很喜
喝。”
杨飞：“商人钟
于混合咖啡，不仅是因为可以调
各不同的
味，更是为了创造比单一咖啡更多的利。”
宝洁老总目光一闪，终于明白，杨飞谈的并不只是咖啡。
杨飞：“毫无疑问，几乎所有的混合咖啡都是为了卖更
的价格。”
“有理。”老总很自然的躺靠在沙发上，翘着二郎
。
“混合这个概念，被人运用在咖啡，取得了不俗的成绩，甚至创造一个全新的咖啡分类。”杨飞缓缓说，“我们日化行业，是不是也可以用到这个概念？”
“日化行业？混合？”老总笑了，“怎么混合？难还能把洗衣粉和
皂混合在一起？”
杨飞：“洗衣粉和皂，早就混合在一起了，那就是我们洁白的天然皂粉。”
“呃？”老总的笑容僵在了脸上。
是啊，当你还在取笑杨飞的创意时，人家早就把混合这个词玩
样来了。
“所以，你跟我谈混合，是想拿天然皂粉来讥笑我们吗？”老总微微蹙眉。
天然皂粉是杨飞的首创，宝洁是跟风学的，而且销量远远比不上洁白。
杨飞：“天然皂粉已经是过去式了，我看到了一新型的合经济。”
“新的产品？”老总顿时来了兴趣。
可是，他又觉得不可思议，杨飞如果真的有这新产品，怎么可能跑来跟自己分享？
于一
意识的自保，老总看杨飞的
神，带上了几分警惕。
杨飞浑然不觉，说：“不是新产品，而是新模式。”
老总带着疑问，看着杨飞。
杨飞举起手的咖啡，说：“当咖啡被当成货
贩卖时，一磅可卖三百元；当咖啡被包装为商品时，一杯就可以卖一、二十块钱。当咖啡加
了服务，在咖啡店售，一杯最少要几十块至一百块；如果能让咖啡成为一香醇与好的
验，一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。”
老总：“这跟我们今天的谈话，有什么关系吗？我们卖的不是咖啡，而是日化产品。我们总不能像买咖啡一样，将洗衣粉拆开来，一杯一杯卖给消费者吧？”
杨飞哈哈一笑：“老总真是幽默。我们当然不能把洗衣粉拆开来卖，但我们可以彼此合，并向消费者们提供更好的服务。”
“合？你说的彼此，是指什么？”
“宝洁公司和丽集团。”
“呵呵，杨老板，你说笑了吧？我们两家公司，怎么合？”
“在讨论这个问题之前，我要先问老总一句，你承不承认，我们丽集团，在某些地方，比宝洁更优秀？”
“嗯，当然。”老总摸了摸
，
，“这是肯定的。寸有所
，尺有所短。”
杨飞：“我再说一个事实，请老总论证。宝洁在华销售的洗涤工厂，是不是亏损状态？”
“这只是暂时的。”
“那你就是承认了？”
“杨老板，如果你是想来羞辱我，那你的目的已经达到了！”
“老总脾气太大了，先消消气。”杨飞，“我再说一件事，我们集团，已经自己研发建造了自动
粉生产线。我们的工厂装备了四台，是全球仅有的四台。”
老总的表，瞬间丰富多彩。
这几年，洁白洗衣粉的销量，节节攀升，不仅得益于杨飞夸张的销售手段，更在于他不断的研发和创新。
全自动粉生产线，是杨飞和创业社机械工厂合作，自主研制来的。
这项技术，在全球都属于领先
平。
丽集团凭借这项技术，大大提了效率，降低了成本。
所以，杨飞的洗衣粉，只卖两块、两块五，却能产生
大的利。
杨飞说不是来羞辱宝洁老总的，但这重磅炸弹，扔了一个又一个，打得对方一脾气也没有了。
这还不算完，杨飞再次抛一项重要数据：“今年，我们在国
的洗衣粉销量，有望突破一百万吨！”
“一百万吨？”老总无法淡定了。
一百万吨！
以前的南化厂，年产量是几万吨，就算是最鼎盛时期的活力28厂，年产量也只有九万吨。
几年时间过去，杨飞的洁白洗衣粉，已然一统天，而销量，居然达到了空前的一百万吨大关。
俨然相当于十几个活力厂的规模了！
这么庞大的产销量，别说宝洁了，便是在华的所有企业加起来，也不够这个数量的五分之一！
老总震惊了，终于明白，前这个年轻人，不容小觑。
丽集团有今天的成功，绝非偶然！
这个年轻人来到这里，说的每一句话，只怕也绝不简单。
老总缓缓放了，端正
，：“真是了不起啊，杨老板，恭喜你，突破了百万吨大关！这在日化行业，是值得庆贺的大事。”
杨飞明白一个理，那就是对话的资格。
两个人谈话，如果不
于对等的位置，那弱势方的话，肯定引不起另一方的重视。
所以，他不惜王婆卖瓜，自卖自夸，抬自己的份，好引起对方的重视。
杨飞微微一笑，说：“销量太大，也是件烦恼事，产能有些跟不上，所以，我正在四寻找代工厂。”
老总牙痛的撇了撇，思索了三秒钟，便
决定：“我们可以帮你代工！”
杨飞：“你看，这不就是合的开始吗？我一直觉得，我们丽集团和宝洁公司之间，并不是竞争对手，而是可以互补的朋友。”
他喝了一味的咖啡，说：“宝洁的工厂，肯为我们代工，我当然同意，不过，我希望这代工，能更广泛一些，而不仅仅局限于我们国家的工厂。宝洁在全球都有工厂，而我们的产品，也行销全球，你们其它的工厂，也可以帮我们代工，尤其是国本土的工厂。”
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