宝之战第二弹
杨飞放着其它领域不
，偏偏要和宝洁的海飞丝，在去屑领域一较雌雄，这是有
理的。
在杨飞的记忆里，后世国
洗发
市场，去屑洗发占比，超过了一半以上。
以四百亿的市场总额来说，去屑洗发就有二百多亿的市场份额。
哪怕只争夺到十分之一的市场占有度，一年也能有二十多亿的销售额。
为了这个远大的目标，杨飞现在投资几个亿是值得的。
而且，同一个领域，越多大企业
，就更能把这个领域大。
我国的国
，也适合去屑洗发的推广。
一般来说，去屑这个概念，只在发展国家才有，发达国家很少有人提去屑这个事。
就拿岛国来说吧，他们国家就几乎没有去屑洗发。
宝洁在岛国也有
售洗发，洗发也有去屑功能，但不会着重的
调这个功能。
因为在岛国人看来，
发上有屑，是个人卫生问题，是一
耻文化。
而在我国，去屑这一块的市场份额，越是越越大。
洗发的市场争夺战，其实就是一个抢跑之战。
跑是个直线，参战之人只要踩油门就好，也没有什么弯超车，都是直。
在这样的跑上，狭路相逢勇者胜。
去屑洗发，是一个功能
非常的领域。
丝和海飞丝一起打广告，都在宣传自己的去屑洗发。
丝的广告，对特定人群的针对很，就是
青年人士，但更偏向于年轻化一
。
大家都围绕着“去屑”来讲，不断让大家相信我的产品更好。所以双方都投了很
额的市场费用。
让双方都觉得神奇的是，两家的市场份额，都没有
降，都在上升！
丝是新上市品牌，市场份额从零开始，很快就上升到了五个百分。
别小看这五个百分，很多经营了几十年的大企业，也未必能达到这个占有率。
杨飞的目标，是要在一年之，占有国百分之十以上的市场。
丝洗发甫一上市，
着盖天铺地的广告宣传，立刻完成了一半的目标。
丝的占有率上升了，海飞丝的占有率也没有降，反而有所增
。
这况就好比f1赛车，大家都在直的时候，都在踩油门。跑在前面的人的脚没有松来，跑在后面的也是猛踩油门。这个时候谁松懈一，谁就会弱来。
在这个速的竞争，双方谁都没有弱来，两个人都把油门踩到了底。
所以这两个公司都跑得很快，他们的市场份额都在增涨。
市场只有这么大，他们两家占有率升了，那就意味着，他们跑赢了市场的其他品牌。
面对丝这个新品牌的崛起，海飞丝当然
到了威胁。
为此，海飞丝
开了一个会议。
有人提建议，去屑只是发展的国家才需要的，随着华夏经济的速发展，去屑这个概念迟早会被淘汰，就像领近的岛国一样。既然丝专注于去屑，那我们不如在品牌宣传，加新的元素，比如说发的概念，使用海飞丝洗发，可以丽发丝，这是不是一个新的增？
另外有人说，丽发丝？那不就是丝？
海飞丝层经过一番激烈的大讨论，都以为未来洗发市场的格局，肯定是朝着多元化方向发展的，单一的去屑功能，并不能满足日益变化的人民群众对发的追求。
于是，海飞丝形成统一意见，那就是决定不再主打去屑这个功能，而是加发的概念。
洗发不仅能去屑，还能使发变得更顺直更观。
九六年的元月一日，丝洗发登陆央视标王广告时间段。
杨玉莹一黑直的发，自信潇洒的走镜，甩了甩飘逸的秀发，秀眉轻扬，脸上是年轻态的朝气：“去屑，我只用丝，一次就有效。”
去屑，正是丝洗发主打的功能。
广告词全围绕去屑文章，并且突丝的去屑功能十分大，一次就见效果，特别适合有这方面需求的人群。
与此同时，海飞丝在央视的广告，行了
急调整，他们把去屑主题，换成了发主题。
海飞丝的层，都有着世界营销的丰富经验，以他们在其它国家的经验，应用到华夏市场，并希望借此获得成功。
然而，他们还是不懂我国的市场。
一方面，是丝洗发的专业诉求，只讲去屑。
而另一方面，海飞丝却放弃了去屑这一主要功能，去讲什么发的概念。
虽然海飞丝的瓶
包装上，还写着去屑这两个字，但他们在广告片的主打功能，已经是发了。
发其实是个很笼统的观念，怎么样才算发？每个人心的标准是不一样的，那么，海飞丝说的发，又是否达到了消费者的预期？
最起码，刚开始的时候，消费者并不买账。
对大多数国人来说，他们买一样产品，目的是很的，而且功能越简单
爆就越好，去屑你就去屑吧，你还什么发？
元月一号这天，成了海飞丝和丝市场格局战的分岭。
海飞丝的销量直线
。
而丝的销量直线上升！
“去屑，我只用丝，一次就见效！”
一夜之间，人们忽然发现，这样的广告词，贴满了全国各大城市的公
车站台，也刷满了公车的车！
火车站、汽车站、飞机场，所有的通行地，凡是能贴广告的地方，都有杨玉莹手持丝去屑洗发，秀眉轻扬，
甜
微笑的广告画。
只要你走家门，你就能看到丝的广告！
国民女，闪亮秀发，甜笑容，这样的广告，视觉冲击力绝对一
，任何人第一
就能看到她，看了第一，就会忍不住多看几，觉得这女、呸，这发真好看啊！
明星效应，广告效应，把丝洗发去屑的概念，瞬间植人心。
朋友见面，都会问，你用丝了吗？听说很不错。
碑越传越广，年轻人都愿意尝试新鲜事
，何况是央视标王产品？
丝的销量逐日上升。
而当海飞丝层醒悟过来时，为时已晚。
他们再回过来，寻找那个最开始提建议，说要改变海飞丝主打方向的经理时，发现此人已经辞职
槽了。
或许，他们永远不会知，这就是杨飞筹划的第二战！
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