免开尊
“同样是外企，另一家官司缠
，销量锐减。宝洁却无痛无
的度过了危机？”苏桐坐在杨飞对面，有些愤恨，有些无奈。
杨飞笑
：“宝洁要是这么容易被打垮，也发展不到今天这么大了。”
就算二十多年后，宝洁市场占有率
，但在日化行业，仍然是大佬级别的存在。
杨飞的
现，或许会改变日化行业的格局，但要彻底撼动宝洁这
企业的地位，实非一朝一夕之功。
事实上，他也没想靠这一战，就能打败宝洁，那是不可能的。
杨飞：“我们也没有吃亏啊。既转移了宝洁公司的注意力，又趁机拿了洗发
的销售市场。”
苏桐笑：“那倒是。很多销售渠，原来不愿意跟我们合作的，最近都主动打电话来，要求我们的洗发
驻他们的商场。”
杨飞嗯了一声：“这是一个好的开端！”
苏桐：“主要也是标王广告的效应，很多人看到广告后，逛超市时就会询问这款洗发，如果发现某家商场没有卖，便会觉得这家商场太低端了，连标王产品都没得卖！”
杨飞哈哈笑：“这就是标王的效应！每天开
央视一辆桑塔纳，这钱必须
得值啊。”
苏桐：“宝洁是真的
大啊，几乎是垄断了去屑洗发的市场！我们要想成功，只怕没这么简单。”
杨飞：“垄断者看似大，但是，即使市场占有率接近百分之一百的公司，也能被别人击败。前提是，我们必须找他们的弱势来。”
苏桐：“就像武侠小说
的铁布衫、金钟罩，哪怕全刀枪不，也总会有一个命门，可以攻破他的防
。”
杨飞：“咦，师
，看不来啊，你还看武侠小说？”
“就许你们男生看？不许我们女生读啊？”苏桐抿嘴笑了。
杨飞：“那你应该知，武侠小说，一般有两大类的招数，一是攻型的招数，一是防守型的。”
“嗯。然后呢？”
“你知华尔街日报吗？”
“听说过，怎么了？”
“华尔街日报，发行量超过二百万份，是全
规模最大的报纸，它的广告刊登量，也超过了所有的印刷媒，一年光是广告收，就能达到两、三个亿，我说的是元。一版广告，就要七、八万元。”
“天哪，这么赚钱？一家报纸？难就没有人和它竞争吗？”
“有。曾经有一家报纸，投资了一亿元，发行了一份商业时报，他们的
容，和华尔街日报差不多，定位在商业时报和商业新闻日报这两个大的版块。全线击，想抢夺广告市场。”
“那他肯定没有成功。不然你也不会跟我说这个故事了。”
“呵呵，你真聪明。华尔街日报了更多的钱，或许有几个亿的元吧，把这家报纸赶了去。”
“财大气
。”
“在这场商战，华尔街日报要守住既有的市场，就只能绞杀对手。而对手为了生存，也只能发动抢夺战。”
苏桐思索：“你想说，宝洁就是华尔街日报？我们就是那家新发行的商业报纸？”
杨飞：“差不多是这个理吧！”
苏桐
张的：“那宝洁会怎么对付我们呢？他们会不会不遗余力，把我们赶尽杀绝？就像华尔街日报对待敌人一样？”
杨飞肃然的
：“肯定会。”
苏桐：“杨飞，这商场的太
了。通过这一次二恶烷之战，我就看来了。”
杨飞：“我们已经没有退路，只能前。”
苏桐嗯了一声：“你想好怎么应对了吗？你说，我们是不是不应该在去屑洗发市场和宝洁较量？这是他们最大的地盘。”
杨飞：“我们攻击的，已经是他们的侧翼了。你想想，我们推的去屑洗发，主要针对的是年轻群，包装时尚，设计观，年轻人一看就喜
了。这和海飞丝的定位是不一样的。”
苏桐：“可是，我们主推的，还是去屑洗发啊，这是和宝洁正面刚呢！”
杨飞：“如果某公司，有五款产品，其有三款十分畅销，有两款却滞销，你是公司的
层
理者，你会时间和
力在哪款产品上？”
苏桐：“当然是滞销产品啊！应该努力想办法，把它的销量
起来。”
杨飞轻轻摇：“不，正确的法，和你说的恰恰相反。我们应该
掉滞销产品，并将所有的资源，投到畅销产品去。”
苏桐怔了怔，想了想，觉得杨飞说得有理。
杨飞：“这和
市淘金原则是相同的，要勇于壮士断腕，放弃亏损的，追加盈利。”
苏桐嫣然笑：“这就是你发财的秘密？”
杨飞：“去屑洗发，为什么能成为宝洁洗发的台
？就是因为这个市场十分庞大，也意味着去屑市场利
十分可观。我们当然要把所有的资源，投到这支最好的。”
苏桐：“现实生活，很多公司从
发，而不是从经济角度来看问题，多半会无视未来的发展，利用所有的企业资源，去挽回已经犯的战略错误。”
杨飞慨的：“这正是我们应该规避的！”
苏盈盈走来，说：“老板，宝洁公司派代表来了，想要和你单独面谈。”
杨飞呵呵一笑：“请他们来吧。”
苏桐起：“我先离开。”
杨飞摆摆手：“没事，他们说单独面谈，我就要和他单独面谈啊？”
苏桐俏丽的一笑，复又坐。
苏盈盈去一会儿，请来一男一女两个青年人。
杨飞一看来人，便淡淡一笑：“罗鸿才，宝洁没人了吗？怎么派你来了？”
罗鸿才脸
一变，推了推
镜，不经意的皱起眉。
杨飞端坐不动，指了指沙发：“坐吧！”
罗鸿才坐来，忽想，凭什么他叫我坐，我就得坐？我又不是他的小弟！
杨飞问：“你们来找我，有什么事？如果是想收购丝这个品牌，那你们免开尊，现在就可以走了。”
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