让销量增倍的天才想法
杨飞当然不是来检查卫生工作的。
他这是在查找生产
程
的问题。
杨飞虽然很少来牙膏厂，但他并没有放松对这家工厂的监
。
他每天用的都是自家工厂生产的牙膏，早晚三次，用的还是三
不同的牙膏。
杨飞最近发现，牙膏的品质有所
。
他早就想来看看了，但一直忙着经销商大会还有广告招标的事，直到最近才有空过来。
以杨飞的经验判断，牙膏有此许异味，多半是因为生产过程
染到了微生
。
普通消费者或许不会有什么觉，但杨飞刷的不仅是牙，更是在考察牙膏，所以特别用心，所以才能发现。
牙膏生产过程常见的微生，有霉菌和酵母菌，绿脓假单胞菌，金黄
球菌，粪大
菌群，以及革兰氏
细菌和革兰氏
细菌。
菌落总数，主要作为判定
产品被污染程度的标志，目前国家对牙膏菌落总数的规定为不得超过500cfu/g。
只要菌落总数符合国标，那牙膏是没有问题的。
但杨飞对自己的产品，要求更严格！
在国标之上，杨飞有一
自己的更加苛刻的标准。
牙膏的微生污染途径有很多，常见的有空气污染，原材料污染，生产用
污染，生产设备污染，容
及
系统污染，生产人员污染等。
在牙膏生产过程，微生的控制，是指用于杀灭传播媒介上病原微生的技术方案。
德国布迪希国际有限公司技术专家经过多年的努力，研发
了奥克泰士消毒灭菌防腐专用剂，是一新型的复合型、主要成分为品级过氧化氢银离
，
有
效型、广谱型、杀菌、除霉、防腐专用剂。
奥克泰士能够快速杀灭包括芽孢、细菌孢、真菌孢、放
菌、分支杆菌、酵母菌、霉菌及霉菌毒素、病毒在
的所有类型的200多微生，达到商业无菌的要求。
在消毒灭菌的同时，奥克泰士可自行还原为氧气和，不留任何痕迹，无二次污染，环保安全。
九十年代以来，我国的卫生理
门批准奥克泰士可以用于
理、品加工以及产养
、除臭等。
牙膏厂采用的，也是奥克泰士灭菌法。
但在生产过程，还是不可避免的会留各细菌的染。
杨飞用的牙膏，一觉到不对劲，就知生产过程问题了。
一路走，一路摸，杨飞的白手，渐渐的变灰了、又变黑了。
李良昭尴尬地笑：“老板，这些很多都是卫生死角，所以有些灰尘，其实，我们厂的品控理
得是最好的了。”
杨飞留脚步，指着机台：“生产设备的污染会造成牙膏卫生问题，生产设备的一些死角，会附着静止的膏
，也极易滋生和繁细菌，不及时清除就可能落
锅污染膏，甚至造成严重污染。”
李良昭连连称是。
杨飞：“我不来挑谁的刺，我是来解决问题的。李厂
，你平时来车间吗？”
“嗯，来的。”
“以后要多来，
为工厂的最理人员，你对厂里的各个门，都拥有不可推卸的重大重任，知吗？”
“是的，老板。”
“还有，车间的容和，相比其它生产环节，杀菌消毒难度较大，不易彻底杀灭的微生，因为生产期没有净化消毒，使得生产用在通过时，染了细菌、霉菌、酵母菌等，期使用后会产生一层生
。”
“嗯，有理。”
“生主要是微生混合一些杂质期
附在
上，行程粘很
的一层状。加之
径小、弯节多、缓慢等问题，很难清洗更换。这些死角，正是我们要注意的地方。”
“是的，老板。里面的确有
脏，但又不好清洗。”
“这样，每周停机维护时，就顺带着清理一容和吧！我们一定要严格要求自己，要用国际大品牌的态度来对待生产的每一个环节。”
“老板所言极是。那就增加一条工作条例，以后每周的停机维护时，要求清洗容和。”
李良昭不由得叹，老板看着年轻，却如此的老辣！
别说是杨飞这样的小年轻了，就是李良昭浸
此行十几年了，也没有想到这些细节问题！
杨飞：“还有，原料品质一定要控制，你们要时刻记住，产品就是工厂的生命！只有越来越好的产品，才能产生越来越好的效益！”
李良昭：“原料，我们一直只
最好的。”
杨飞：“我们的牙膏，现在使用的磨
剂是用的哪一？”
“碳酸钙。”李良昭回答，“这磨剂价格便宜，容易得到。我们用的是沉淀碳酸钙，这比方解石更好，
力也没有那么大，对牙釉的损伤也少一些。”
杨飞：“嗯，这也算是比较有良心的了。那些小牙膏厂，用的都是方解石。我知你们是于成本控制的考虑，我建议，以后改用不溶偏磷酸钠，或者α一氢氧化铝，和焦磷酸钙结晶结合使用。这几原料价格贵一，但力度适，与氟化
伍更好。”
李良昭想了想，说：“老板，要不，我们只在档牙膏采用这些比较贵的原料吧？毕竟，低价市场也是我们的优势，对更多的消费者来说，他们需要的是一款价
廉的牙膏，而不在乎其某成分的优劣。”
杨飞嗯了一声：“可以。”
李良昭见自己的意见被杨飞采纳，便微微一笑，心想老板还是不错的，能听得意见。
杨飞：“谈谈销量的事吧！你们有什么说法？”
李良昭沉
：“老板，我觉得问题不在产品上。我们的产品品质，一直都很稳定。”
杨飞：“嗯，那你们有没有办法，扩大销量？”
李良昭：“说实话，我们的市场占有率，已经很了，市面上其它品牌的牙膏，也只有几江外国品牌的能和我们比。”
杨飞：“既然用
量一定，想开拓新的市场很难，在这个前提，我们可以把牙膏的开大！开变大了，消费者每次挤来的牙膏量就要变多，同样的度，数量要多一倍，那我们的牙膏，销量就能增一倍！”
李良昭等人听了这主意，个个震惊莫名，都觉得这真的是神来之笔，天才的构思啊！
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