洗护市场的前景和格局
杨飞还真有些不太适应这么正式的场合，呵呵一笑，施施然走到
间，压了压双手：“各位请坐
说话。”
许辉叫大家坐，对杨飞说
：“本来嘛，我们应该集
到门
迎接你才对，可我的意思是，收购之事，现在还是不要声张的好，所以有失迎讶。”
杨飞明白他的用意，
了
，说：“我今天来，就是来看看，同时也和各位同行
、学习。至于收不收购，这要看缘分。”
许辉：“请容许我先介绍一本厂的历史……”
杨飞耐心的听他说了半天，也大致了解了
芳洗发
厂的过去和现在。
“所以说，你们现在主要就是
东南亚国家的生意？”
“是的，东南亚一些国家，轻工业还是比较落后的，我们的洗发卖得便宜，在这些国家，很有些市场。”
杨飞对洗发市场，有一个大概的了解。
洗发也是一
日用化工产品。
但总来说，洗发的消耗量，不如洗衣粉。
我国是全球最大的洗发护发产业市场，也是世界上洗发生产量和销售量最
的国家。
洗发生产成本低，销售价格，存在极大的利
。
我国的消费市场，大约在四、五百亿左右，前景还是十分可观的。
但可惜的是，我国的洗发市场，从改开以来，就被国外品牌占据。
在我国，最多的时候，有超过2000个洗发生产商，国
市场上的洗发品牌超过3000个。
但真正知名的洗发品牌，早就已经形成了几大集团。
据杨飞所知，后世的三大集团的主力军，都是外企：
其，以宝洁、联合利华、丝宝集团旗系列品牌，比如说飘柔、潘婷、沙宣、妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒
等品牌为代表的第一集团。
王公司的诗芬、德国汉的fa、
洁的棕榄之选和
分的国产品牌，如百年发为代表的第二集团。
其它好迪、名人、伊然、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。
而销量排名前十的洗发品牌，几乎全是外国品牌，只有一个霸王，曾经榜上有名，但后来因为致癌事件，在残酷的商战走了神坛。
随着国经济的发展加速，当的消费升级，不仅仅现在人的衣
住行，对于健康丽也更加重视。
之心，人皆有之，越来越多人开始重视对发的护理。
与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。
就我国的整个洗发市场而言，未来二十多年，整市场容量与寡垄断的现象都不会现太多改变。
宝洁、联合利华、欧莱雅、汉、拜尔斯夫等国际
，仍然将主宰着这一市场的大分容量。
市场容量一定，杨飞要想推丝洗发，就必须虎夺，从这些国际手里，争夺市场！
这一，从杨飞决定
军洗护行业的第一天开始，就有了清楚的认知。
怎么样才能打开市场和销路？
广告起到的，只是一个促销作用，真正的扳手腕，是在屏幕面。
杨飞听完芳品牌的成
史，就像看到了国日化产业发展的一幕电影。
从艰难创业，到慢慢起步，足发展，再到落幕。
很多企业，只用几年时间，就演完了这戏。
而芳能
持到现在，也不得不说，这是一个奇迹。
而他们创造这个奇迹的原因，其实很简单。
芳和以前的洁白洗衣粉一样，走的也是低价路线和农村消费市场。
许辉说：“农村市场也是大的。而且农村人买洗发，不认品牌，只要是瓶洗发，只要便宜就行了！”
杨飞表示赞同，说：“可是，未来消费的主力军，却是年轻人。越来越多的年轻人，更加注重自己的仪表和外貌，对发的护理要求也将越来越。”
许辉
叹的：“是啊，我们用最好的原料，生产最好的洗发，但就因为定价太低，所以被人认定是三洗发！反倒是那些定价昂贵的品牌，获得了年轻人的喜！呵呵，你说，这是不是很讽刺？其实，洗发嘛，包装不同而已，换汤不换药，都差不多的！”
杨飞听了，心里觉得不以为意，但也不好当面反驳，只：“生产合格的产品，是一个生产行为，但如何把产品卖去，并且赚到钱，就是一个商业行为了。人家产品卖得好，必定有可取之
，我们应该多多学习他们的。”
许辉：“那是，那是。杨老板就是商业运作的佼佼者！我们都很佩服你在商业经营上的手段。”
杨飞问：“你们这里，有贵厂生产的产品吗？我能看看吗？”
“有的，有的。”许辉吩咐秘书，“快拿过来。”
秘书端来一箱
洗护瓶，都是芳厂生产的各类产品。
杨飞一一拿起来看，从包装到印刷，再打开盖闻气味，然后倒
放在手上
搓。
大家愣愣的看着他。
杨飞看完，只有一个念：可惜了芳这么丽的品牌名字！
单从外包装看，芳的定位就是三洗发，毫无工艺设计可言，更别提什么艺术
的设计了，说白了，就是一个塑料瓶，装了些洗发。
消费者买产品，第一
看到的就是包装，谁知里面装的是什么？是好还是坏？没有人知的，他们只能看到外包装！
就跟两个人相亲似的，一方说自己多么善良，多么有在，但得跟周星弛电影里的如似的，一见面就把人吓跑了，谁还有耐心来认识你的心是不是？
杨飞的洁白洗衣粉能大获成功，不仅因为拥有独特的
方，还有专利的外观设计，让人耳目一新，就算是在超市，几十洗衣粉排列在一起，消费者一扫过去，也能被洁白洗衣粉新颖观的包装所
引。
而芳洗发，却反人类的审而行之。
老一辈的包装，也没这么土气的啊！
杨飞印象最
刻的，是琼海著名品牌椰树牌椰
，包装设计老土得掉牙，但也因为个，获得了市场和消费者的认可。
这样的营销案例，只是个别，不能普遍而论，而且仔细看的话，椰树牌包装，其实很耐看，辩识度也十分之。
而芳洗发的包装，却真的太过普通了。
“你们这些产品，在国外卖得好吗？”杨飞忍不住问。
说不定，外国人的审不一样？
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