第三届经销商大会
丽日化的第三届经销商大会，提前举行。
今年的经销商会议，没有去酒店，而是定在丽大厦。
杨飞包
了丽大厦附近的某间酒店，以供经销商们吃住。
宝洁的
层们猜对了。
今年的经销商大会，只有一个任务，那就是推广洗发
和沐浴
。
杨飞最擅
的，就是说豪言壮语，用以打动人心，让人心甘
愿的跟着他同
退。
在经销商会议上，杨飞详细介绍和解说了各
洗发的
方和工艺，并一再
调，我们的洗发方，是独一无二的，优胜于市面上所有的洗发。
如果是别人说这样的大话，经销商们可能不会相信。
但这话从杨飞嘴里讲
来，意义就非同凡响。
因为杨飞曾经发布了一款新洗衣粉，那就是天然皂粉，果然是独一无二，秘密方，打败了一系列的大对手，也让经销商们赚了个盆满钵满。
现在，杨飞终于又推新产品了！
这一次的洗发和沐浴，早就放风声了，大家都在期待呢！
“大家知不知
，一瓶洗发，其
量最多的是什么？”杨飞问。
没有人知。
经销商们，大都只是商人，很多都是大老
，只知卖东西，谁还
这东西的成分？
杨飞笑：“是！”
众人一脸的惊讶。
杨飞又：“的量，一般来说，占洗发的百分之八十左右！一般使用的是去离
。要不怎么叫洗发呢！”
全场愕然，继而爆笑。
“当然了，如果只是，卖这么贵的话，那就太不地了。”杨飞风趣地笑，“所以，我们要在里面加
一些成分。是溶济，我们还要加清洗剂，这个很好理解吧？不加清洗剂，怎么洗
发呢？”
众人大笑。
杨飞的讲解，总是这么生动有趣。
他也知，在座的人，并不懂化学，也没有必要懂这些知识，但告诉了他们，让他们懂得原理，也更有助于他们销售产品。
所以，他会尽量的讲得浅显易懂。
“清洗剂，也就是我们常说的表面活
剂，常用的表面活剂是脂肪醇硫酸脂的钠盐或铵盐，这些
离表面活剂去污能力，起泡，复效果好，能够去除发上的油脂、灰尘等污染
。相对于氨基酸表面活剂，脂肪醇硫酸脂盐刺激较大，因此在档的以温和为噱的洗发，通常主要的表面活剂就是氨基酸、磺酸盐、
糖苷等绿
温和表面活剂。”
“不好意思，我术语用得有
多。一般况，脂肪醇硫酸脂的钠盐或铵盐去脂能力，价格便宜，但是刺激相对较大；氨基酸等表面活剂价格较贵，清洗效果较差，用量较大，但是温和，刺激小。所以，我们在方，行了较好的比度调。说了这么多，我就是想告诉你们，我们的洗发，既温和又清
，洗发的效果也很好！”
“除了表面活剂，洗发里面，还要加顺
护理剂和调理剂。我们的产品，为什么优异，就因为我们添加的顺护理剂，是与众不同的，别人添加的是硅油，而我们的洗发里面，添加的却是动植油，成本一，但更加天然无刺激。”
“我不求你们销售啊，这是一个民主的大会，但是，我要告诉你们，错过这个村，就没这个店了。我们在每个区、县里，只招一家代理商。为什么先请你们过来开经销商大会？就是因为，你们是我的合作伙伴，我有好产品，第一时间，想到的就是给你们
。如果你们不，我再另行招商。”
杨飞说得轻描淡写，神轻松，仿佛你不，大把多人等着。
“还有一个重，我们的新产品，现在的产量是有限的，先到先得。谁先签约，就可以先拿货。”杨飞着重的补充了一句。
这也是实，但也是饥饿营销的一。
就像后世，某款新手机面世，必定都会造势，说这新型号原料十分珍贵，产量十分
张，所以生产来的产品十分有限，就是为了引起大家的抢购。
以稀为贵，此话千古不易。
杨飞说完，笑着说：“我很期待和大家的合作，接来，就到了签约时间，想代理我们洗发和沐浴产品的，请到左右两边的台
报名填表，我们的工作人员正在等待为大家提供
的服务。”
“最后，我说个福利。”杨飞笑，“去年大家去了我们丽的桃
村视察，今年，我还想请大家去玩一趟。”
有人便：“又是泡温泉啊？”
杨飞：“泡温泉好啊，对
好，尤其是你们这
胖胖的大老板，就是要多泡。”
大家哄堂大笑。
杨飞：“经过一年的发展，现在的桃村，已经不比往日了。村里多了许多旅游项目，有山溪漂
，还有凌空过玻璃桥，更可欣赏风景优的瀑布景，当然了，所有这一切，完全免费！我还是那句话，自愿啊，不想去的，我不迫。”
大家哈哈大笑，不要钱的旅游和吃喝玩乐，不去的才是傻。
杨飞拍拍手：“好了，我话说得够多了，就这样吧！想签约的，想去桃村旅游的，都先报个名啊！对了，友提示，你们已经是我们丽日化厂的代理商，因此，如果你们还想成为洗发和沐浴的代理商，不需要缴纳额外的代理费，只需要
钱拿货就行了！”
“最后的最后，我
谢大家过去一年对丽日化的支持和厚
，也谢你们对我杨飞本人的支持和厚——我你们！——还想听到我明年说你们的，一定记住，千万别脱离和我们的合作！”
杨飞说完，
的躹了一躬。
全场起立，响起经久不息的、雷鸣般的掌声。
杨飞专业的讲解、煽的演讲，赢得了代理商们的一致认可。
很多代理商，认可的不仅是丽日化厂的产品，更是杨飞这个人！
其他产品或许很好，但因为少了杨飞的风趣和亲和力，代理商们宁可不，也要杨飞的产品！
企业，不是产品，还是销售，说到底，还是以人为本。
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