一瓶
的成本分析
杨飞
：“蒙山？就是现在能看到的那座最
的山峰吗？”
苏
青指着窗外：“对，就是那里。”
杨飞：“远一
没事，无非是多
钱。只要质真的很好就行了。左右无事，要不，咱们现在上蒙山看看源？”
明菜和杨玉莹都说好，也要上山去玩。
铁连平：“那山陡得很，一般人爬不上。你们城里女人，细
的，别把脚磨坏了。”
杨飞让她们在家里，自己带着铁连平他们，上了蒙山。
蒙山看着不，爬了一个多小时才到。
爬上峰
，铁连平赞：“杨老板，看不
来，你
力真好，第一次爬这么的山，你居然气都不
！”
杨飞呵呵一笑：“我天天锻炼
呢，我是因为年轻，铁支书上了年纪，还能爬山，才是真的好！在哪里？”
铁连平带着杨飞，来到一片青草地前。
杨飞以为，这里的源就是一
井，没想到这里有一个天然的大池！
池里的，清澈见底，天光云影，徘徊在里，倒影一清二楚。
用手拂一
，清凉
骨。
捧着喝了一，冷洌清甘，带着一奇特的淡淡的甜味！
人常说，真无香，但并不是说没有甜味。
我们日常喝的里，
有较多的钙镁离
，正是这些钙镁离，让我们喝的，
觉有一
涩味。
味觉上习惯了这
之后，人会产生一补偿机制，认为这略带一涩味的是无味的。
那么，相对来说，如果有一，钙镁离量低，我们喝的时候，会就产生一甘甜的味。
同样的，喝多了以后，人又会产生新的补偿机制，就不会有甜的觉了。
一般来说，钙镁离量，低于50g/l的，会现有甜。
硫酸盐和氯离较多的话，就会现苦涩味。
里没有无机盐等矿
质的时候，我们喝起来，觉会比之前柔一。
相比起矿质对味的影响，温度的差异，反而会产生更大影响，正常
况，冷藏的会给人一更甜的觉。
杨飞是学化学的，当然明白这个理。
他喝了几捧后，觉整个人从里到外都凉透了，嘴里有甘甜的味。
“这简直是天赐良机！”杨飞笑，“这么好的资源，不利用起来，那就太浪费了！”
铁连平乐呵呵的：“杨老板，你也觉得，这里的可以？”
杨飞：“这岂止可以？简直是神来之啊！”
铁连平笑得更开心了：“我们这一带的人，都说这是神，喝了它可以预防疾病。”
苏青：“治病是不可能的，传说是这样的，古时候，药王孙思邈曾经来过这里，曾在这池边住过一阵，所以人们就把这传成神了。”
杨飞：“这是可信的。药王行走神州大地，遍尝百草，每到一地，必定传授医药之学，现在很多老
医，都是药王的徒辈。他写的《千金要方》，就是因为重视民间的医疗经验，通过不断积累走访写成的。”
铁连平：“那从这里接去？”
杨飞：“这么好的，如果只用来当自来，那太可惜了。”
铁连平笑：“不然还能
什么？”
杨飞：“当矿泉卖！”
铁连平和苏青相视一
：“卖？”
他们生活在农村，又是在江南地区，一年四季，从不缺，有时
夏两季还闹洪灾，觉得这就是个祸害，哪里知这还能卖钱？
杨飞笑：“你们是不知，在城市里，这就是能卖钱。”
铁连平：“我知城市里的人，喝都要钱，不是家家都有自来吗？”
杨飞：“城里的自来，其实就是江，经过厂漂白过滤加工而成，虽然说没有毒害，烧开了也可以喝，但不能直接饮用。而这样的山泉，是真正的矿质，可以直接饮用的。这不煮沸，喝起来反而更甜。”
铁连平：“这，真有人肯买？”
杨飞：“包装成瓶装，肯定有人买。尤其是门在外的人，喝个很多不方便，买瓶矿泉就行了。”
铁连平：“这也能发现商机？”
杨飞笑：“真正的一本万利！好了，一年卖上百亿不是问题。”
“啊？”铁连平再次发愣。
一瓶，一年能卖上百亿？
这是什么概念？
问题是，这年年岁岁就在这里，村里人来喝免费的，都觉得太难爬山呢！就这，还能卖那么多的钱来？
杨飞却是兴致
，让他兴的是，这一年的矿泉市场上，国
品牌虽多，却没有形成有力的竞争优势。
1977年以前，我国唯一的瓶装矿泉是青岛崂山矿泉，那个时候的人们，还不能理解，为什么要把装成瓶里喝？
八十年代，矿泉迅猛发展。
1987年国家颁布了“饮用天然矿泉”标准后，全国瓶装矿泉的开发和生产才逐渐形成规模。
但那时喝矿泉绝不像现在这样随便，而是把喝矿泉当成是一滋补，仿佛喝了立刻就能活力焕发，这就像后世的人们喝红
和乐虎一样。
九十年代，随着生活平提，人们对日常饮方面的保健意识开始觉醒。的名堂也越来越多，纯净、磁化、离、天然，还有富氧、活
、弱碱、弱酸等许多新名词，层不穷，无非就是换个说法博球，赚大钱。
这一年，娃哈哈还在卖儿童营养
，农夫山泉的老板，还在当娃哈哈公司的琼海省和
西省的代理商。
市面上的矿泉品牌，到后世还比较有名气的，有怡宝和景田。
怡宝是国资企业，也是我国最早的矿泉品牌之一。
景田前年才成立，现在还是个小公司。
这是一个矿泉发展的黄金时代。
铁连平不解的挠挠脑袋：“这就算卖钱，也不贵啊！能卖几个钱？”
杨飞：“一瓶，市价卖得并不便宜，但其实并不贵，成本几乎可以忽略不计。那么一瓶矿泉的最大成本在哪儿呢？一个是零售店要赚取的利
，这
分费用占到售价的百分之三十，其次是经销商和批发商的经销费用，要占到售价的百分之二十五，再接来是广告宣传和营运费用，要占到百分之十五，作为矿泉的主要组成分瓶、盖、包装约为要占到百分之十，而最主要的则儿乎不占用任何成本。公司还能赚两成利。”
铁连平：“这么说起来，这生意可以？”
杨飞斩钉截铁的：“可以，我们定了！”
苏青担忧的：“这山、这
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