不是打败，而是赶超
经杨飞这么一渲染，魏新源等人不由自主的
受到了危机。
贺宏哲
：“老板，你刚才说，宝洁是我们的最大竞争对手，是不是说，我们的目标，就是打败宝洁？”
杨飞微微一笑：“不是打败，而是赶超。不
是不是痴人说梦，目标和梦想还是要有的。万一实现了呢？我们常说赶英超
，不也是定了个
远目标吗？谁敢说几十年后，我们国家就不能达成这个目标？”
大家见老板笑了，也都放松了些，
一抹笑容。
杨飞：“不过，这是远的目标，我们当务之急，是在夹
求得生存。这是一个最好的时代，也是一个最有挑战的时代。最好是因为有无限可能，挑战是因为竞争对手太过
大。”
“联合利华有奥妙，这个品牌去年就
了我国市场，发展迅速，在
端市场是我们最有力的竞争品牌。宝洁有汰渍，这个品牌今年我们国家。我们的目标，不是想打败谁，而是想让我们的洁白，成为汰渍和奥妙一样的国际大品牌，可以全球几十个国家销售和赚钱。”
“目标已经提来了，形势也分析给大家听了，
面，请大家谈谈应对措施，有什么好的建议都可以提来。”
杨飞说完，坐了来，摊开桌面上的笔记本，望了望众人：“谁先说？”
魏新源：“我先讲几句吧，老板刚才提来，我们的目标，是为了发展和壮大自我，而不是打败对手，我觉得这个提法很好。商业竞争的终极目标，不就是为了发展自己吗？打败对手，那是顺带的。”
大家都笑了笑。
魏新源：“联合利华和宝洁这样的大公司，最大的优势就是技术。他们在研发上完全是碾压我们的。我们要想生存去，最好的办法，就是拿更好更新的产品，谁能取得消费者的喜
，谁就能占有市场。”
贺宏哲：“我赞同魏总的意见，我们生产厂家，最主要的任务就是生产产品，生产更优质、更环保、更好用的产品。以前的活力厂能取得成功，是因为率先推了超
缩洗衣粉。我们能取得现在的成功，就得益于天然皂粉的推，这是一个全新的品类，而我们占尽了先机。后来者再模仿，也很难超越我们。”
杨飞
以为然，说：“那么，你们对此有何见解？我们一步，该研发生产怎样的产品？”
魏新源：“洗衣粉无非就是几个功效，一是净白，二是去渍，三是除菌。我们可以推一
全能洗衣粉，
有这三大的功效。”
杨飞
：“这个主意好。”
贺宏哲：“城市人群和农村人群，对洗衣粉的功效要求是不同的，城市人群衣
相对
净，他们要求的是除菌和不伤衣，还要持久留香。农村人群对除渍去污能力要求就要得多。我们应该推两不同的洗衣粉，针对不同的用
。”
其它人也各自提不少意见，杨飞一一记录来。
最后，杨飞
了总结，说：“从技术上来分析的话，一好的洗衣粉，应该有以功效。一是迅速溶解，冷
都能迅速溶解，全面释放洁净动力。”
“二是超去渍，只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费力搓洗，也能去除衣领袖
污垢等日常顽固污渍。”
“三是亮白众，连最易发黄变旧的白
衣经多次洗涤后仍能保持透亮洁白。”
“四是焕彩如新，使彩衣始终保持亮丽鲜艳。”
“五是轻松易漂，采用易漂洗
方，帮顾客省，省电，省时间。漂洗更彻底，衣更净。”
“六是不伤手，超洁力无需费力搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易到刺激。”
“七是持久清香，不仅洗衣时受清
香味，衣晒后仍留有怡人清香，净也能闻得到。”
“如果一款洗衣粉，能达到这七条的一条，就已经备市场竞争的能力。我们研发的方向，也应该朝这七个方向行。”
“我建议，我们一步生产不伤手的洗衣粉！价格不能太，我们针对的是手洗人群，像农村没有洗衣机的人家，还有城市人用来洗婴幼儿衣服以及
衣
。这是一个
大的市场！”
魏新源：“我同意。”
大家都没有异议。
杨飞：“贺总，你说说看，在技术上，容易实现吗？就是要求手洗轻松、温和护手，机洗方便、省省力，要能达到这四个要求。”
贺宏哲：“机洗方便、省省力的话，就要求低泡，因为低泡技术更适应机洗，漂洗时泡沫可以快速消散。那起泡剂的添加就要适量而止。”
杨飞：“不伤手呢？”
贺宏哲：“洗衣粉基本都是碱
方，多多少少都对
肤有些伤害。我们抓一把洗衣粉在手里，会有烧烧的灼
，越劣质的洗衣粉，灼越烈。洗衣粉之所以能把衣服洗的很净，就是因为里面添加了碱质和漂白剂。能到不伤手的话，也就能到不伤衣了。在这一上，其实我们的天然皂粉，已经得很好了，但价格相对就较了。”
杨飞：“有没有更经济的方法？”
贺宏哲：“洗衣粉方里面，能产生使手变
等副作用的，正是表面活剂。而表面活剂，在洗衣粉的作用又是大的。可以使洗衣粉有可溶、
化、浸透、洁净、杀菌、柔化、起泡、防止衣静电等功能。另外，磷、铝、碱等化学质，既伤手，又损害环境。我们要生产更好的洗衣粉，就要不添加这几有害质，用价格更的成分来代替。这样生产来的产品，价格肯定要比普粉。”
杨飞：“贺总，你们尽快研制新型方来，将相关的检测报告
给我。需要什么尽开。”
贺宏哲抬了抬
，轻咳一声，说：“老板，我说实话吧，咱们现在的实验室，条件太过简陋了。我还记得，你提
我当研发副总时，曾说过，今年将建立自己的研发心，请问何时可以建好啊？”
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