来势汹汹
杨飞笑了笑：“你别说，让我猜一
先。他们是不是把熊猫牌洗衣粉又拿
来卖了？而且卖得特别便宜？”
苏桐讶
：“你怎么知的？你一直在关注公司的事啊？”
杨飞：“
本就不用关注，我也知他们接来会什么招。”
苏桐：“你既提前知晓，想必已有对策？”
杨飞：“熊猫洗衣粉退市没有多久，这个品牌还是有一定知名度的，再有宝洁这个大品牌的宣传加持，加上降价销售抢占市场，所以他们才能卖一些。”
苏桐嗯了一声：“可是，他们这么
，肯定是冲着我们来的啊。价格战的话，我们能打得过以前的活力厂，但我们打不过宝洁啊！人家可是世界五百
，十个我们，也不是它的对手。”
杨飞见她芳心郁结此事，知要是不先解决好，她是
不了状态的，耍起来也就寡味了，便抱着她，让她坐在自己膝上，说：“以宝洁的定位，你说他们推的产品，会卖价这么低吗？”
苏桐：“不会卖这么低，所以才觉得不正常，他们是想先抢夺市场，再赚钱。反正他们有的是钱，打得起消耗战。”
杨飞：“宝洁是想打
我国洗衣粉
端市场的，但他们又有些犹豫不决，没有果断的市场。所以，才有了我们皂粉的天，现在的端洗衣粉市场，我们的皂粉是最优秀的。”
苏桐抿嘴笑：“有多优秀啊？”
杨飞：“一枝独秀！”
苏桐：“你别自视太了，人家可是宝洁。”
杨飞：“他们已经推过皂粉产品，可惜，他们用错了
知夏，几个月的官司缠
，已经耗光了他们的耐心。他们当然不会善罢甘休，所以才卷土重来。”
苏桐：“对啊，而且来势汹汹，我现在虽然
的是人事了，但你不在，他们有事都只找我说，我也不知该怎么办好。”
杨飞：“宝洁想推端产品，又担心新推的品牌，没有神奇
，不足以支撑其昂贵的价格，所以才妥协，推价格相对较低的产品。洗衣粉的利
已经很薄弱了，既要降价，还要赚钱的话，就只能降低产品品质，或者减少特
来达成这一目标。”
苏桐：“现在的问题是，我们要怎么应对？我是来听你告诉我办法的，你别跟我分析这些了。”
杨飞：“你先听我说完。在他们的分析家
里，我们的皂粉能成功，是因为拥有神奇的特。其实，他们颠倒了因果关系，奇特并非创造需求和销量的原因。相反，价位和品质，才会创造神奇的效果。”
苏桐微微偏着
，想着杨飞的话，说：“很有理的样
。”
杨飞：“我们去买产品，看到贵的东西，自然就会关注，并且好奇它为什么能卖这么的价钱，然后就会去了解。天然皂粉上市的时候，价钱也普通偏，但消费者了解之后，认可了这
新型的洗衣粉，追求更生活品质的人，自然就会成为皂粉的拥趸。”
苏桐：“那宝洁那么多的人才，你能想到的，他们不可能想不到吧？”
杨飞：“他们当然想到了，所以之前才急于推皂粉。但是，我们是第一个推皂粉的，也是第一个占领价位阵地的人，他们再想打这块阵地，就要付
大的代价。”
苏桐：“所以，他们越着急就越错，走了知夏这一步臭棋。”
杨飞：“以宝洁的资源优势，本来他们还是有机会的！所以，我要多谢老师啊！”
苏桐扑哧一笑：“就你聪明！”
杨飞：“说了这么多，你明白该怎么了吗？”
苏桐轻轻吐了吐小香
，摇：“我很笨的，没听明白。”
杨飞：“这场价格战，宝洁并不是冲着我们来的，他们是在抢市场。但我相信，他们的价格优势，并不能持续多久，我们的皂粉市场也不会一直跌去。因为我们的战争，压就不在同一个战场！”
苏桐：“你的意思是，不它？”
杨飞：“不也不行，我们要行适当的促销了。”
苏桐：“说了半天，还是要降价？”
杨飞：“不降。”
苏桐：“那怎么促销？”
杨飞：“捆绑销售。”
苏桐嫣然笑：“拿绳把洗衣洗袋捆起来销售？买洗衣粉送绳？”
杨飞翻了翻白，心想恋
的女人，是不是真的会变傻？
“将天然皂粉和华牙膏捆绑销售。这两个品牌，各有受众，也都有一定的知名度，我们可以将一袋洗衣粉和一盒华牙膏装成一袋，包装成家
装一起卖，售价的话，可以适当的调一
。”
苏桐轻哼一声：“还是降了价。变了相的降！”
杨飞刮了她鼻一：“你学会
嘴了哦！但是我们原来的洗衣粉和牙膏，都没有降价。而这捆绑在一起的新包装，虽然降了一，但卖去，我们赚得更多。因为买洗衣粉的人，不一定需要买牙膏，买牙膏的人，也不一定要买洗衣粉，但因为家装便宜，他们就会囤货，本来只想买一样的，结果多买了一样回家。无形之，我们的销量就提了。”
苏桐听了，喜：“我就知你有办法。那就这么办，我先打电话跟他们讲一，让他们
照你的吩咐。”
杨飞嗯了一声，放开她。
苏桐打了几个电话，联系
丽日化厂，又打给牙膏厂。
这是两家工厂第一次搞联合促销活动，在调
产品和资源的置上，需要居协调，还要指定联络经理。
苏桐忙了差不多一个小时，这才放电话，习惯的摁了摁耳朵，说：“我这耳朵又耳鸣了。还好现在电话打得少了，不然非聋了不可。”
杨飞从后环抱住她，在她耳边说：“辛苦你了。”
苏桐耳尖麻麻
的，嘤咛一声，变得酥
了。
杨飞抱起她，放在床上。
她只穿着了一条连衣裙，杨飞早就猴急了，顾不得脱，拉住裙摆往上一翻……
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