丽日化的定位
全场鸦雀无声。
杨飞若无其事的
：“我先说件大好事，相信大家也都听说了，这次我去岛国，谈成了一桩大生意，丽日化和岛国的樱
株式会社，达成了
度合作，我们的产品，在岛国生产和销售，并取得了骄人的成绩。”
全场掌声雷鸣。
知夏
现在门
，正好看到这一幕，他呵呵一笑，说：“老板，我迟到了，不好意思。”
他虽然说不好意思，表
却淡定无比，看不有丝毫的歉意。
杨飞指了指座位，示意他
座。
“但是，大家不要被这暂时的胜利冲昏了
脑，我们能在岛国取得成功，并不代表我们能在世界其它国家成功，这是一个广大的市场，我们现在只迈了第一步。”杨飞继续说，“让我欣
的是，在过去两个月里，我们的洁白洗衣粉和洁白天然皂粉的总销量，持续领先国
其它同行。”
全场掌声雷动。
杨飞压了压手，对魏新源：“魏总，想必你还记得，我去年到沙市活力厂找你时，说过一句什么样的话吧？”
魏新源
：“我记得，老板你对我说，半年之，
到全国第一。”
杨飞呵呵一笑：“我说过的话，绝不
言！我想，当时你一定觉得我是在忽悠你，只不过因为我给你开了
薪，所以你才辞职来帮我的吧？”
魏新源难得的老脸微红，说：“这是实话。我当时的确不看好丽日化厂，因为老板太年轻了，所以对你说的话，也不是全都相信。真要说看
钱的话，也不是不对，不过，我还是要说一句，除了看钱，我也的确被老板的豪言壮语给打动了。人生难得几回博？我这个年纪，还不来博一
的话，以后就没有机会了。事实证明，我这次拼对了！”
“好！”大家一齐鼓掌。
杨飞傲然说：“半年之，我们把洁白洗衣粉的产销量，到了全国第一。不过，大家不要过于沾沾自喜，我们这个第一得坐稳了，不能让人赶超！以前的活力厂也是全国第一，结果现在呢？”
大家沸腾的血
，瞬间冷却来，
躁躁的心态也踏实来，仔细回味杨飞的话，都明白一个理，那就是创业难，守业更难。
杨飞：“日化产业真正的鏖战还没有来临，我们真正的敌人，还
于潜伏期。他们黎明前的总攻，也许在今年年底发动，也许在明年发动，谁知呢？我们要的，就是提升自
的实力，确保在接来的拼刺见红，杀一条血路，成为真正的胜利者。”
赵海波忍不住问：“老板，放
国，还有谁能我们分
抗礼啊？”
杨飞：“你们只看到已经日落西山的活力厂，却忘记了，市场上还有奇
、白猫、熊猫、浪奇之类的品牌吧？可是，除了这些品牌，大家可能忽略了，世界上还有两家日化
鳄，他们才是真正航母级别的存在！”
赵海波双一亮，说：“老板，你说的是宝洁和联合利华！”
杨飞：“对，就是这两家国际日化领域的大公司！”
赵海波：“联合利华的奥妙洗衣粉，去年开始已经正式
我国，可是，我看他们的销售成绩，也并不值得害怕啊！”
他是销售副总，对市场上同类产品的动向，自然是了如指掌。
杨飞沉声：“奥妙作为打我国市场的第一个国际洗衣粉品牌，还没有清楚的认识到我们国家的国，他们还于摸索阶段。但是，我们不可以小瞧了他们的实力。他们拥有全球研发心和大的科技实力，在去除顽固污渍方面，奥妙始终走在世界的前列，也得到了广大消费者的认可。这是我们的一个劲敌。”
赵海波：“那宝洁呢？他们的是洗护产品，旗虽然也有洗衣粉品牌，但并没有我国市场的打算吧！”
杨飞：“比起联合利华来，宝洁更加可怕！如果说联合利华是一狮
的话，那宝洁就是一只远古兽！它现在还在观望，在伺机而动，可是它一旦决定军我国市场，那将宣示日化产品全面战争时代的开端！”
众人都是神一凛，忽然之间
受到了沉重的危机。
杨飞扫视全场，说：“除了这两家国际之外，我们还要应付国新兴的品牌。江山代有才人，一代新人换旧人，这是自然规律。就像洁白品牌的忽然兴起，抢占了全国半
江山一样，说不定明年、后年，也会有另一家洗衣粉企业，异军突起，跟我们抢夺市场份额。”
赵海波：“年前，我陪老板去了趟城，在那边认识了不少同行业的企业老板，其有一家叫力白的公司，现在虽然还只在
东省闹腾，但我以为，这家企业不可小觑，他们的老板陈楷旋，有着锐意取的心，也有着开拓全国市场的野心，他们在产品的理和品牌的塑造上，也是不遗余力，这算是我们的一家潜在竞争公司！”
杨飞缓缓，心想赵海波对市场的分析，还是比较肯的。
会议一开篇，杨飞就一扬一抑，先说成绩，再摆困境，把自己的工厂，放到一个大环境来定位，分析形势，权衡利弊，让大家对日化行业的局势有一个大概清楚的了解。
不妄自菲薄，也不盲目自信！
这样的开局，有助于大家理解杨飞接来的讲话。
杨飞扫视全场，目光定格在研发副总知夏上，说：“接来的几年时间里，我们丽日化厂能不能脱颖而，在残酷的竞争幸存来，就要依靠研发
分的发力了！总，你有什么想法和建议？”
和魏新源等人穿着藏青
西装不同，知夏穿着格条纹的西装，看起来更显年轻，也更
有活力。
知夏：“研发门一直很努力，今年的重任务，是提升洗衣粉的去污能力。还有一，我觉得
缩的就是
华，因此，超缩洗衣粉的市场，还大有潜力可挖，我觉得公司的研发重，可以往超缩洗衣粉方面倾斜，想想以前的活力厂，单凭一款超缩洗衣粉，就曾经占据了全国百分之八十的市场！而我们公司呢？现在的超缩洗衣粉，基本上就没有多少份额。由此可见，这个领域还大有可为！”
杨飞听了，心里不以为然，觉得知夏的分析和判断都太片面和狭隘了，他斟词酌句，想着怎么说，才能让知夏反省。
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